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究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル
 
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究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル (単行本（ソフトカバー）)

by ダン・ケネディ (著), 神田 昌典 (監修), 齋藤 慎子 (翻訳)
4.6 out of 5 stars  See all reviews (9 customer reviews)
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル

初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。

　本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅し
た」バイブルである。

実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなた
の会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきた
い、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評して
いる。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書
をはじめて手に取った当時　----　私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマ
ン。日本市場の立ち上げが仕事だった。......自社のマーケティングプランをつ
くるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、
まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相
手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」
とも述べている。

　著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼
ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプ
ロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケ
ネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレ
ターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのう
ち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いた
セールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円(!)、それ
に加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。

極めつけは、巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。本
書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用する
マーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。



内容（「BOOK」データベースより）

グルが教える儲けの原理・原則。「超」実践的な「究極のマーケティングプラン作成シート」付き。
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究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル
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5 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars すぐ実践できるアイデアが浮かぶ, 2007/11/9
マーケティングの書籍をよみ理論は身につけたつもりでも、
意外と実践するには、身構えてしまう事が多い中、
この本は読みながら、内容に関連するアイデアがどんどん浮かんできました。

１２のステップに分かれているのですが、
メモ用紙を片手に、ステップごとに、１つづつアイデアが浮かぶ感じでした。

そういえば、５年くらい前に神田さんの本を読んだ時も、
今回のようなアイデアが浮かぶ体験をしたのを思いだしました。

改めて、時代は変わっても、人の心や売るということで、
変化しないものがあると実感しました。

その意味でタイトルについた究極というのが納得できます。

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5 of 5 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars やはり　売れなくちゃ！　マーケティングは！, 2007/5/31
やはり　マーケティングは　売れて　なんぼの世界である。
商品のメッセージは　何か　わかりやすいものか　お客が望んでいるか

　　お客への　伝わり方も　伝えた　だけでなく　伝わったか

ターゲットは　絞ったか　マスコミとの付き合い方は　どうするか　　口こみは　どうするか

売れるには　何が　必要かが　書かれている本です。

最後の究極のマーケティングプラン作成シートは、使ってみたいと思わせる本でした。

☆４つは　日本の例が少なかったことで。
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10 of 12 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars アイデアを実行に移す重要性を改めて実感できました, 2007/5/13
By New JJ-K 72 (Tokyo since Mar. 28, 2009) - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
本著では、米国のマーケティングのプロフェッショナルである著書がその経験や友人等のビジネス事例を多数紹介し、
１．お金をかけなくても、本書で紹介されたアイデアの実践で、新規顧客の獲得、既存顧客の囲い込み、既存顧客のリピート率が向上できる
２．でも、良いアイデアを紹介されても実践しない人がとても多い
ということが、述べられています。

ところどころに、目を引くメッセージが散りばめられており、楽しく読むことができますが、本著の１０．口コミを促進する、に書かれている「震えるくらい感激したお客ならあちこちにいっぱい紹介してくれる」という氏の言葉を考慮すると、そこまでの著書ではないと思います。

アイデアで実践できるマーケティングの事例集として、実践的かつ基礎的な知識・アイデアを身につけたい方にはお薦めできると思います。
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