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コトラーのマーケティング思考法
 
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コトラーのマーケティング思考法 (単行本)

by フィリップ・コトラー (著), フェルナンド・トリアス・デ・ベス (著), 恩藏 直人 (翻訳), 大川 修二 (翻訳)
3.6 out of 5 stars  See all reviews (11 customer reviews)
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

ニーズが満たされすぎた時代にあるべきマーケティングの姿とは？　マーケティング界の権威・コトラーが気鋭のコンサルタントとタッグを組み、水平思考（ラテラル・シンキング）で発想するまったく新しいマーケティング手法、「ラテラル・マーケティング」を伝授。「発想の転換」のしくみを初めてセオリーに落とし込んだ快著！


内容（「BOOK」データベースより）

はてしなく市場の細分化を推し進めた結果、およそ考えつくかぎりの製品が出回っている今日。これ以上、どこに「満たされていないニーズ」があるというのだろう?そこで登場したのが、水平思考で発想する「ラテラル・マーケティング」だ。ラテラル・マーケティングとは、市場をひたすら垂直方向に細分化していく従来の手法を補完し、これまで存在しなかった新しいカテゴリーや市場を創出する手法である。ラテラル・マーケティングの枠組みと理論を示し、企業に新たな突破口を示すこと。それが本書のねらいである。
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4 of 4 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars マーケティング＋創造を仕事にしている人には必見, 2004/8/31
お金をかけても売れない、注目を受けない現状において、受ける側ではなく発信する側が定常的に問題を解決するためのノウハウ本としてはとてもわかりやすい内容になっていると思います。本は一日で読破できますが、実践するためには何度となく読み返し使っていく本だと思います。
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3 of 3 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars ついに来た, 2004/9/7
一言：この本は「マーケティング」の入門書ではない。

マーケティングといえば必ず名の挙がる、コトラー氏（共著）の
本である。内容を一言で言えば、この本はいわゆるマーケティング
（市場＝マーケットを読む）に関するものではなく、「どうやって
マーケットを作り出すか」に関するものである。

過去、マーケティングはマーケットの変化に反応して、様々な形態に
変化してきた。
ＩＴ社会になれば「ワントゥワンマーケティング」を、
ライフスタイルが重視されれば「経験価値マーケティング」を、
商品機能に差がなくなれば「感情（エモーショナル）マーケティング」を、
広告が通じなくなれば「バイラル（≒口コミ）マーケティング」を。

同様の例は他にいくらでもある。

しかしコトラーは、もう「市場を読む」ことに限界を感じたようだ。
市場がないなら、作ればいい。
そうして、「イノベーション」を核としたこの「ラテラル・マーケティング」が
生まれたというわけだ。
手法はまだまだ未完成であるし、実際に企業のマーケ部が行うには難しいところも

あるかもしれないが、こういった手法は、すぐれたマーケターが昔から
用いたものであろう。（語り口は平易であると思う。）

マーケターにもお勧めであるが、広告代理店に特に薦められる。

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6 of 7 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 面白い, 2004/5/6
市場の細分化を推し進めた結果、新商品からもたらされる売上は激減した。
何故なら顧客ニーズを細分化した結果、市場自体が縮小してしまうからだ。
それを極限まで推し進めた結果、ワン・トゥ・ワンという手法が生まれた。
本書ではそうした垂直方向に細分化していく手法を補完し、新しい市場を

創出する事を目的としたラテラルマーケッティングという手法を紹介する。
新しいと言っても馬車から車へ、手紙からインターネットへなどのように、
革命的な市場の創出を目的としたものではない。
既に存在する商品に対して本書が説明する水平思考を施せば、ありそうで
なかった新しい商品を生み出す可能性が出てくるのだ。

本書で好感が持てた点は既存の手法を補完する手法であるという事だ。
新しい考え方が登場する度にいちいち知識を更新するには労力がかかる。
また、一見するとごく当たり前の事が書いてあるように思えるが、
実際に自分が水平思考で物事を考える習慣がないのにも驚いた。
難しく考えずに、ゲーム感覚で実践してみるとなかなか面白い。

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