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凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング
 
 
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凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング (単行本（ソフトカバー）)

by 佐藤 昌弘 (著)
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内容紹介

◆99%の営業ミーティングは間違っている!
ほとんどの営業ミーティングは、マネジャーが案件ごとにアドバイスする「カリスマとシモベ会議」あるいは、営業マンの個別の数字や経過を伝える「ホウレンソウ会議」です。
あなたの会社もそうではありませんか?

でも、こんな会議をいくらやっても成果は上がりません!

◆だれにでもできるシンプルで効果的なノウハウ!
本書では、だれでも今日からすぐにできるのに、
圧倒的な成果をあげる営業ミーティングのやり方・進め方、
実践の仕方を初めて公開します。

◆うまくいった例外にフォーカス!
あなたが行なうことは、とてもシンプル。
「なぜかうまくいった例外」「なぜか売れちゃった例外」の事例に注目すること。
そこにはあらゆる営業チームの成績を上げる“お宝”ノウハウが隠されています。

◆5つのステップをはじめノウハウ満載
心理セラピーや認知心理学を応用した「魔法のミーティング・5つのステップ」、
話を引き出す「ビデオ再現法」、記憶を引き出す技術、
自分から行動したくなる考え方など、魔法のように売れるやり方を見つけ出す
営業ミーティングのやり方をお教えします!

もくじ
序 章 「売れない理由」がわかっても、売れない。
第1章 どんなにやってもダメダメな営業ミーティング
第2章 「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理!
第3章 「魔法の営業ミーティング」5つのステップ
第4章 ケーススタディ─こうして最強チームに変わった!
第5章 会議パフォーマンスをさらに上げる技術


内容（「BOOK」データベースより）

もう、スタープレイヤーはいらない!普通の人だけのチームで、成果が出る!売上が上がる!シンプルなのに効果絶大なミーティングの技術、お教えします。
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9 of 10 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 前半は面白い！しかし・・・, 2009/6/17
By watanabe (岐阜県) - See all my reviews
佐藤昌弘さんの久々の新刊ということで、発売初日に買って読みました。

拝読する前の告知メールで「目次」に目を通していたので、どんな内容なのか察しはついていたのですが、実際に読んでみると「コレはウチの会社のことだ・・・」と面白く何度も読み返しました。

確かに、前半は非常に面白い。
しかし期待値が高かっただけに後半の訴求点に目新しさはなく、現実的に自社の営業ミィーティングで使えるとは思えないのが残念でした。

それくらい営業ミィーティングとはハードルが高いものだと感じされました。

この一冊で古くからの営業ミィーティングが改善され、営業売上がアップしたとしたら、よほど柔軟な姿勢で経営をしている会社だと思います。

おそらく、佐藤さんが言いたい本質は書籍化できないと思います。

だから星3つです。
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8 of 15 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars あまりに単純, 2009/6/24
By kneuk (横浜市) - See all my reviews
読みやすくした方が売れる？記憶に入りやすい？とか考えるけどそういうものじゃないと思う。。。
一言でいうならば「いい営業ミーティングには悪い点の追求ではなくいいところの記憶を細かく共有する事」

この一言のために1300円払うことになります。
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10 of 19 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 腑に落とす解説がすばらしい！！, 2009/6/12
例えば「何も考えずにとりあえずやってみる」という

ノウハウは、拍子抜けするほどシンプルですが、

なぜそれが有効かつ理にかなったものであるのかを

ゲーム「ハノイの塔」を使って解説。

また、売れない原因を探してしまう癖は

学校教育で身についてしまったものであるという指摘には

思わず膝をたたいてしまいました。

（ここの解説部分が私としては一番のお気に入りなので、

あえて引用などはしません！！）

何度も腑に落ちるという感覚を味わうことができました。

あとは、やってみて身につけるだけです！！
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