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70倍・自動化営業法
 
 
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70倍・自動化営業法 (単行本（ソフトカバー）)

by 田原 祐子 (著)
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

1100社のコンサル実績、10万人を指導した
カリスマ・コンサルタント「究極の営業法」

「営業の自動化」×「クチコミの自動化」×「販促の自動化」
の連鎖で、シェア70倍を達成!

17年前、わずか1%だった「オール電化」のシェアを、
現在の70%へとアップさせた「オール電化のカリスマ」であり、
1100社のコンサル実績、
10万人を指導したカリスマ・コンサルタントが教える「究極の営業法」。

本書のタイトル、『70倍・自動化営業法』とは、
当時から「シェア70倍」を達成した
営業活動の「ノウハウとしくみ」を体系化し、
名付けたもの。

■【ステップ1】「営業の自動化」
　・「営業のHP化」で流れを構築
　・「ツール&トーク」で口べたOK
　・「テル&ショー」で売らずに売る
　......など

■【ステップ2】「クチコミの自動化」
　・「完璧ボックス」でクチコミ拡大
　・「パッケージ作戦」で単価が増大
　・「芋づる5大作戦」で併せ売り
　......など

■【ステップ3】「販促の自動化」
　・「花火作戦」で全員が優良顧客に
　・「逆算スケジュール」で計画OK
　・「シート管理」でフォローも万全
　......など

この
【1:営業の自動化】×【2:クチコミの自動化】×【3:販促の自動化】
のかけ算が起こることで、
自動的にお客さまがお客さまを呼ぶ状態になり、
「オール電化」がシェア70倍を達成したように
「全員を優良顧客化」できるのです。



内容（「BOOK」データベースより）

70倍を達成(シェア1%から70%へ)した「営業」×「クチコミ」×「販促」の連鎖。1100社のコンサル実績、10万人を指導したカリスマコンサルタント「究極の営業法」。
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13 of 15 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 「知っている」より「やっている」かどうか, 2008/11/13
By 5th "5th" (東京都) - See all my reviews
「ダントツの成績をだしているスーパー営業マンがあみだした、とっておきのユニークな手法」を知りたい人、つまり何か特別な、目新しい、画期的な方法をすれば、自分も結果が出せるのではないかと、捜し求めている人には、この本はむかないと思う。

でも、もし、
・のべ１０万人の営業マンに研修やコンサルティングを行ってきた経験をもつプロが、どのように、成績不振な営業マンに成果が出るよう導いているのかを知りたいなら
（時にはパートのスタッフだった人で、年間数億円売上るひとも現れたとか）

または、
いろんな営業本やマーケティングノウハウ本のエッセンスをとりいれ、自分で体系化するより、「これ１冊を徹底すればいいっていうコンパクトにまとまった本はないか」と思っている人にはこの本はためになるとおもう。
（となると管理職や営業マン、コンサルタントとか？）

よくあるノウハウ本には、一人の属人的な経験や価値観にもとづいた手法がかかれることが多いきがする。それらは、残念ながら個人的資質に基づくところも多く、再現性が低い。自分用につかいこなす、カスタマイズしていくのが大変だったりする。

その一方で、この本の場合は、筆者が営業コンサルのプロとして指導した様々なタイプの人たちが結果をだすための責任をおうという立場ゆえに、実践で検証してきた手法ゆえに、再現性が高そうだという期待がもてる。

書いてある内容には、お客様の選択を尊重する意識、ＵＳＰの明確化、プレゼンファイル化、ナレッジの共有、頭でなく体験者として経験を売る、伝わりやすいキャッチーな表現の開発など営業本、マーケティング本をよくかじる人なら、一見、「知っている」要素はおおいとおもう。 でも　知っているかどうかはきっと、重要ではないのだろう。

要は、「知っていること」をきちんと自分で「やっている」か、つまり「実践しているか」、「仕組み化、スケジュール化しているか」「チームで共有しているか」が肝要。プロが結果を出すために指導していることも、凡事徹底としって、あらためて、基本を実践する大切さを思い知らされた。
「何かを知るための」本でなく「実践して活かす」タイプの本。
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6 of 11 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars この本のいいところ, 2008/11/18
By ひろくん (長崎県佐世保市) - See all my reviews
　この本の一番いいところは、読みやすいということです。
　ポイント、ポイントが分かりやすくまとめてあり、全体が一つの流れになり最後まであっという間に読んでしまいました。
　営業を自動化したいと悩んでいる人には最高ではないかと思います。
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6 of 12 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars わかりやすい。すぐに実行できそう。, 2008/11/13
図が多く、内容もわかりやすい。すぐ実行できる内容が多く、随所で営業マインドの重要性に触れているのも、筆者の熱い思いが伝わってくる。この実績が本当にならあっぱれだ。
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