なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか 女に愛されて儲ける5つの法則 (単行本)

　法則１「論理で売るな！、直感で売れ！」、２「攻撃で売るな！、防御で売れ！」、３「結果で売るな！、過程で売れ！」、４「明確で売るな！、曖昧で売れ！」、５「中心で売るな！、周辺で売れ！」。曖昧とは、訴求ポイントを明確に、というマーケティングの教えとは相容れない。論理で売るなもそうだが、帯びに並ぶこれらの提言は、プランニング重視、ロジック重視のモダンマーケティグとは相容れないのだ。
　例えばFrancfrancなんかも、高い割にはブランドというようなものでなく「曖昧」、結果＝合理的購買動機でなく、その雰囲気で売っているのだ。また、社内運営がマネジメント主導であれば、感性や共感する能力高い社員は育たない。そんなことをさらっと伝える。

　必要なモノは殆ど買える時代、合理的な理由で購買をする訳ではない。エクスペリエンス・マーケティング、ポストモダンの教えを、本著は、まさに体験的に感じ易く伝えてくれている。

難解なマーケティングを「やさしく」いってる振りしながら、ちらほらと知識の片鱗を見せたがる本が多い中、この本は名著です。かざりっけのない言葉でいい角度でポイントを突いています。

この手の本って、「いい本だった」で終わることが多くて、なかなかみなさん「実践」まではたどり着けないのが実情だと思います。
この本もそういういみでは「いい本」で終わってしまいそうなものですが、「女性」をターゲットにおいているビジネスを展開されている方はぜひご一読されることをお勧めします。
いいヒントになろうかとおもいますよ。