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プロフェッショナル・プレゼンテーション (アクション・ラーニング・シリーズ)
 
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プロフェッショナル・プレゼンテーション (アクション・ラーニング・シリーズ) (単行本)

by 土井 哲 (著), 高橋 俊介 (著)
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Product Description

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   マッキンゼー出身で、リーダーや経営幹部の育成事業を手掛ける著者が、プレゼンテーションのノウハウを披露した1冊。ノウハウの核に論理力を据えている点は他の解説書にも見られるところだが、本書はそれをさらに深めた「説得的プレゼンテーション」というテーマを掲げている。

   たとえ主張が論理的であっても、相手の判断基準や優先順位づけが違えば受け入れてもらえない。そこで著者は、それらを把握してメッセージを決めるなど、相手にスムーズに理解してもらう「説得的」な行為が重要になると指摘し、それを全体のノウハウに反映させている。「ピラミッド・ストラクチャー」や「モレなくダブリなく」などの論理構築にくわしい本書であるが、その前段で「論理力」「説得」「説明」などの違いや用い方を明確にしている点は勉強になる。

   ノウハウは、プレゼンテーションの中身の「コンテンツ」と、それを相手に伝える「デリバリー」の2分野からなり、コンテンツの作成では、「キーメッセージ」を頂点にした論理構築、データや分析結果などによる根拠の整備、フォーカスする点を軸にしたストーリーの設計、根拠のビジュアル化と並べ替え、などを解説している。頂点のメッセージから1枚1枚のチャートにいたる明快な論理構成はとくに注目で、キーメッセージに「あなた」「御社」を含める、「勝負チャート」の作り方も、参考になる。また、「デリバリー」において相手の納得感や注意を引き出す手法は、すぐに効果が得られるものとして覚えておきたい。全体的に、営業や販売の場面を想定した解説や演習が多く、トレーニングにも最適である。（棚上 勉）



内容（「BOOK」データベースより）

論理をいかにプレゼンテーションに落とし込むかを徹底解説。説得力あるプレゼンをめざし、「勝つ」ノウハウを教授する。論理を支える一枚一枚のチャートの具体的な描き方を初公開。プレゼンの成否を決する「勝負チャート」の作り方を教える。
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7 of 8 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 共著のこわさ, 2005/9/9
By mayaya (東京都) - See all my reviews
戦略系コンサルタントが書いたプレゼン本のはしり（だと記憶している）。従って、内容的には最近出た本の方が充実しているだろうが（あまり読んでないので比較できないが）、一応「コンテンツ」「ストーリー（＆ビジュアル）」「デリバリ」とプレゼンで必要となる要素は押さえた一冊だと思う。

ただ、それ以上に気になってしまうのは、共著による著者の温度差。どちらがどちらだとはあえて言わないが、かたや気合いの入った書きっぷりである一方、かたや思いついたことを口述筆記で載せているだけです、というレベルで、その差に愕然としてしまう（口述筆記も編集しっかりやればもう少しましになると思うのだが・・・）。まあ、片っ方はいっぱい本書いていて、プレゼンの一部なんてあえて書き下ろすモチベーションがわかないんだろうな、と思わず余計な詮索をしてしまった。

星四つ。

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15 of 19 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars ありとあらゆる人にお薦めできる本, 2003/3/1
プレゼンテーションのノウハウ本かと思って手に取ったのですが、「自分の考えを」「きちんと伝える」というプレゼンだけに留まらず、ロジカルシンキングなどについても触れられており、これ一冊でカバーされている内容が広い。
にもかかわらず内容が「モレ」「ダブリ」なく構成されており、一気に読め何度も読み返したくなる。安い買い物でした。
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8 of 10 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 極めてわかりやすい本, 2003/4/23
ビジネススクールでクリティカルシンキングを学んだ後に、復習の意味を兼ねて購入しましたが、正解でした。

クリティカルシンキングを勉強した後に私が迷っていた、論理的に思考したものをどう企画書に落とし、どのようにプレゼンを進めていくかという部分の道筋をつけてくれた貴重な一冊です。

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Published on 2006/8/31 by ＭＩＬＫ

5.0 out of 5 stars 読みやすく役にたつ
最初から最後までがひとつの講義のようになっており、とても読みやすい。... 続きを読む
Published on 2004/2/11 by junkyard02

4.0 out of 5 stars 論理的プレゼンテーション
"¬￣§... 続きを読む
Published on 2003/10/25 by SYN

5.0 out of 5 stars プレゼン作成前の必読書
論理的で説得力のあるプレゼン資料の作成と、その進め方の「勘所」を押さえて分かりやすく解説した本。MECE/ピラミッド・ストラクチャ等のロジカル・シンキングの基本... 続きを読む
Published on 2003/7/18 by femto

3.0 out of 5 stars 書籍としてはいかがなものでしょうか
　本はさして厚くはない。内容が濃ければ、それで結構なことなのだが、この本はそうではない。
... 続きを読む
Published on 2003/5/16 by kyas

4.0 out of 5 stars さすが有名コンサルタントだけあってひと味違う内容
プレゼンテーションほど今まで軽視されていたが、ビジネス遂行上きわめて重要なスキルはない。また、日本人ほどプレゼンテーションが苦手な国民はないのかもしれない。同書... 続きを読む
Published on 2003/5/10 by 河合　拓

5.0 out of 5 stars 極めてわかりやすい本
ビジネススクールでクリティカルシンキングを学んだ後に、復習の意味を兼ねて購入しましたが、正解でした。... 続きを読む
Published on 2003/4/23

5.0 out of 5 stars プレゼンのフレームワークとして最適の本
プレゼンテーションの本は仕事がら何冊か読んだが、何回か読み返したのはこの本がはじめてです。自分でプレゼン資料を作成し、発表するまでの基本的な考え方がこの本1冊で... 続きを読む
Published on 2003/3/13

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