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売上アップの すごいしかけ
 
 
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売上アップの すごいしかけ (単行本（ソフトカバー）)

by 白潟 敏朗 (著)
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Product Description

内容（「MARC」データベースより）

「すごいしかけ」第2弾。「コキャスタ」をはやらせる、営業・販売のしくみチェック、コツの発表、表彰、既存者からの紹介・リピートなど、売上がアップする「17のシンプルしかけ」を紹介。切り取って使えるシート付き。


出版社からのコメント

　300社で実際に売上をアップさせた、17の「シンプルしかけ」。
たとえば……

●営業マンがお客様に対して「紹介してください」と言う
→高確率で優良顧客をGETできる!
●トップセールスマンが「売れているコツ」を作業ごとに書き出す
→誰もが売れる最高のマニュアルが完成!
●「顧客の要求からスタート」、略して「コキャスタ」口ぐせにする
→「売る側と買う側のズレ」がなくなるので必ず売上がアップ!

そのほかにも、
●「売れない原因がわかる!」●「差別化ができる!」●「新規開拓コストが5分の1になる!」
などなど…。

　どれもかんたんに実行できることばかりだが、ばつぐんの効果を得ることができて、だからこそ、らくらく継続ができる17の「すごいしかけ」。
　コンサルタント自ら「このシンプルしかけがあれば、コンサルタントなどいらない!」とまで言い切った、魔法の「シンプルしかけ」で売上をアップさせよう!

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5 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 役立つシートがついている！, 2006/8/10

この本のシート、めちゃめちゃ秀逸です。

特に「トップセールスマン　インタビューシート」が
よかった！

成功したいなら、成功した人のメソッドに倣え！
とはいいますが、

このシートをつかってできる人の技術に
学びたいと思います。
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14 of 16 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 前作が肌に合う人にはお勧めです, 2006/8/1
By かけふ - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
語り口等、前作の「上司のすごいしかけ」のままですので、
あのテイストが好きになれない人は読まない方がよろしいと思います。
内容は、前作同様に
一見当たり前のようなことを分かりやすく、実行できそうに記しています。
今回は事例が結構多いので、参考にしやすいと思います。
また、実際のツールもそのまま載っています。
基本的には中小企業向けですので、
大企業の方は本屋で中身を確認してから購入された方が失敗しないでしょう。
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4 of 5 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars たいして・・「スゴク」はない。がタイトルが「スゴイ」, 2006/9/1
何が凄いかというと「スゴイ」と堂々とタイトルにできるのが「スゴイ」なぁ。まさに「この厚かましさが、売上げを上げるのだな」と・・・全てが常識の範疇。尤も・・これがスゴイと言われる世の中だからこそ。逆に言えば「スゴイ！」とマジで言われるビジネスをやろうかと思った人の勝ちというものでしょう。タイトルに★５つ。同様のタイトルで「スゴイ会議」という別の著者の本も買いましたが。知っているものにとっては大してスゴイものでもない。古典を読めば当たり前の事。だが当たり前のものを「スゴイ」というキャッチを書けるところがスゴイ。だから成功したのだな・・と教えてくれる。スゴイことです。スゴイ◎◎ってのが流行りそうな・・・スゴさです。
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