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実例に学ぶ創業者のかしこい選択M&A
 
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実例に学ぶ創業者のかしこい選択M&A (単行本)

ストライク (編集)
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出版社 / 著者からの内容紹介

中小企業M＆Aの実態がわかる本。そのとき経営者はどう動いたか。　5つの実例が指し示す、あなたの会社をかしこく売るための基礎知識。


内容（「BOOK」データベースより）

会社をかしこく売るための基礎知識。
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5つ星のうち 4.0 焦点の絞れた内容, 2006/10/8
M&A関連の書籍は多いが、法律や会計の解説やM&Aの名を借りた選択と集中の議論だったりする場合が少なくない。これだけM&Aが経営戦略の選択肢として定着してきた現在、どのようにそれを実行するかが重要である。本書は、そういう意味では難解な解説書でなく、実務者がうまく経験をまとめた内容だと思う。
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9 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0 売り手の気持ちを理解する本, 2006/3/25
Ｍ＆Ａ関係書籍といえば、バリュエーション（主にファイナンス）、ストラクチャリング（主に法律、会計、税務）、コーディネーション（主にデューデリジェンスにおける専門家の調整）の解説が中心であるが、実務ではむしろネゴシエーションが重要。すなわち、売り手と買い手が如何に気持ちよくディールを行えるように交渉するか、それがポイント。

特に、売り手に「お宅の会社を売ってください」というのは生半可な知識・経験ではできない。もっとも、それは証券会社等のアドバイザーにお願いすることになるのだろうが、買い手としては売り手の気持ちを知る必要があるし、すべてアドバイザー任せではいいディールはありえない。

この点本書は、創業者に焦点が当たっており、売り手の気持ちを理解するには格好の書。売り手よりもむしろ買い手が読んでは如何だろうか。

ただし、ファイナンス・法律・会計・税務については、必要最低限の記載にとどまっているので、別の書に当たる必要があるだろう。また、ストライク社の広告本であることも否めないので、その辺を割り引いて読むべきだろう。
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19 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 大手企業のＭ＆Ａ担当者にこそ読んで欲しい一冊, 2005/9/1
オーナー社長が店舗をいくつも持っていて業績もそこそこ、でもそろそろ引退を考えているのだけど、息子は継ぎたがらないので後継者がいない、でも従業員のこともあるし、取引先との関係もある、、、どうしよう、、、そういう人は、団塊の世代に結構多いのではないかと思います。

そうしたとき、事業売却や合併という形でオーナーさんにも買取先にもプラスになるような方法があるんですよ、と懇切丁寧にアドバイスをするのが、執筆をしているストライクという会社。まさに、ノウハウとサービスだけで市場を開拓している目の付け所が業態として面白い。

著書では、クライアントとの出会いから、売却先の選定、成案に至るまでの心理の機微に至るまで事細かに描写していて、ビジネス小説を読んでいるような臨調感を味わえます。

仕事上、会社対会社の提携案件や買収などを手掛けることがあり、よく『ウィンウィンの関係を』という相手先の担当者と交わすことがありますが、最近の大型合併などで、従業員がみな一様に幸福になったというような話はあまり聞こえてきません。噂されるのは、どこどこの会社は何人首を切るらしい、とか、どこそこの誰が辞めるらしいとか。。。

本著は、改めて合併とはいかにあるべきか、ということを再認識させてくれます。誰もがハッピーになれるＭ＆Ａを実現するための視点とは何か。。。

そういう観点から、中小のオーナー企業の合併に携わる人でなく、むしろ企業でＭ＆Ａに携わる人にこそ読んでもらいたいと思います。

力関係が支配しがちな企業社会の中で、真の意味での『ウィンウィン』の関係が何かを深く考えさせられますし、本質的な部分ではレストラン経営者も企業経営者も同じ視点で物事を考えてゆかないと必ずしもＭ＆Ａを通じて成功できないと思われました。

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5つ星のうち 5.0 血の通ったＭ＆Ａの本です。
近頃、敵対的買収・Ｍ＆Ａの防衛策が叫ばれ、血の通ってないＭ＆Ａの本が多いですが、本書はそのような類書とは全く異なります。
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投稿日: 2005/9/6 投稿者: Ｍ＆Ａに携わる弁護士

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