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藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!
 
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藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる! (単行本)

by 藤村 正宏 (著)
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藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる! + 2時間でわかる!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!―エクスペリエンス・マーケティングがあなたの会社を救う!
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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

「モノ」を売っている限り、安売りにしか行き着きません。あなたの商品を、今の価格の10倍で売る方法を教えましょう!エクスペリエンス・マーケティングの実例満載。大きく儲かるハッピーな仕掛け。


内容（「MARC」データベースより）

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Product Details

  • 単行本: 230 pages
  • Publisher: インデックスコミュニケーションズ (2005/04)
  • ISBN-10: 4757302991
  • ISBN-13: 978-4757302990
  • Release Date: 2005/04
  • Product Dimensions: 7.2 x 5 x 0.8 inches
  • Average Customer Review: 4.5 out of 5 stars  See all reviews (4 customer reviews)
  • Amazon.co.jp Sales Rank: #45,424 in 本 (See Bestsellers in 本)

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6 of 7 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars インターネットの作成に本当に役に立ちました！, 2006/3/28
この著者の本は始めて購入したのですが、偶然目次を目にして即座に購入しました。
1冊の本にするにはそれほどの内容ではないのですが、この本の素晴らしさは、

1　お客様は商品はほしくない
2　○○したいのだ
3　それで○○な生活が手に入れたいのだ

この3行に尽きます。

日頃、WEBサイトで商品を販売している人で、かなり努力していてそれなりのセンスのある方なら、この3行の価値がわかると思います。
商品の良さをどんなにアピールしても物は売れません。
その商品を手にすることで、お客様がどんな幸せな生活ができるのか、家族にどんな幸せが訪れるのか、それを消費者に伝えることができれば、必ず商品が売れて当たり前なのだということに気づかされました。
万人向けではないかもしれませんが、私はこの本のおかげで目が覚めました。
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6 of 7 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars モノだけ売ってちゃダメ, 2005/10/24
By 内海透 (東京都江戸川区) - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
最近、色んな見方をされてますよね。
感情を煽ってるとか、誇大表現だとか。
でもね。
　
本質をきちんとつかんでいればいいんです。
　
売上をあげるためにお客を喜ばすんじゃない。
お客が喜ぶから売上が上がるんだ。

ってことを
きちんと理解して
こういったマーケティングノウハウを使うと
喜ばれるんですよね。

シナリオの作り方
１．ラスト
２．ファースト
３．ストーリー
とか、
　
目の前のモノを１０倍の価格で売ることを考えるブレストとか
とても、参考になりました。

ノウハウってついつい便利だから流されて使ってしまいます。
本質を理解してストーリーを作ってみようかな！！　

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2 of 2 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars ヒントを得ることができるかも, 2006/6/3

具体的にどうすれば売れるようになるか　という事よりも
売れるようにする考え方や見方を変えるヒントを得ることができました。

いろんな職業の方を対象に書かれているのだとは思いますが、
ＤＭなどを利用する自営業者の方に特に向いていると思います。
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Published on 2005/10/22 by かげん

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