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超地域密着マーケティングのススメ (アスカビジネス)
 
 
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超地域密着マーケティングのススメ (アスカビジネス) (単行本)

by 平岡 智秀 (著)
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Product Description

超地域密着マーケティングのススメ
IT(情報技術)の発達で中小規模の商売の商圏は無限に広がるように見えるが、現実はどうか。インターネットや電子メールを利用したマーケティングや販売促進に手を広げてみたが、目に見える効果が上がらないという企業も少なくないだろう。著者は「あなたの会社のお隣10軒の名前を正確に言えますか? あるいは相手はあなたの名前や会社名を正確に知っていますか?」と問い、それに答えられないのであれば、すぐ実行できるはずの地域密着型の販売促進活動を怠っているのではと疑問を投げかける。

著者が水道工事店を営んでいるのは、人口3万人弱の和歌山県有田川町である。しかし、大手メーカーが主催する設備機器販売レースで、同店は2年連続県内1位を獲得した。秘訣は自らが考案した「超地域密着マーケティング」にあると言い、「顧客の人生の“登場人物”に自分がなる」をキーワードに据えてその方法を解説する。

営業には方言を用いる、思い出話をする、嫌な人でも好きになる努力をするなど、人間臭い方法が有効だと指摘。自らの商品・サービスが持っている強みを徹底的に洗い直して隣人にアピールする方法を考え直せとも言う。中小企業が大企業の攻勢に対抗する策としても有効だと説く。


(日経ビジネス 2007/05/28 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)



出版社/著者からの内容紹介

この方法で、町の小さな会社が関西一に!

最新かつ昔ながらのマーケティング手法を駆使し、エリアNO.1
に向けた戦略と戦術を述べていきます。小さな会社は当然。大きな
会社もおさえておきたい、どの業種にも当てはまる実践的マーケ
ティング書です。
地方で商売を行っている方、また、地方出張の多いビジネスパー
ソンにお勧めです。

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Product Details

  • 単行本: 216 pages
  • Publisher: 明日香出版社 (2007/3/31)
  • ISBN-10: 4756910742
  • ISBN-13: 978-4756910745
  • Release Date: 2007/3/31
  • Product Dimensions: 7.3 x 5.1 x 0.7 inches
  • Average Customer Review: 4.6 out of 5 stars  See all reviews (22 customer reviews)
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12 of 13 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 忘れかけていたものを思い出させてくれた！, 2007/12/16
実は今保険業界で話題になっている名著：
『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』(日本実業出版社)
の著者からこの本を紹介されて購入して読みました。

まさに地に足着いた名著だと思いました。
ご自身の経験に基づいた１００％の事実から構成されている点
が一番売りですね。
私たち保険業界でもそのまま通用するので周囲にも勧めていま
す。即効力あるものから中長期的なものまで満たされている本
物のビジネス書だと思います。感動しました！
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3 of 3 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 実践する人に役立つマーケティングの本, 2008/2/2
By blc (埼玉県) - See all my reviews
あるところですごいマーケティングの本という紹介を見たのでアマゾンで買った。大きな字で難しいことは書かずに簡潔に実践していることが書いてあるので読みやすく。実際にセールスマンやマーケティング活動を行っている人には役に立つ本だろう。

著者は和歌山、しかも人口が数万人の町で水道工事を営む若い経営者。家業を継いでから積極的に地域に根差したマーケティング(チラシのポスティングやイベントそれに日ごろの顧客訪問)を行いながらマーケティングの勉強、経営者たちとの交流を熱心に行っていった。

その結果INAXが関西地区で催した販売店向けの売上コンテストで二年連続一位を取っている。

そのノウハウが余すところなく、しかも平易な言葉で綴られている。この本が伝える真実は小さなマーケットでも顧客のニーズに応えていけば大きなマーケットにヒケを取らない実績をあげられるということ。
読んだだけではダメでそれをどう自分のビジネスに活かせるかを考えて実行していかなければ役に立たない本だ。
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24 of 33 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 地域密着の真髄が込められています！, 2007/4/11
By selfstreet (東京都新宿区) - See all my reviews
よくある地域密着に関する本とは全く違うことに驚きました。

随所に有名な戦略論や社会心理学が散りばめられ、それを著者自身が
試行錯誤の末に実を結んだ実体験が書かれています。
机上の空論ではなく、現場におけるリアルな体験が述べられているので
参考にならないはずがありません。

さらなる成長を目指す中小・零細企業の経営者やお勤めの方は
読んで損はない本です。
逆に、この本から学ぶことがなければ、よっぽど成功されているか、
これから淘汰されていくかのどちらかでしょう…

まだ20代という著者の平岡さんが、地域密着、地域活性のために
ご活躍される姿がひしひしと伝わり、とてもいい刺激をいただくことができました。
このような方が日本からたくさん輩出されることを願いつつ、
私自身もそのような人間を目指そうと誓った一冊でした。

文句なしの満★です！
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