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気絶するほど儲かる絶対法則
 
 
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気絶するほど儲かる絶対法則 (単行本)

by 石原 明 (著)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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出版社/著者からの内容紹介

儲かる会社には、儲かる理由がちゃんとある！
本書を読んでその法則を理解すると・・・・・・
お金が空から降ってくる！！！
・・・・・・ようになります。

『営業マンは断ることを覚えなさい』で、仕事の常識をひっくり返し、あらゆる業界に衝撃を与えた天才コンサルタント・石原明の渾身の書き下ろし！　今回はとくにマーケティングに的を絞り、「儲かるように儲ける方法」を、めいっぱい伝授します。
うまくいかない理由は、どう頑張るかを理解せずに、ただやみくもに頑張っているから。本書で紹介されている「業績右肩上がりまくり」の会社の実例を参考にしながら、「売れるしかけ」と「勝てるしくみ」を身につければ、もう怖いものなしです！

［本書目次より」
＊行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう
＊10倍成功したかったら、はっきりした目標はもう持たない
＊本当に強いのは「2匹目のドジョウ」をコンスタントに出せる会社
＊いやなお客と手を切ることからすべては始まる
＊究極の「寝た子は起こさない」理論
＊「安い」という宣伝には安いお客しかこない
＊買ってもらったら、「電話をしてもいい」という権利が発生する
＊「お客さんは忘れる」ということを忘れない
＊「いいものが売れる」というわけではない
＊業界を制覇するには「プロ化」と参入障壁
＊儲かったことが理由で倒産する
＊世の中は、縮小・拡大の関係にある
＊教育とは、同じ人間に同じ話を400回言えるかどうか


内容（「BOOK」データベースより）

本書ではマーケティングの話を中心に、ものはどうしたら売れるのかということ、そして会社がどんどん発展するにはどうしたらいいのかということを、実際の会社の成功例をたくさん交えながら説明していく。
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9 of 9 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars イメージの中に天井と枠をつくってはいけない。, 2005/7/15
　この本は、見込み客の中から儲かるお客のみを特定し、顧客化していくということを主体に書かれています。ただ、最も難しいは儲かるお客の特定の仕方です。実績から判断して特定するのは比較的簡単のようですが、業種によっては切り捨てたお客との繋がりで儲かるお客も失う可能性があります。見込み客の段階で特定する場合でも、無愛想で文句を付けたがるお客がお得意さんになることも多々あります。
　その他にも、今までの営業では考えられなかった納得のいかない法則も幾つか出てきていますので、読んでいて面白くない印象を途中まで持っていました。

　ということで不満が溜まっていたのですが、「おわりに」に書かれている「自分で確かめもしないで勝手にイメージの中に天井をつくったり、枠をつくったりしてはいけないのです。」という言葉でこの本の見方が変わりました。私がこの本から得られた一番の法則はこの言葉です。　　

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6 of 6 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 人間は記憶のないものに対してお金を払うのはいやだ, 2004/12/11
By まさあきすと - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
この本を読んでいて、自分が感じながら意識を持っていなかった
ことがいろいろ明確化しました。

「人間は記憶のないものに対してお金を払うのはいやだ」
という所は、今自分が実践しようとしている所だったので、非常に
勇気付けられました。ビジネスとして、人が思っていることを
鵜呑みにするのではなく、きちんと自分の頭で考えていくことの
大切さを身にしみて分かる本です。「一つ一つは納得するけれども
実践することには、結構大変だぞ」みたいな所がいくつかあり
それが、非常に刺激になりました

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14 of 16 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars マーケティング初心者の本, 2006/1/19
By おか (東北) - See all my reviews
神田昌典さん、小阪さん、本田健さん、斎藤ひとりさんの本などで勉強している方にとっては、復習という印象を受けました。
目新しいテクニックがほしいという方は期待ハズレになるかもしれません。
筆者に問題はないと思いますが、タイトルがあまりにも大袈裟すぎると思います。
こんな過剰な期待を抱かせるタイトルをつける本が横行していますが、これは本への信頼の失墜を招くことにつながると思いますので、出版者の方にはこころに留めていただきたい。
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Published on 2007/10/31 by poppy

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Published on 2006/3/5 by モーニングおじさん

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大抵こういった大げさなタイトルの本は読んだあとにがっかりするものが多いのですが、
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Published on 2005/8/13 by にっくにっく

5.0 out of 5 stars 読んで良かった！
『営業マンは断る~』シリーズで売れる仕組みはできたぞ。
さてその次は・・・・
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Published on 2004/12/2 by ee23121

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商売の本質をつく内容だ。当たり前のように感じるけれども、実際、この本を読む前には考えもしていなかったような基本的な考え方を知ることができる。
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Published on 2004/8/28 by mbookdiary

4.0 out of 5 stars 気絶はしません（笑）
マーケティングだけでなく、組織論まで含めて幅広く触れられている。
石原さんの書き方が非常にわかりやすいので、一気に読めてしまった。
が、個々の事例に... 続きを読む
Published on 2004/6/28 by ピグモン

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