いわく、ヤミ金融では10日で3割(トサン)、年利1095%にも及ぶ金利は常識とのこと。もし客が警察に駆け込んだらその違法性がバレて一大事になるため、「無知で生真面目な客」をターゲットに合法的なイメージで営業し、また、返済を迫る際はいきなり恫喝や暴力ではなく、心理的に客を追い込む手段をとるという。本書ではその一連のテクニックをくわしく解説している。
なかでも、ヤミ金融で儲けているのは出資者(金主)で会社に実権はなく「資金繰りは火の車」であるといった裏事情を説き明かしている点は興味深い。得体が知れないことからくる怖さも、ここでひとまず払拭できるはずだ。また、ヤミ金融とまともな業者を見分ける方法や、月利と年利のごまかし方、「090金融」「パチンコ金融」「チケット金融」「押し貸し」といった新手の手口なども知っていて損はないだろう。
ヤミ金融は「一度落ちると這い上がれなくなる借金地獄」だという本書。そこにはまって現に苦しむ人への処方箋は示していないが、相手を理解し、対策を立てるには十分役立つはずだ。(棚上 勉)
ダイレクトメールやチラシに広告を出し、電話をかけてきた顧客を甘い言葉で誘って来店させ、カネを貸し付けるのがヤミ金融の一般的な手口。責任感が強く、生真面目なタイプ、つまり「借りたカネは返さなければならない」と考えるような顧客が絶好の“カモ”となる。一方、回収時には本人や親戚、勤務先への電話や、近所に「ヤミ金融から借金している」ことを知らせて心理的な圧力をかける。債務者は何としてでも返済しようとさらに借金を重ねかねないが、法律的にはヤミ金融から受け取ったカネは「不法原因給付」に当たり、返済の必要はないという。
ヤミ金融の手口はどんどん多様化・巧妙化している。罰則の強化など法規制や行政面での対応も必要だが、一人ひとりがヤミ金融の実態を把握し、「絶対に借りない」姿勢を貫くことが何より大切だと説く。
(日経ビジネス 2003/09/15 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
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