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営業の見える化
 
 
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営業の見える化 (単行本（ソフトカバー）)

by 長尾 一洋 (著)
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

市場縮小のいま「がんばって売る」やり方は通用しない!
「何をすれば売れるか」をわかって営業しているか。
単純に訪問件数を増やすのではなく、
売れる物を効率的に売る「見える化」手法を紹介。
2200社が導入済。

1　「結果」ではなく「プロセス」が見えているか
自社の営業手法を見える化する【標準プロセス】
ベテランの経験値を見える化する【ファースト前ミーティング】ほか

2　「数字」ではなく、「ストーリー」が見えているか
営業部の今年の動きを見える化する【可視化マップ】
できる人の商談を見える化する【グループ・ロープレ】ほか

3　隠れている「登場人物」が見えているか
「競合他社は何をしているか」を見える化する
「上司はどうアドバイスしているか」を見える化する　ほか



内容（「BOOK」データベースより）

「何をすれば売れるか」わかって営業してる?著者が20年以上にわたって、2200社で手伝った実例と実践ノウハウを凝縮。
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11 of 11 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業の見える化は本当に実現できるのか？, 2009/10/13
一般的に『見える化』という言葉は工場や製造現場での『見える化』を想像させるもので、これまで書店で目にしても手に取ることはなかったが、『営業の見える化』というタイトルに引かれ購入、内容も面白く、３時間足らずで読み終えてしまった。
本書では『営業の見える化』をどのようにすれば実現できるのかを具体例を交えて解説している。
一般的に営業ノウハウを見えるようすることは非常に難しく、本当にそんなことできるの？と思いつつ読み進めていったが、『なるほど！そういうやり方があるんだ』と目からウロコの内容であった。
言葉も平易で、非常にわかりやすい。
具体的な取り組み方についても、営業をしている人であれば誰でもなじみのある内容（ロープレの活用や見込管理表の活用）ではあるが、それをどのような目的で行うかという部分にヒントが満載の内容となっている。
私は管理職ではないが、会社の上司に是非読んで欲しいと思える一冊（そしたらもう少しまともな指導ができるだろうに。。）、オススメです！
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10 of 10 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 営業管理に頭を悩ましているかたにお薦め, 2009/10/27
By なか - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   

本書は、ともすると属人的になりがちな職種の営業について、
「見えないはずの営業が見える」ノウハウを集めたものです。

それは、３つの問いに答えられる仕組みを作ること。
１．結果ではなくプロセスが見えているか
２．数字ではなくストーリーが見えているか
３．登場人物が見えているか

これらの答えを通じて作った仕組みがあれば、営業メンバー
が入れ替わっても成果が継続しそうだと思わせる内容でした。

ただ、詳細の作りこみの部分は、個社で異なるでしょうから、
頭を悩ませる必要があります。特に、情報を出そうとしない、
出すメリットを感じない心理をどう打ち破るかが鍵でしょうか。

営業マンのがんばりが報われる仕組みを作りましょう！
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9 of 9 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 実践効果に期待。使える一書。, 2009/10/14
By BLUE LION (東京都江戸川区) - See all my reviews
タイトルに「見える化」とついているものの、セールス本だと思って購入してみました。が、一読してびっくり。よくあるセールステクニックやセールスチームの管理手法ではなく、営業現場の標準化やロープレの具体的な実践手法が豊富。個を強くするのではなく、組織的なレベルの底上げが期待できる。
氾濫している超人的な方の手法を書いた本とはちがい「へー凄い」ではなく、実践してみたくなる本。
営業マネージャーも、あの先輩の職人的なスキルを盗みたいアナタにも是非読んで見てほしい。
私も会社で標準化のミーティングを持ち込んで「見える化」にトライしてみます。
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5.0 out of 5 stars リアルなのがいい、直に実践できていい

本書の良いところは
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　・アポを取るときのポイント、... 続きを読む
Published 1 month ago by inoue inoue

5.0 out of 5 stars 極めて実践的な「見える化」の著
前著『仕事の見える化』の内容が非常に面白かったため、
長尾さんの著書をさかのぼって読んだ。... 続きを読む
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著者のセミナーに3年ほど前に参加したことがあり、
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Published 1 month ago by アンセム

5.0 out of 5 stars 営業マネージャーの人は是非読んで欲しい
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Published 1 month ago by リバレッジ

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Published 1 month ago by h_y_k

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