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コンサルタントの「質問力」 (PHPビジネス新書)
 
 
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コンサルタントの「質問力」 (PHPビジネス新書) (新書)

by 野口 吉昭 (著)
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Product Description

内容紹介

聞きたいことがなかなか聞けずに話が終わってしまったり、的外れな質問をしてその場をしらけさせてしまったりしたことが、誰にでもあるのではないだろうか? 優れた「質問」の能力は、多くのビジネスパーソンに求められているもの。
その「質問力」をもっとも必要とされる職業の一つがコンサルタントだ。
コンサルタントは優れた質問により、短時間でクライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の本質を探り出さなくてはならないからだ。
本書はこの「質問力」をテーマに、優れたコンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと質問のテクニックを説くものである。
短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、問題の真因を引き出すための「本質力」、そしてゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とはどういったものかを解き明かしていく。


内容（「BOOK」データベースより）

コンサルタントは、短時間でクライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の本質を探り出さなくてはならない。そこで必要とされるのが「質問力」である。本書は、優れたコンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと質問のテクニックを説くものである。短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、問題の真因を引き出すための「本質力」、そしてゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とはどういったものかを解き明かしていく。
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24 of 27 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 言うのは簡単, 2008/11/30
私が評価を1つにするのは滅多にないことですが、
世論が騒いでいるほどの感動は全く生まれませんでした。
この程度のことなら、近年就活でコンサルタントを目指した人なら
誰でも知っている内容です。
そして、分かっているけど実行できないことも。
どうしてここまで売れるのかが疑問なのですが、
一般的なサラリーマンには目から鱗のような内容なのでしょうか。
ロジックツリー、ゼロベース思考、仮説思考、どれも必須の能力であるものの、
ビジネスで使いこなすにはかなり難しいテクニックです。
分かっていてもできないことをおさらいするより、
どうやったら使いこなせるかをトレーニングするのに時間を
費やした方が効果的だと思います。
第2弾ということで力抜けした感あり。
あえて読む理由を作るとすれば、電車の中でさらっと読めるので、
最近売れている本として世論の意識を確認するのにはいいのでは？
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16 of 19 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars わりと当たり前のことを仰々しく言ってるだけのような気が・・・, 2008/10/24
　トンデモなことは書かれてないとは思いますが、逆に「おおっ、そうなのか！」といった
驚くような発見もありませんでした。ちょっと話上手な人たちにしてみたら至極当然であろうことを、「われわれプロは…」
と、なんだかやたらもったいつけて細かく章に区切ったりして、ありがたく聞こえるように言ってるだけに感じてしまったのは
私だけではないと思います…。
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4 of 4 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 正直、ファンの一人として残念でした。, 2008/9/23
By JUNZO "JUN" (東京都中央区) - See all my reviews
野口さん、今回は、ちょっと残念でした。ネタ切れ感もありますが、内容があまりにも安易ですし、いつもの勢いも感じませんでした。いつもの「デキル奴は…だ！」に元気づけられませんでした。野口さんならではの「実戦論」に期待しています。
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3.0 out of 5 stars コンサルタントの質問力とは、仮説力＋本質力＋シナリオ力
質問力についてざっと調べている中で手に取った。... 続きを読む
Published 3 months ago by 丁三

1.0 out of 5 stars 買う？
どうしようか迷っている間にどんどんみなさんのレビューが増えて、その評価の星の数があまりに賛否両論なので購入しました。私の星の数はこれです。
Published 3 months ago by k-ya

3.0 out of 5 stars ルビコン川を渡る
最近よく「ルビコン川」という言葉を耳にしませんか？
今まで、その意味を調べようともしなかったんですが、... 続きを読む
Published 6 months ago by 山田川

4.0 out of 5 stars 質問の本質を高めてくれる
私はSEで、最近お客様への問題解決を提案することをするようになったのだが、... 続きを読む
Published 7 months ago by うりゆり

1.0 out of 5 stars 呼び水としての質問力
現在、★5を付けている20名のうち、
作為的評価と思われるレビューは15個

あなたの質問の鋭さで、... 続きを読む
Published 7 months ago by ウェブ担当　http://johnjohn.jp/blog/...

4.0 out of 5 stars 質問力
　質問力 = 仮説力 + 本質力 + シナリオ力
だそうだ。... 続きを読む
Published 7 months ago by ひ

3.0 out of 5 stars コンサルタントで無い方、是非読んでみよう
今の時代に必要とされている｢優秀なビジネスパーソン｣とは、この本に記されている｢質問力｣を持った人の事を言うのではないだろうか？... 続きを読む
Published 7 months ago by ボウイ

1.0 out of 5 stars 実践での質問力を求める人には不向き。
他の方もレビューで書かれていますが、私も購入して「期待はずれ」でした。... 続きを読む
Published 8 months ago by ポキ

1.0 out of 5 stars だからどうしたらよいの？
書かれている内容については、至極ごもっともといえることが多いと思います。... 続きを読む
Published 8 months ago by わに

3.0 out of 5 stars 効果的でシャープな質問をするためのノウハウかな？？
前作のコンサルタントの「現場力」 どんな仕事にも役立つ! プロのマインド&スキル... 続きを読む
Published 9 months ago by the kankichi

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