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出版社/著者からの内容紹介
グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル
お客様をトリコにするためのバイブル
初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。
本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅し
た」バイブルである。
実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなた
の会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきた
い、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評して
いる。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書
をはじめて手に取った当時 ---- 私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマ
ン。日本市場の立ち上げが仕事だった。......自社のマーケティングプランをつ
くるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、
まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相
手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」
とも述べている。
著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼
ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプ
ロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケ
ネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレ
ターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのう
ち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いた
セールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円(!)、それ
に加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。
極めつけは、巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。本
書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用する
マーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。
内容（「BOOK」データベースより）
グルが教える儲けの原理・原則。「超」実践的な「究極のマーケティングプラン作成シート」付き。
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