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2時間でわかる!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!―エクスペリエンス・マーケティングがあなたの会社を救う!
 
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2時間でわかる!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!―エクスペリエンス・マーケティングがあなたの会社を救う! (単行本)

藤村 正宏 (著)
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商品の説明

内容(「MARC」データベースより)

従来のマーケティングはもう効果がなくなってきている。「モノ」を提供しているのではなく「体験」という視点に立って考えてみると、いろいろなことがわかってくる。体験を売り、圧倒的な売上げを上げるノウハウを伝授する。


著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

藤村 正宏
1958年北海道釧路市生まれ。釧路湖陵高校から明治大学文学部(演劇学専攻)へ進む。早稲田大学演劇研究会にて演劇をプロデュース、大学卒業後、株式会社京屋にてヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学にて映画製作の勉学等を経験。帰国後、フリーパレットを設立し、ウインドディスプレー等に従事。1992年ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設(水族館、博物館、テーマパーク、レストラン、ショップ等)の企画設計を手がける。集客施設の企画に演劇の手法を取り入れて成功。実績が証明されるに従い、信奉者が増える。特に、ヒトの潜在意識に影響する要素を注意深く分析して企画に取り入れるほか、体験を売るという「エクスペリエンス・マーケティング」の考え方で集客施設や会社のコンサルティングを行う。現在、フリーパレット集客施設研究所主宰。株式会社ポピー(横浜のディスプレイミュージアム)総合企画室室長(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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5つ星のうち 4.0 わかってるよ!ってホントにわかってます?, 2005/3/24
モノを売る思考じゃ古い。体験を売らなきゃ。と言われる。
なんだか「そんなことわかってるよ」と言いたくなりす。
でも読み終わるまでに、何度「なるほど」とうなずいたことか…。
同じものを売って、同じサービスをしているはずなのに、
【本当にこの店に来るお客さんの視点になる】ことで、
売り上げを格段に上げた実話や、本屋さんやCDショップに行って著者が見た、
秀逸なPOP(宣伝文句みたいなもの?)などが書かれています。
これを読めば、あなたも、行きつけの店が「体験を売ってるかどうか」
を判別できるようになること間違いなし!面白いです。
語り口も口語的で、スルスルと読み進められます。
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19 人中、14人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 1.0 内容がタイトルに負けている, 2003/1/25
By カスタマー
正直、ワクワク系の小阪氏や神田氏と比較してしまいます。
藤村さんの本はテンポがいまいち。
こじつけの理屈がダラダラ多いところとか。
どこかで見たような実例が数多く掲載されていたし、
最初から最後まで同じような事例の繰り返しに感じた。
次のページをどんどん読みたい!というような感じでは無く

「買ってしまったし、とりあえず最後まで読むか」というような
ある意味ダルさがあった。
異なる3冊の内容を一冊にまとめたなら価値はあるだろう。

もう少し、読みたくなる文面を心がけて欲しい。
正直、残念です。

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4 人中、3人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 5.0 効果絶大な商売のアイデアの宝庫!, 2005/11/8
By 本格派 (東京都小平市) - レビューをすべて見る
(TOP 500 REVIEWER)   
いや、アイデアの宝庫です!

いわゆる「商売」をやる人は必読ですね。
「モノ」を売るのではなく「体験」を売るべき、ということの実例を色々と上げている本なのですが、その効果たるや絶大!
あらゆるジャンルの商売に応用できるノウハウだと思います。
書かれている内容的にも全く持って納得なので買って損はありません。何かを「売りたい」(モノでもサービスでも構いません)人はぜひ読んでみて下さい。色々なヒントがもらえます。わくわくしてつい自分でも色々とアイデアを考えてしまいます。

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