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コーチング入門 (日経文庫)
 
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コーチング入門 (日経文庫) (新書)

by 本間 正人 (著), 松瀬 理保 (著)
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出版社 / 著者からの内容紹介

部下を持つ人には欠かせないコーチング。本書は人の「強み」に着目し、「傾聴」「質問」「承認」の三つに力点を置いて、実践的に解説しました。具体的な上司による問いかけと部下の反応を紹介しながら、改善点を指摘。


内容（「BOOK」データベースより）

コーチングとは、人間の可能性を信じ、それぞれの個性を尊重しながら信頼関係を築き、部下を自律型人材へと育てていくためのコミュニケーション・スキルです。一人ひとりの内側にある「能力、やる気、自発性」を引き出すことが基本です。どのようにコーチングをしたらよいか、「傾聴」「質問」「承認」の三つの重要スキルを実践的に解説しました。書き込み可能なワークシートも掲載するなど、すぐに使える内容になっています。シナリオ型式で具体的に上司による問いかけと部下の反応を紹介しながら、改善点を詳述しています。
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10 of 12 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 概念的入門から始まるが実践的な面も多々ある, 2009/6/10
By 鈴木純一 (マサチューセッツ州ボストン) - See all my reviews
(TOP 50 REVIEWER)   
コーチングへの概念的入門から始まるが、その後「傾聴」、「質問」、「承認」という3つの側面から実践的な面も含めて解説。薄い本でありながら、有益な箇所があちこちに散りばめられていて、自分で実践したいと思わされるものがたくさんあり大変有益だった。

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4 of 5 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars コーチングの目指すゴールは、経営力に通じる究極の営業力ではないか, 2009/2/15
【そんなあなたに本書お奨めします】
・所属部署、職制の区別なく傾聴、質問という一連のｻｲｸﾙを通してｺﾆｭﾆｹｰｼｮﾝ力を再構築したい方
・指導を受ける側として、上長や周囲からの指導をどのように聞くべきか、何を感じるべきかを学びたい方。
・部下、後輩などの話をいかに聞くべきか、そしていかに導くべきかを学びたい方

【thekankichiの書評】
コーチングとは、「傾聴」「質問」「承認」という3つの重要なステップを通して、組織の構成メンバーを自律行動型の人材に変えていくことなんだと思います。それは、「解決できない問題はない」及び「不要な人材はいない」ということを前提にしないと、そもそもコーチング自体が成立しえないのではないかと思います。そういう意味では、コーチングとは、メンバーと自分との相互の信頼関係を構築しながら、各個人の本来は内面にある「モチベーション、自律性」を最大限に引き出す一連の過程とその結果全体をさしていうことなんだと思いました。

この本では、コーチングスキルとは一部の上長や、それを職業にしているプロのコーチだけではなく、全てのビジネスパーソンに求められる基本スキルだと位置付けています。以前から私もそう思っていたのですが、やはりその考えは正しかった。いわゆる「社内営業力」から、客先向けの本来の「営業力」、仕入先、支払先との「関係強化力」に至るまで、先天的にソツなくこなせる人間も多くいると思うが、コーチングにオーソドックスな知識修得とその実践を通して、後天的にそれらの力を身につけることができるのではないかと思えました。

　先天的な素養、素質だけの自己流で、飯を食うことはできるか否か、答えはイエスでしょう。しかし、先天的素養、素質だけでは不十分ではないかと思います。そこには普遍性がないからです。コーチングにしてもコミュニケーション能力には誰にでも先天的な能力はあります。しかし、それがいつでもどんな時でも発揮できる能力として、先天的能力及び後天的能力が本人に蓄積されるか否かとは別だからです。先天的能力はもちろん重要ですが、それと同党に、いや場合によってはそれ以上の重要性を持つコーチングをぜひ一緒に学びませんか。本書を読んで私はそんなことを感じました。
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11 of 16 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars コーチングは既に確立された学問である, 2007/6/13
By よこはま　こうたろう (神奈川県横浜市) - See all my reviews
→非常にコンパクトにまとめられています
　コーチングとは何かということを
　概念的に理解するには、これ１冊で十分でしょう

→「馬車」という語源、
　ティーチングとの比較、
　傾聴・質問・承認の３つのスキル、
　アプローチ、ケーススタディ・・・
　贅肉のとれたプロボクサーのように
　必要十分のボディを備えています

→コーチングは聞きかじりでしたが
　本書のあまりの整然さに
　「コーチングは既に確立された学問である」
　という認識を、さらに深めることができました！

→「答えはクライアントが持っている」（Ｐ７５）
　この信念を、最後まで持ち続けることが
　コーチングの真髄ではないか
　そう感じました．．
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Published 22 months ago by ohshi004

5.0 out of 5 stars わかりやすい！
コーチングの歴史から実用までを、実にわかりやすい文章で書かれている。
本間先生のほかの著書も読みたくなりました。
Published on 2007/9/24 by kotatsuneko190

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Published on 2007/4/8 by move the water

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Published on 2006/9/11 by みつば

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普通、コーチングというと職場などで上司(先輩)が部下(後輩)を育てるようなイメージがしますが、キーワードの「傾聴」「質問」「承認」は、人間関係を良くするのに重要... 続きを読む
Published on 2006/3/1 by たーさん

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