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和田式「営業」クリニック―不思議と元気に、そして気持ちが楽になる (アスカビジネス)
 
 
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和田式「営業」クリニック―不思議と元気に、そして気持ちが楽になる (アスカビジネス) (単行本)

by 和田 裕美 (著)
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出版社/著者からの内容紹介

「交渉力」「マーケティング力」などなど、営業マンに必要なスキルはたくさんありますが、やっぱり「営業の基本」がなってないと話になりません。
できる営業マンにかぎって、マナーや作法などの営業の基本の基本がしっかりしています。
といって、既刊の営業の基本を述べた本をひも解くと、「ワイシャツは白が良い」など、どれもありきたりの内容ばかり... もっと「今どきの営業の基本」を述べた本はないのか！！
そんなこんなで、"世界営業No.2セールスウーマン"の和田裕美さんに、「今どきの営業の基本の基本」について気合を込めて執筆してもらいました。
ロン毛でも茶髪でもいい！ 相手に不快感を与えない、それが今どきの営業マナーです。
新人社員の教育、または営業スタイルを基本から変えてみたい方にぜひおすすめの本です。


内容（「BOOK」データベースより）

こんなことで売れなかったんだ!と気がつく初めての営業お作法本!一生の2~3時間をこの本に費やしても決して損しません!世界No.2の営業ウーマンが述べる、How toでもなく、Know howでもない、「ビジネスへの心の持ち方」。
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5.0 out of 5 stars 営業マンのビタミン剤, 2004/6/2
By A Customer
和田さんの本を読むといつも元気が出ます。明日から頑張るぞって。だから私はこの本を、ビタミン剤のようにいつも携帯していて、元気がほしいときに数分間読みます。そしたらむくむくっと、頑張りたい私が、疲れた私にかわって出てきます。だから和田さんの本無しでは仕事はできません。
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6 of 6 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars クッキリします！, 2004/6/2
これまでのノウハウ本より、わかりやすく、スッキリ！というより自分のなかでいろんなことが”クッキリ”しました。悩んでいる方に、絶対お勧めです。やさしい言葉で表現されていて、本の構成もおもしろいのでとても読みやすく、なおかつ営業の核心にもきっちり触れていて、頭の中が明解になります。前進したい方にぜひ！
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4 of 4 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 営業マンの基本ノウハウです, 2005/4/15
戦略的に顧客を獲得するといった営業本ではありません。
営業マンの基本的な心得ととるべき行動が書かれています。

「こんなこと基本だよ、わかっているよ。俺はもっと顧客獲得を効率的に行うノウハウが聞きたいんだよ！」
という経営者の方も、気持ちは少し抑えて読みきってみましょう。
そして、自分や自分の部下の人たちが日々顧客にどういう対応をしているかをチェックしてみましょう。
自分の電話応対が丁寧になっているのに気づくはずです。

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Published on 2004/9/12 by oribe77

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... 続きを読む
Published on 2004/9/10 by 伊藤　未幸

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Published on 2004/5/27 by chome12

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