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出版社/著者からの内容紹介
２０ＸＸ年８月１９日（木） ＩＴネゴ社オフィスにて
「おいヤマダ！ ちょっと来てくれないか。」 ２年前営業に転向したドウモ先輩がヤマダ君を呼び止めました。 ヤマダ君は入社５年目。新任のＳＥリーダーです。 「ワールド食品から電話があったんだ。ＳＥリーダーとしてのデビュー戦になるぞ！」 「どんなシステムなんですか？」 「なに？システム？ 俺達の仕事の相手は人間じゃないか。」 「２年前にそんなこと言ってましたっけ。だからどんなシステムなんですか？」 「それを形にするのがＳＥリーダーのし・ご・と。」 「もしかして、まだ何も決まってない？！」 「だから俺も一緒に行ってやるから、今回は自分で全部やってみないか。」 「全部って、何をですか？」 「交渉だよ、交渉。どんなシステムにするのか、お客さんの気持ちとお前の提案をすり合わせるための交渉じゃないか。」 「交渉ねぇ・・・。でもとにかくやってみます！」 「そういえばヤマダくんって、交渉らしい交渉を捌いたことあったかしら？」 憧れのミナミ先輩です。 「チーム内では上手くやってきたつもりですけど・・・。」 「リーダーとしての案件はまだですもんネ。苦労するのはこれからヨネッ。」 「気になる言い方だなぁ。」 「うちの会社には、『２６の交渉テクニック』が整理してあったでしょ。あれさえマスターしていれば問題ないはずだけど。」 「２６個も？ そんなにありましたっけ！」 「まだ憶えてないの？ ＩＱテクとＥＱテクがそれぞれ１３個ずつ。しっかり頭に入れておかないと、これから苦労するわヨ！」 「まいったなぁ。」
さてさて、ＩＴネゴ社秘伝の『２６の交渉テクニック』とは？ もちろん、ＳＥ以外の方も必見です！
内容（「BOOK」データベースより）
「ちょっと来てくれるかな」。突然のひと言で、ユーザーとの打合せに参加することになってしまったとしたら、あなたはどうしますか?本書では、「客先デビュー」する新人SEリーダーのヤマダ君とともに、ユーザーとの打合せを体験します。事前に解説される13のIQ(論理)テクニックと13のEQ(心理)テクニックを駆使して、無事に交渉を成功に導くことができるでしょうか。
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