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ナンバーワン企業の法則―勝者が選んだポジショニング (日経ビジネス人文庫)
 
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ナンバーワン企業の法則―勝者が選んだポジショニング (日経ビジネス人文庫) (文庫)

M.トレーシー (著), F.ウィアセーマ (著), 大原 進 (翻訳)
5つ星のうち 4.2  レビューをすべて見る (5件のカスタマーレビュー)

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5つ星のうち 5.0 選択と集中そのものか, 2005/1/1
By hoop.euqset.org (福岡県) - レビューをすべて見る
(TOP 1000 REVIEWER)   
原題は "The discipine of market leaders"「マーケットリーダの価値基準」である。
本書の「訳者あとがき」にあるが、原著の表紙には、
CHOOSE YOUR CUSTOMERS, NARROW YOUR FOCUS, DOMINATE YOUR MARKET
と書いているらしい。
＃選択と集中そのものですね。

著者は経営コンサル会社のコンサルタントである。
全12章からなっている。

第1章~第2章は、序章的で
「漫然とした経営や戦略では生きていけない。ルールは変わっている。」
と言うことを示している。

第3章で
「勝者は何らかの選択をしている。」と言い。その選択を、
・オペレーショナル・エクセレンス：業務運営・運用で群を抜く
・製品リーダ：製品の性能・機能で群を抜く
・カスタマー・インティマシー：顧客密着度で群を抜く
の3つだと分類・提起している。
＃上記コロン(:)以降は、私の勝手な解釈であり、本書にそう書いているわけではない。

以下、第4章~第9章までは、
・第4章、第5章：オペレーショナルエクセレンス戦略の説明と
　　　　　　　　ケーススタディとしてのＡＴ＆Ｔ・ユニバーサルカード
・第6章、第7章：製品リーダ戦略の説明と
　　　　　　　　ケーススタディとしてのインテル・コーポレーション
・第8章、第9章：カスタマーインティマシー戦略の説明と
　　　　　　　　ケーススタディとしてのエアボーン・エクスプレス
と言うように、解説とケーススタディのペアで説明している。

以降は、
・第10章　みずからの価値基準の課題を設定する：ゴール設定
・第11章　顧客崇拝を創造する：ゴールと価値の共通認識化
・第12章　リードを保つ：改善を継続する
と言う流れである。

例によって、Post Itで「これは！」と思ったところにしおりを付けながら読んだけど
かなりの数になった。

この本に書いてあることを体系的に整理して、チェックリストでも作ると、
提案時にも役に立ちそうである。

文庫本だし、読んで損はないと思う。
ただし、私は、あれこれ思考が駆けめぐり、読み終わるまでに時間はかかった(^^;

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4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 何故選択が必要なのかということを知る上で参考になる良い本。, 2005/5/29
　この本の最も優れた点は各ポジションごとに特定の一社のケースに１章割いてあることだと思う。
　具体的なケースがしっかりと書かれていることにより、それぞれのポジションを確立した企業を見比べれば各ポジションに応じて組織構造・企業文化・人事などでまったく違うものが求められ、それらは相互に矛盾するものであるため選択をあいまいにした戦略ではどれをとっても中途半端になるのが容易に理解できる。
　戦略の立案過程やそれぞれのポジションの陥りやすい失敗についても述べられており値段以上の価値のある本。
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12 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 3.0 企業の分析、戦略と戦術, 2003/11/15
By lemonerika - レビューをすべて見る
(TOP 50 REVIEWER)   
ナンバーワン企業になるためには、３つのポジション（戦略）のどれか、をとるしかない。オペレーションを工夫し、良い品を低価格で提供していくか、製品でリーダーになるか、顧客に徹底的に近づくか、である。その各ポジションについて、戦略、戦術、あるべき組織の形態・企業風土、必要な人材、オペレーションの特徴、などが詳細に分析、解説してあります。各ポジションをとる有名企業の例も、少数精鋭、かなり詳細です。

気合の入った本で、ハードで読みごたえのある本です。戦略などについても、参考になることが多かったですが、企業の分析方法、戦略と戦術等の関連づけなどで、参考になる本でした。

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5つ星のうち 3.0 内容は好いが、悪訳
本書の内容については、他のレビュアーの方が書かれている通り
企業のオペレーション面での「選択と集中」を上手くまとめている良本。... 続きを読む
投稿日: 2007/9/29 投稿者: RYM

5つ星のうち 5.0 ケーススタディと解説のペアで説得力あり。
原題は "The discipine of market... 続きを読む
投稿日: 2004/12/18 投稿者: hoop.euqset.org

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