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「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック
 
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「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック (単行本)

by 伊東 明 (著), 内藤 誼人 (著)
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ビジネスや日常生活において役立つ心理テクニック。本書は、相手の断る自由を奪う「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」や相手の罪悪感を利用する「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」、徐々に要求を高め、最後には高い利益を実現する「ロー・ボール・テクニック」などの3大テクニックをはじめ、印象操作や人の心を見抜く技術など、あらゆる心理テクニックを網羅している。しかも、単なるテクニックの紹介にとどまらず、具体的な実践方法にまで言及している点が特筆に価するだろう。
アメリカなどでは、こうした心理テクニックが労務管理や営業など、あらゆる分野で実践されているが、日本でぬz


内容（「BOOK」データベースより）

ビジネスで、プライベートで、人間関係を制するためにすべては他人の“心”を読むことから始まる!あなたの中の、眠れる能力を最大限に生かす…心理テクニック。
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Product Details

  • 単行本: 281 pages
  • Publisher: アスペクト (2000/04)
  • ISBN-10: 4757207107
  • ISBN-13: 978-4757207103
  • Release Date: 2000/04
  • Product Dimensions: 7.5 x 5.1 x 0.9 inches
  • Average Customer Review: 3.4 out of 5 stars  See all reviews (12 customer reviews)
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15 of 16 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 読む、読まないでは必ず差が出ると思います, 2001/3/8
By A Customer
「こころ」に関する様々な事実が分かりやすく書かれていると思います。私は心理学の入門書的な感じで楽しく読めました。他の方のレビューでは厳しい意見もあるようですが、私としては、これを読んだ人とそうでない人とでは間違いなく差が出ると思います。逆に、これを読まなかった自分を想像すると、ちょっと怖いぐらいです。
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5 of 5 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 分かっていても実践は難しい, 2001/1/4
By A Customer
この本に書いてあることは大変ためになるのだが、果たして実践できるかは別である。この手の生き方ノウハウ本は数々あれど、どれも理想を語るものばかりで実際の場面では利用でない。（本と同じシチュエーションはまずありえない）。よって、常に臨機応変で対応しなければならないのである。とはいっても心理戦で勝ちたい方は読んでみる価値はある。
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4 of 4 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 役に立ちますが使いすぎには注意！, 2005/7/4
今まで読んできた中で「交渉術」と言う点では著者の作品が一番実際に仕事を行ううえで直ぐにでも使えると思います。
この本は文庫本にもなっているベストセラーです。

本書では280ページありますが主に３つの交渉心理テクニックについて書かれている。

それは
1フット・イン・ザ・ドア・テクニック
2ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
3ロー･ボール･テクニック
と呼ばれる心理学のテクニックで中には聞いた内容のものもあるかと思います。

まず1フット・イン・ザ・テクニック
簡単にいえば「断る自由」を奪うテクニックです。
これは知っているのか知らないのか自然と使っている人もいるのではないでしょうか。
最初に小さな要求を言ってそれを相手が飲んだらすかさず大きな要求まで飲ましてしまうテクニックです。

次に2ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
最初に聞き入られないような大きな要求を言って相手が断ったら次に実は最初に目的とする最初に言った要求よりも小さな要求を飲ませると言うもので
これは相手に最初に「断ってしまった」とわざと思わせて罪悪感を味あわせて、その後に自分の要求を飲ませるテクニックです。

最後に3ロー･ボール･テクニック
最初に相手が受け入られやすそうな条件を提示して、その後に目的とした要求を飲ませると言うもの。
1によく似ていますが1と違うのは小→大の要求ではなく、Ａ→Ｂという要求を飲ませることにある。
1は「１万円かして」「いいよ」「じゃあ１万２千円貸してくれる」
2は「１万円かして」「いいよ」「返すのは１週間後ね」
と言う具合だ。

わかったかな？

この３つのテクニックはどれが一番効くというわけではなくＴＰＯで使い分けることが必要。

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