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なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか 女に愛されて儲ける5つの法則
 
 

なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか 女に愛されて儲ける5つの法則 (単行本)

by 藤村 正宏 (著)
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Product Description

出版社 / 著者からの内容紹介

オンナをワクワクさせるお店が繁盛する! 本書は女性の思考パターンの分析から、女性客を虜にするマーケティングの知恵を紹介する。

想像してください。好きな女性がいて、その女性とつきあいたいと思っています。そんなとき、黙って遠くから見ていたら、その女性とつきあえると思いますか? 偶然が重なって、つきあえる可能性もあるかもしれない。でもそんな確率、すごく少ないでしょ?▼そんなとき、ラブレターを書いたり、メールや電話で誘ったりしません? だって、そうしないと、こちらの思いが伝わらないですからね。お客さまも、同じなんですね。こちらからアプローチしないと、取引してくれないし、売上だってあがらないんです。▼では、お客さまとつきあうためにはどうしたらいいのか。お客さまに好きになってもらって、愛してもらって、相思相愛になることです。では、お客さまに好きになってもらって、愛してもらって、相思相愛になるにはどうしたらいいのか。▼本書を読めば、その答えがわかります。キーワードは「女性」、そして「恋愛力」です。



内容(「MARC」データベースより)

マーケティングは「心をつかむ」という点で恋愛に似ている。繁盛するのは、女をワクワクさせるお店。恋愛プロセスの分析から、お客さんを虜にするノウハウを紹介する。

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15 of 15 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 例えばFrancfranc, 2005/6/26
 マーケティングの調査研究で、Francfrancを題材にしたことがある。家具雑貨に対する家計支出は年々減少する中で、高い成長率と高い粗利益率、成熟化社会における典型的な成功事例企業だ。この本が伝えたいことは、例えばFrancfrancを想像しながら読むと納得感が高い。

 法則1「論理で売るな!、直感で売れ!」、2「攻撃で売るな!、防御で売れ!」、3「結果で売るな!、過程で売れ!」、4「明確で売るな!、曖昧で売れ!」、5「中心で売るな!、周辺で売れ!」。曖昧とは、訴求ポイントを明確に、というマーケティングの教えとは相容れない。論理で売るなもそうだが、帯びに並ぶこれらの提言は、プランニング重視、ロジック重視のモダンマーケティグとは相容れないのだ。
 例えばFrancfrancなんかも、高い割にはブランドというようなものでなく「曖昧」、結果=合理的購買動機でなく、その雰囲気で売っているのだ。また、社内運営がマネジメント主導であれば、感性や共感する能力高い社員は育たない。そんなことをさらっと伝える。

 必要なモノは殆ど買える時代、合理的な理由で購買をする訳ではない。エクスペリエンス・マーケティング、ポストモダンの教えを、本著は、まさに体験的に感じ易く伝えてくれている。

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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 女性で開業を考えている人にも心強い1冊となるでしょう, 2006/5/30
By 高円寺古着屋「SOUL BOX」 (東京都杉並区高円寺南 ルック商店街内) - See all my reviews
この本はたしかに賛否両論あるかもしれません。なぜならば店の規模・業種によって(特にIT,電気系など)著者のルールが全くの「空回り」に聞こえる方もたしかにいらっしゃるとは思います。しかし、雑貨屋・洋服屋・カフェなどの開業を考えている人は絶対に読んで損はないです、かくいう私も近い将来洋服屋をオープンする為に今色々と動き回っていますが、特に女性で開業を考えている人にはこの本の内容は大変具体的で、決して実行するのに難しい事ではないからです。私もこの本の内容を直ぐに実践できるような「女に愛される」お店作りを目指していきます。
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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 平易な文章とわかりやすいたとえの名著, 2005/8/12
By ケレベラ☆ (神奈川県) - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
マーケティングを題材にした本はそれこそ「売るほど」あるんですけど、平易な文章とわかりやすいたとえの本って実はなかなか見つかりません。

難解なマーケティングを「やさしく」いってる振りしながら、ちらほらと知識の片鱗を見せたがる本が多い中、この本は名著です。かざりっけのない言葉でいい角度でポイントを突いています。

この手の本って、「いい本だった」で終わることが多くて、なかなかみなさん「実践」まではたどり着けないのが実情だと思います。
この本もそういういみでは「いい本」で終わってしまいそうなものですが、「女性」をターゲットにおいているビジネスを展開されている方はぜひご一読されることをお勧めします。
いいヒントになろうかとおもいますよ。

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Published on 2006/1/19 by たわけた

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Published on 2005/6/22 by hiroshi49

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