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最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72
 
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最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72 (単行本)

by 橋下 徹 (著)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

攻防を制するかけひき論から、相手を説き伏せるレトリック、鉄壁の交渉話術まで橋下流・最強の交渉術を明かす。


内容（「MARC」データベースより）

TV「行列のできる法律相談所」や「サンデージャポン」でおなじみの若手弁護士が指南する最強の交渉術。事件屋、ヤクザなどが入り乱れる示談交渉の現場で体得した、相手を思い通りに動かす無敵の交渉ノウハウを明かす。
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最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72
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76 of 82 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 下手に覚えた気になると、「火傷」の恐れあり, 2007/1/30
レビューの高さに釣られて購入してみたが、私としては、疑問の残る内容だった。

私なりに解釈すれば、本書で述べられているテクニックは
　「一般に通じるもの」
　「弁護士だから通じるもの（一般には受け入れられないもの）」
の２つに大別される。
そのため、一般的な交渉事の場で、素人が本書の知識を付け焼き刃で活用しようとした
場合、相手によっては、こちらが手痛いしっぺ返しを食らう可能性があると思われる。


例えば本書の中から、「一度交わした約束をひっくり返す」という例を見てみると、
「全額支払います」と約束した場合、通常は、「要求された全額」と解釈する。
ところがそこは法律家たる著者。
「全額」とは、“法的に認められた「全額」”という解釈を持ち出す。
つまり判例などに基づく、あくまで法律の世界の話に持っていくわけである。

「弁護士vs弁護士」や「弁護士(自分)vs素人(相手)」であれば、それで話も進むだろう。
しかし、「素人vs素人」でこの論法を進めると、事態を悪化させかねない。
ハッキリ言って、相手の心証は悪くなるし、下手をすると、相手が弁護士を立て、
交渉が法廷闘争に持ち込まれる危険性もある。

このような例が、所々に見られるため、交渉解決のスッキリ感は、あまり感じられない。
弁護士という立場（社会的認知度や、「弁護士が出てきた」という無言のプレッシャー）
があってこそ、本書の中身の全てが生きる。
ゆえに、一般的な交渉事の参考として読むよりは、「弁護士の交渉とは」という読み物
として理解するに止めておいた方が無難だと思われる。


本書の内容は、少なくとも、「円満解決の交渉術」ではないことは確かだ。
「最後に思わずYESと言わせる..」というタイトルよりも、むしろ
「YESと言わざるを得ない状況まで、相手を徹底的に追い詰める交渉術」の方がよく似合う。

読後の気分の悪さも含めて、★２つ。
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4 of 4 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 実践的, 2008/10/14
By 読書好き (大阪府) - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
　著者の経験に基づいた実践的テクニックが満載で、心理学者の机上の空論ではなく正に勝つか負けるかというシビアな交渉の場で役立つ技術が掲載されています。

　白でも黒と認めさせる強引な手法や脅しなどの正攻法以外のものが多いです。ディベートを学んだ方がさらなるステップアップとして学習するのに向いていると思います。

　ただしどれも実践で培われたテクニックであるため一朝一夕に身につけるのは難しいと思われますので何度も繰り返し読み返しながら数年レベルで身につけていけるようなものであると捉えました。奥が深いです。
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18 of 22 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars テレビで見せない「素顔」はすごい, 2004/8/13
「危険な」本音トーク、ちょっと長めの冗談で話題の橋下徹弁護士が、「本業」の弁護士としての示談交渉等から学んだことについてまとめられたノウハウ本。橋下弁護士のイメージとは裏腹に？、本書の内容にチャラチャラした所は一切ありません。
　

　若くして独立し、活躍されているだけあって、数々の修羅場を経験し、自分なりの交渉・解決法を習得されている。理論に偏らず、実戦に基づいているので、この手の本としては、一級品では。

　著者が、向谷匡史さんの本（「ヤクザの実戦心理術」「ヤクザ式ビジネスのかけひきで絶対に負けない技術」等）は、学者の書いた本よりも交渉するときの参考になったという趣旨のこと言っていました。私も、早速購入し読みましたが、あわせて読めば、さらに役立つと思います。

　弁護士業界に興味のある方のみならず、企業等の総務担当者にもおすすめ。トラブルに備え一家・一社に一冊あったほうがよいかも。「タフネゴシエーター」になるための本です。
　
　

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3.0 out of 5 stars なかなかいい本です
勉強になりました。　参考にしてみたいところもいくつかありますのでお勧めです。
Published 1 month ago by アマゾネス

5.0 out of 5 stars 良かったです。
常に最前線に立ちあらゆる事柄と闘って来た橋下知事ならではの素晴らしい本です。橋下知事の言動を見ていつも思うのはここまであらゆる方法を取られて『筋』を通されれば何... 続きを読む
Published 4 months ago by カナダ

1.0 out of 5 stars 机上の空論
本人は、全く言葉を大切にせず、交渉力がないにも関わらず、よくこのような本が書けたなと思います。
交渉の本は、他にもございます。... 続きを読む
Published 21 months ago by ハピ

5.0 out of 5 stars 軽薄なタイトルだが内容はとても真面目
橋下徹というと、お調子者の弁護士というイメージがあった。
本書を読んで、ずいぶんハードな交渉をこなしてきたことを知った。... 続きを読む
Published on 2007/10/9 by たけぞう

3.0 out of 5 stars 交渉事で、だまされないために
ＴＶでよく見かける若手弁護士の著作。
交渉での勝ち方というより、負けないための実践的知恵が詰まっています。... 続きを読む
Published on 2007/7/23 by ドクトルＦ

5.0 out of 5 stars ハーバード流の弱点、それは精神的立場の軽視
こちらのことをナメきっている相手に、要求を通すことができるだろうか？... 続きを読む
Published on 2006/8/22 by YNK

5.0 out of 5 stars びっくりした
いや、ほんとに結構凄い。内容の簡潔性と充実度に驚いた。こう書くと胡散臭いが、そう思う向きには図書館に行ってでもまずは一読を勧める。「ハーバード流交渉術」などでB... 続きを読む
Published on 2006/5/16 by uh312

5.0 out of 5 stars 生々しい交渉のテクニック
「行列のできる法律相談所」などで活躍中の橋下弁護士。
そんな彼が、本業である弁護士・交渉代理人としての自分のテクニックを解説したのが本書である。... 続きを読む
Published on 2005/10/12 by the_world

5.0 out of 5 stars 本当に全て書いているようだ
この本はけっこうスゴイ。
著者の実践的テクニックを包み隠さず書いている。... 続きを読む
Published on 2004/12/20 by クリロナ

5.0 out of 5 stars 非常にシビアで機械的。
~感情はありません。
相手に『YES』と言わせるためなら、どんな手段でも使う。
その具体例と、『YES』と言わせる方法が詳しく書かれています。続きを読む
Published on 2004/11/14 by talala

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