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実録 小さな会社の「営業のすごいしくみ」
 
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実録 小さな会社の「営業のすごいしくみ」 (単行本)

by 市川 善彦 (著)
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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

無一文から24歳で起業。アッというまに自社ビル、社員寮、自宅を無借金で建て、以後30年以上に亘って、優良企業であり続ける営業のしくみとは。


著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

市川 善彦
日本ガードサービス株式会社代表取締役。福岡大学経済学部非常勤講師。中小企業大学校講師。福岡信用金庫総代。博多防犯協会副会長。博多警備業防犯組合長。1952年1月、長崎県佐世保市生まれ。1976年8月、24歳の時に起業、アッというまに自社ビル、社員寮、自宅を無借金で建て、その後30年以上も無借金の超優良企業のオーナー社長。ビジネススクール4校、講演年間130回(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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11 of 12 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 【はじめて、「もっちりシール」と知りました。】, 2007/9/2
凄く期待して、読ませていただきました。

私には、情報提供トーク事例が書かれていた本の前半より、

後半のニュースレター事例集＆よびりん語録が参考になりました。

とても便利な「もっちりシール」を含め、説明の上で写真の事例が多い本でした。
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31 of 38 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars この本は非常に実践的で即役立つ, 2007/3/29
By 小梅 "aeb03010" (埼玉県在住) - See all my reviews
営業の本はたくさんありますが、テクニックや営業の基本的な解説本がほとんどでした。この本を手にとって驚いたのは
1.実名入りで実際に活用している事例が出ていること。
2.顧客とのファーストコンタクトにいかにすれば成功するか...知名度のない小さな会社の営業マンはいつもこの段階で苦労しているのです。
3.小さな会社でも費用を掛けずに効果の上がるポスティングを事例を入れて紹介してあること....デジタル時代にアナログ手法で成果を上げている。
4.費用対効果で有効な贈り物の仕方...これは目からウロコでした。
この本は本当に買ってよかった。

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19 of 23 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 小さな会社の営業のバイブルです。, 2007/5/25
By kanaria (愛媛県松山市) - See all my reviews
難しいテクニックを屈指するのではなく
客との心と心の交流を豊かにしていく。まず客に喜んでいただく。
結果として受注に繋がる。ファンを増やしていく。
実にシンプルです。
この本で紹介されている、実例を交えた営業トークは素晴らしいの一言。
経費を半分にして売り上げを倍増する方法は即、使えます。
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5.0 out of 5 stars この本で営業所トップの成績を上げました
この本は営業の秘密兵器です。

お金をかけない、目からウロコのテクニックを日々活用しています。
Published 15 months ago by 表彰状くん

1.0 out of 5 stars 仕組み???
昔ながらの営業マンが好みそうな、「営業ツールのネタ本」という印象です。

これのどの部分が「しくみ」なんでしょうか？... 続きを読む
Published on 2007/5/24 by 実践!!マーケター

5.0 out of 5 stars 目からウロコの営業テクニック
営業ってこんなに楽しいお仕事なんだと気づきました。

この本の営業テクニックは本当に素晴らしいです。... 続きを読む
Published on 2007/4/1 by MAYU

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