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競合と戦わずして勝つ戦略
 
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競合と戦わずして勝つ戦略 (単行本)

by 丸山 謙治 (著)
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Product Description

内容紹介

マーケティングとは、存続をかけた企業間の“知的戦い”です。
その知的戦いにおいてカギとなるのが競争志向をベースにしたマーケティング戦略であり、その根底に流れているのは「戦わずして勝つ」孫子の兵法思想です。
多くの産業で競合が激化する中、競争志向で甦る“究極のマーケティング戦略”とは、百戦百勝を目指す戦闘的戦略ではなく、「戦わずして勝つ」ことを可能にする知的戦略です。
本書は、これらのことを踏まえ、日々厳しい競争に直面している実務者や管理者の方を主な読者層として、従来の顧客志向のマーケティング戦略とは異なる、競争志向型の“究極のマーケティング戦略”を体系的に初歩から学べるような構成になっています。


内容(「BOOK」データベースより)

競争が激化し、規模の拡大が見込めない市場では、競合と正面から挑む戦闘的戦略ではなく、「孫子の兵法」思想に基づいた知的戦略が有効である。『ポジショニング戦略』のアル・ライズ/ジャック・トラウト研究家による究極の戦略。

Product Details

  • 単行本: 224 pages
  • Publisher: 日本能率協会マネジメントセンター (2008/6/27)
  • Language: 日本語
  • ISBN-10: 4820717219
  • ISBN-13: 978-4820717218
  • Release Date: 2008/6/27
  • Product Dimensions: 7.4 x 5.2 x 0.6 inches
  • Average Customer Review: 4.3 out of 5 stars  See all reviews (7 customer reviews)
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10 of 12 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars コンサルタント注目のマーケティング戦略書, 2008/7/1
経営コンサルタントや中小企業診断士のブログなどで数多く取り上げられているのが本書。

戦略をいくら詳しく説明しても、実際に立案できなければ“絵に画いた餅”となってしまう。本書は、戦略立案の思考プロセスを「戦略フレームの選択」→「戦略コンテンツの策定」の2段階に分け、それぞれにおいて、どのように立案していけばよいのかを、具体的に述べている。

さらに、今日の超競争時代に適したマーケティング戦略が立案できるように、随所に新しいコンセプト(新たな市場ポジションの分類や、「市場細分化」ではなく「市場再分化」など)を提唱している。従来のコンセプトを繰り返し述べているのではなく、ポスト顧客志向の新しいマーケティング戦略を体系付けて述べているところが既存のマーケティング書と大きく違うところ。しかも、詳細な実例や豊富な図・表を使って、非常にわかりやすく解説している。

マーケティング戦略を根底から考え直すためにも絶好の書である。
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3 of 4 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars ポジショニング戦略を理解するためにオススメ, 2009/12/3
現代はどこの市場もレッドオーシャンになっている。
どのような志向で今後マーケティングを展開していくか?
その答えがここにあります。

・競争志向に意識を変えていく
・マーケティングの目的は生き残りになってきている
・バリューがあがると買っていただける
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6 of 9 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars マーケティングの流れを変える一冊, 2008/7/13
機能しなくなった従来のマーケティングを繰り返し述べたり、批判したりする本は数多くあるが、それに代わる新しいマーケティング戦略を体系的に述べている本は実に少ない。

本書は、今日の超競争時代に求められるマーケティング戦略とは「犠牲を出さずに勝つ戦略」であるとし、孫子の兵法にある「戦わずして勝つ」を核として、従来の顧客志向とは異なる競争志向型のマーケティング戦略を提唱している。図や事例が多く使われており、非常に読みやすい。また、コトラーのマーケティングコンセプトと対比させてその違いを明確にするなど、実務的な面ばかりでなく、学問的にも一読に値する。

タイトルに偽りはない。筆者の熱いメッセージが伝わってくる力作と言える。
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