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仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則
 
 
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仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則 (単行本（ソフトカバー）)

by 浦上 俊司 (著)
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内容紹介

社会人になった多くの人が経験する新規開拓営業では、
多くの人が門前払い、まともに話を聞いてもらえないなどの苦い経験を味わっています。
しかし、デキるビジネスパーソンは会社の看板など関係なく自らの力でお客さまを作ります。
そして、自分でお客さまを作れる人というのはどこに行っても生きていけます。
この本では、新規開拓営業でお客さまを作るにはどのように営業活動すればいいのかを、
新規開拓営業で自らも実績がある人気研修講師が述べていきます。


内容（「BOOK」データベースより）

自分でお客をつくれる人はどこにいっても生きていけます。28の鉄則があなたの課題を解決する。
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4 of 4 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 即戦力の雄, 2008/10/24
By のび太 "野比" (東京都練馬区) - See all my reviews
即戦力でこの本の右に出るものはない。
私は気になるものをもくじでピックアップして読んでいったのですが、それだけでも、いや一章だけ読んでも即使える！という印象を受けました。時間のない営業マンなら一冊まるまる読む時間はとれるかわかりません。途中で忘れて部屋の隅へ。。。という話はよくあることでしょう。その点、この本は比較的軽量ですし、営業マンならこの手の本はバッグの中に一冊入れておいて持ち歩くべきだと思います。内容で特に目を引くものはウルトラCSマインド。中身はお楽しみです。
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4 of 4 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 楽に読めるが実践的な内容, 2008/10/19
ふと本屋の店頭で手に取って眺めたのですが、営業マンの心得が２８個の法則に落とし込まれており、読みやすさの点で評価した（小生、企業内で営業マンを指揮する立場にあり、若年の営業マン向けの教科書を収集中の身）。いざ読み進むと、２０代のみならず、キャリアを営業職に転向した３０代以上の人にも最適な内容である。詳しくは触れないが、営業マンの心構えから、きわめて効果的なテクニック満載である。聞くところでは著者は人気講師であり処女作であるという。あえて言わせていただくと、少なくとも２色刷り、望ましくはカラー印刷にしてほしかった。
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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 自分の営業をチェックしたいときに, 2008/10/24
By りゅっく (東京都新宿区) - See all my reviews
営業関連の本は何冊も読んだのですが、たいてい言っていることは同じです。
が、どの本でも言われていることは、言い換えれば営業において最も重要なことと言えます。

ですから、私が営業関連の本を評価する際に重要視するのは
「どの本でも言われていることは抑えてあり」かつ「実用的かどうか」です。
言っていることは正しくとも、単に読み物としてしか使えない本は悪書です。

この新規開拓営業の鉄則は、「読者が何をすればいいのか」を鉄則という形で具体的に
示してあり、読者が自分の営業のどこがいけないか、どうすれば改善できるのかが
わかりやすく書かれています。こういった本を実用的と言うのでしょうね。

どうやらこの「鉄則」はシリーズ物のようなので、もう一冊の「謝罪・クレームの鉄則」にも期待します。

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