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FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS)
 
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FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS) (ハードカバー)

by ハーブ コーエン (著), 川勝 久 (翻訳)
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Product Description

内容紹介

米政府の対外交渉を担い数々の難問題を解決へと導いた交渉のプロが、百戦錬磨の実践理論を一挙解説。駆け引きと根回しを駆使し、交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。全米140万部突破、超ロングセラーの名著。


内容（「BOOK」データベースより）

ソ連との核兵器削減交渉など米政府の対外交渉にも参加し、CIAやFBIでも講師として活躍した交渉のプロが、百戦錬磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。
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25 of 26 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 実務家の骨太な交渉術, 2008/4/16
By matthew - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
原題は "You can negotiate anything"。著者は、彼のホームページによれば、テロとの戦いについてカーター大統領やレーガン大統領のアドバイザーを務めたり、NFLのストライキにかかる交渉に関与したりと、単なる理論家ではなく実務家。交渉の話でよく出てくる「ウィンーウィン」の語も彼の造語らしい。
元の本が米国で1980年に出版されたものであるため、「ソビエト型交渉術」にかなりの紙幅が割かれていたり、カーター大統領のキャンプデービッド合意が登場したりと、一部やや古めかしさを感じさせる部分もある。
しかし、実務に裏打ちされているだけあって、根っこの部分は古ぼけない骨太なものを感じさせる。また、語り口がユーモラスで堅苦しさを感じず、すらすら読めるのもポイントが高い。
「交渉が成立するのは期限切れ直前と考えてよい」、
「交渉は一種のゲームであることを忘れないこと」（最善をつくすが思いつめてはいけない）、
「猿回しが側にいるというのに、なぜ猿に問う必要があろうか」（権限を持つ人と交渉すること）
といった含蓄のある言葉が随所に見出せる。
三笠書房から出版されている知的生きかた文庫「交渉ごとに強くなる法」を改題修正したものなので、安価に購入する方法もあったりする。
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9 of 9 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars なかなか面白いが・・・, 2008/4/20
これはゲーム論を明示的に応用した交渉術や、NLP（神経言語プログラミング）による交渉術を解説した本ではありません。マジメすぎる感じがしないでもない米国人による小手先のテクニックに頼らない交渉術の本です。

書かれた年代がやや古いこと（懐かしのカーター大統領）と米国人が著者であることから、交渉例がやや時代がかっている、及び米国の文化的背景に縛られているのが気になりますが、書いてあることは真っ当です。

個人的にはこれを読んで、結局交渉は粘り強さと時間が必要なのだなということを思い知らされたに過ぎないといったところです。最終的には情に訴えるのが最も人を動かしやすいといった旨の結論（交渉を血の通ったものにする）も、なるほどその通りなのですが・・・なんとなく物足りない内容ではあります。
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14 of 17 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 実践的に使える本です, 2008/4/3
非常にわかりやすく、直ぐにでも実践できる内容です。
人との関わりにおいて、全ては交渉で決まります。
恋人との待ち合わせやデートのコース、といった容易な交渉から、ビジネス相手とのハードネゴな交渉まで、その中身は様々でしょうが、生きていく限りにおいて交渉することとは無縁ではいられません。
相手を負かすことが交渉術の全てではありませんが、相手が負かしてやろうとしてきたときには上手に応じなければなりません。
本書はWIN-WINの関係を築く交渉だけでなく、全ての交渉場面において応用、実践が可能なノウハウが満載です。
久しぶりに生涯にわたって付き合いたいと思った一冊です。
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5.0 out of 5 stars FBIのイメージをつかむ。
FBIといって思い浮かべるのは、羊たちの沈黙。登場する捜査官たちは、こういった実務能力を身につけて、難題の解決にあたる。心理を読んで、人を動かす。... Read more
Published 7 months ago by ＡＵＲＯＮ

4.0 out of 5 stars マルボーロをくれよ！
本屋さんで見かけ、「FBI！？」というだけでなんとなく手にとって見てしまった。内容はもうやりすぎFBIである。... Read more
Published 18 months ago by ほっぷにくにく

5.0 out of 5 stars 恋愛にも使える
私は非常におもしろく読ませてもらいました。
何気に恋愛にも使えることが多く、これをバイブルとします。
恋愛は交渉であり、戦略ですぞ
Published 18 months ago by りん

2.0 out of 5 stars もう少し、読み物的だと
例えば「意見の一致点・合意点の見極めをするためには、
@経験の相違"頭の中の映像の奴隷"になるな
A情報の相違... Read more
Published 19 months ago by 稲見吉彦

3.0 out of 5 stars 途中ですが
まだ途中までしか読んでいないのですが話があちこちとんだり、極端だったりします。
これをうまくかみ砕いて本当に実際に使えるのか分かりません。... Read more
Published 20 months ago by ダイヤ

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