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産業財マーケティング―大競争時代のマネジメント革新
 
 
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産業財マーケティング―大競争時代のマネジメント革新 (単行本)

藤井 昌樹 (著)
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出版社/著者からの内容紹介

事業戦略シナリオの枠組み設定、個々の施策や戦術の設計と推進について、そのまま使えるチャートや作戦シートを示して具体的に解説。エンジニアに必携のテキスト。


内容（「BOOK」データベースより）

事業戦略シナリオの枠組み設定、個々の施策や戦術の設計と推進について、そのまま使えるチャートや作戦シートを示して具体的に解説。
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6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0 すべての産業財関係者へ, 2003/4/20
日本の基幹産業は、モノ作りと言われています。
モノ作りの課程においては、多くの部品屋、サプライヤーと呼ばれる、産業財メーカーの集積が欠かせません。
ところが、その販売戦略を学ぶとなるとマーケティングの本を探しても、ほとんどが消費者向け製品のマーケティング・・
いわゆる産業財、ＢｔｏＢのテキストになるような本って、本当に少ないです。
この本は、産業財向マーケティングとして、業界の傾向から、営業のマニュアルまで、わかりやすく実践的に解説されています。
今通っている大学院の授業で、テキストととして今期使われる程です。
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7 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 2.0 実践書ではなく教科書です, 2003/8/27
By カスタマー
一般的にマーケティングの本は消費財の事例を中心に書かれており、産業財マーケティングに関わる人間の実務とは若干異なる内容が多い。このような人が必要とするのは産業財マーケティングの実践や事例を題材にした本ではないだろうか。本書は、あくまでマーケティングの理論を産業財に当てはめただけであって、ケース分析や実践的・現実的な事例は書かれていない。学生や企業の企画部門の方には教科書として参考になるかもしれないが、実務に携わっている人が、参考にして業務にすぐに反映できる内容にはなっていない。
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6 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 2.0 産業財マーケの特徴がいまひとつ書ききれていない, 2004/7/2
このテーマでの文献は少ないので、そういった意味での意義は認められます。シンプルにマーケの原則が理解できます。しかしながら、産業財マーケティングの特徴が記述されていないのが残念な点ですね。タイトルは「マーケティング入門」でもいいかも。
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