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SIer,ITソフト会社のビジネスモデル再構築のための『IT一番戦略の実践と理論』
 
 
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SIer,ITソフト会社のビジネスモデル再構築のための『IT一番戦略の実践と理論』 (単行本（ソフトカバー）)

by 長島淳治(船井総合研究所 経営コンサルタント) (著), 日経ソリューションビジネス (編集)
4.0 out of 5 stars  See all reviews (3 customer reviews)
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内容紹介

本書は、複雑化するプロジェクト、厳しくなる納期と顧客からの要求、疲弊する技術者、より厳しさを増す価格競争、人材不足などの課題が山積するITサービス業界で、SIerが「時代の流れを理解し、そこに適応しながら自社の力で一番になれるマーケットを発見する」ビジネスモデルの構築について、立案から実行までを徹底的に解説します。

ITサービス会社を専門にコンサルティング活動を行う船井総合研究所の長島淳治氏が、ユーザー企業のIT投資に割く予算額から自社の経営戦略を練る「IT予算帯方程式」で、自社・顧客・市場・商品を数値で論理的に分析し、商流と物流を変え、「誰に何を売るのか」を決め、それを経営層はもとより営業現場、商品開発現場が身に着け、実践するまでの、具体的な方策を伝授。

2008年3月にセミナーを開催し、「いままで弊社が何のビジョンもなく、いかにやみくもにやっていたかが浮き彫りになった」「自社のマーケティングや営業活動が間違いだらけであることに気づいた」「数値化と論理的なマーケティングのイメージが理解できた」「IT投資の市場規模、算出方法がとても参考になった」と、全受講者中95%の皆様から圧倒的な支持を集めた内容を大幅加筆・修正して書籍化した1冊です。

【目次】
●プロローグ:先行き不透明な時代─IT業界に起きている変化
●第一章:時流適応で分かるIT業界の近未来─ソフトウェアからサービスの時代へ
●第二章:自社が一番になれる領域を見つける ─Area決定三つのポイント
●第三章:会社の強みを明確化する─ヒントは売り上げのかたよりに
●第四章:マーケティングとセールスで現場を動かす─実行戦略で勝負は決まる
●第五章:一番マーケットを構築するために─お客様の来ない飲食店で良いですか?


内容（「BOOK」データベースより）

セミナー受講者から圧倒的な支持を集める気鋭の経営コンサルタント、初の書き下ろし!下請け・人月ビジネスから抜け出し、高収益を実現するIT予算帯方程式を詳解。
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4 of 5 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 技術系の人には新鮮なのかもしれませんが・・・, 2009/2/17
ITの技術系の方には新鮮な内容なのかもしれません。IT企業向けのビジネス本です。

逆にビジネスマネジメントを知っている人は「昔から言われている当たり前のことじゃないの？」とも感じます。セグメントのトップを狙う、そこに資源を集中するというのはGE／ジャック・ウェルチが実施したものですジャック・ウェルチ わが経営(上) (日経ビジネス人庫)・ジャック・ウェルチ わが経営(下) (日経ビジネス人文庫)し、ほかの事についても経営・ビジネス本で大体カバーされている内容。IT業界だからというものではないように思えました。

逆に言えばIT業界はそんな初歩的なことが今までできていなかったということなのかな？？？（と自戒の念をこめて）
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3 of 4 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 初のＩＴベンチャー企業向けのバイブル, 2008/10/6
船井総研の気鋭の若手コンサルタントである長島氏の処女作だ。
私自身、長島氏のブログや講演のファンの一人であり、早速購入して読んでみた。

私も含め、多くのベンチャー企業や中小企業の経営者は、戦略の重要性は理解していても、いざ、戦略を立案するとなると、その知識、経験共に乏しい場合が殆どだ。
また、世に出回っている戦略に関する本も、経営者が実践できる内容とはほど遠い。目線があっていない、具体性や網羅性に欠く、応用が利かない等々。

それに対し、この本は、戦略の大局から細部に至るまでが、極めて体系的に記されており、また具体性にも富んでおり、かつ、現場感覚がベースとなっている。
更には、戦略立案と実行の両面が記されている点でも稀有な本だ。（従来は、戦略立案、実行のどちらかに偏った本が殆どだった。）

ＩＴ企業の経営者、幹部にとっては願ってもない本であるが、それ以外のあらゆる業態のリーダー、管理職、企画室、戦略室等々の方々には、一読を勧めたい。

次作への希望を書けば、今度は戦略実行に絞った本を書いていただきたい。
本書に書ききれない、様々なノウハウがあると思う。
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1 of 1 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 現場実践の手法, 2008/10/17
By かけふ - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
中小SIerの経営に関わる方は必読だと思います。
値付けや商品・サービスの作り方など、
実践的な手法が書かれています。

WEB集客等は苦手分野の記述は若干甘い感じですが、
脱下請けを目指す方は、
絶対に読むべきです。
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