営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 (アスカビジネス) (単行本)

　営業マンとしては、クライアント先の部長が読んでいたら困る本だ。

　そして今作では、より実践に踏み込んだ記述がいっぱいである。
前作を読み返して今作を読めば、さらに深い理解ができるだろう。

　しかし、実践に踏み込めば踏み込んで各論に進むほど、現場での
イレギュラーな状況には対応しづらくなってしまう。

　なにせ、扱う商品からクライアントの正確や商売の規模、
さらには営業マンのもともとの素質にも左右されてしまうからだ

　つまり、この場合はＯＫだが、その場合は使えないという事がおきてしまう。

　作者としても、大いに悩んだのではないだろうか？

　しかし!その危険性を冒してまで、今作をこの体裁にしたことには
読者の熱いエールと切望があったからであろう。

　筆者がいうように、前作を理解せずに、間違った使い方をして
余計に顧客を喪失してしまった読者がいたそうだが、今作を読めば
間違うことはないであろう。

　そう意味合いから、前作から待ちに待たれた本なのである。

　しかし、全体の文章のトーンが、初心者に寄っているように
感じたのは僕だけだろうか？

どうしても全体として強調文字や行間や話し言葉の多さが目に付いた。

　一度石原さんのセミナーを聞いたのだが、その感想はめちゃめちゃ

深い洞察とノウハウの塊だとお見受けしているので、次回作はぜひ玄人
向のバージョンを期待したい。

我が身のなかの営業に対する無限の可能性をひっぱりだしてもらえる。
そんな一冊です。

前作で「じゃぁ、どうすりゃいいんだ？」と感じた疑問がささーっ霧が晴れるように明らかになっていきます。

誰にでもわかるように書かれていてさっと読め、しかも内容は深い。

石原氏のテクニックだけでなく在り方に気づきながら読むと効果倍増です。