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セールスドッグ (金持ち父さんのアドバイザーシリーズ)
 
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セールスドッグ (金持ち父さんのアドバイザーシリーズ) (単行本)

by ブレア・ジンガー (著), 春日井 晶子 (著), ロバート・キヨサキ (著)
3.2 out of 5 stars  See all reviews (11 customer reviews)
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

金持ち父さんはこう言った。「ほんとうの営業活動とは、コミュニケーションだ。何かを売り込むことは、相手のことを考え、話に耳を傾け、問題を解決して、相手に奉仕することなんだよ。……富と力、そして幸せは、コミュニケーション能力とともに向上していく」――ロバート・キヨサキ

　この本では、営業マンを5種類の犬にたとえている。
・ピットブル……積極的なアプローチや飛び込み営業を得意とする攻撃犬。
・ゴールデンレトリバー……高品質のサービスを提供することを生きがいとする。顧客にはリピーターが多い。
・プードル……イメージと外見で特定の顧客を狙い撃ちにする、究極のマーケティング・セールスドッグ。
・チワワ……調査力と専門知識を武器として、顧客を説得し売上を伸ばしていくタイプ。
・バセットハウンド……誠実さと粘り強さで相手の信頼を勝ち取る、「刑事コロンボ」のようなタイプ。

　むりやり「最強タイプ」の営業マンになろうとしても、実は意味がない。結局、人は自分以外になれないのだから。それよりも、自分自身がどのタイプか、また顧客や上司、同僚がどのタイプかをよく見きわめよう。（もちろん、2，3種類の特徴を兼ね備えたスーパー雑種犬であればさらに望ましい。）それぞれの個性と強みを分析し、その長所を最大限に伸ばすことが、成功への近道となる。これが著者の生み出した「セールスドッグ」メソッドだ。
さらに、苦情処理や売り込みの秘訣、目標の設定と実現、チームリーダーがメンバー各人を育てていくための心理マネジメントのこつなど、具体的なアドバイスも充実している。営業マンのタイプ論としても、コミュニケーション論としても楽しく読める。



内容（「BOOK」データベースより）

ブレア・シンガーは営業のエキスパートで、ベストセラー『金持ち父さん貧乏父さん』の著者であるロバート・キヨサキの20年来の友人だ。彼はこの本で、営業の世界で広く信じられている「成功するためには『攻撃型』でなければならない」という神話を打ち破り、営業とは無関係だと思っている人にも、営業活動の面白さを教えてくれる。
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9 of 11 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 営業マンは悪人じゃないんだ, 2004/4/3
「金持ち父さん」の信者というほどではないですが、ロバート・キヨサキの本はなかなか面白いと感じている人間からのレビューです。

営業に誇りと自信を持つことが出来ない人は結構多いようです。私もその一人です。
「目標数字が出来ないのは営業活動が足りないからではないのか」「営業活動をしては、開拓先に迷惑ではないのか」

相反した２つの想いに悩まされ、常に職種を変えたいという気持ちが渦巻いていました。

今でもその想いは皆無ではありません。しかしこの本はそういう悩みを軽くしてくれました。

「営業をすることは自分の身になる・財産になる」「営業の技術・経験は人生を成功させる」「何もモーレツ営業マンでなければならないことはない。自分に合った営業スタイルでやってみよう」こうした内容が「俺ももう少しやってみようか」と勇気をくれるきっかけになりました。

世に営業の本はたくさんあります。いい本も他にもたくさんあるでしょう。

俺にこの本がフィットしたのは、「金持ち父さんのアドバイザー」シリーズだからでしょう。営業活動というメンタル性の強い仕事はこういったちょっとした理由からでも大きな影響を受けたりします。
世の「成功した営業マン」の方々が書いた営業本は「著者は俺よりも優れた人間だからだ」という想いから、どうしても眉に唾をつけてしまっていたのですが、

「金持ち父さんもこう言うのならいっちょやってみっか」そういう勇気をくれた営業のバイブルです。

無理してピットブルにならなくていい。俺はゴールデンレトリバーとバセットハウンドでやっていけるのだと気づかせてくれた貴重な本です。

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14 of 19 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 役に立たなかった。, 2004/5/1
この本はがっかり本でした。
ロバートキヨサキの金持ち父さんシリーズが好きで、
買いました。
ただ、自分には営業活動に役に立つことはあまり書いてありませんでした。
セールスマンを犬にわけるという発想は面白いですけれどもね。
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11 of 15 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 金持ち父さんシリーズにしては・・・, 2004/11/1
金持ち父さんシリーズにしては、全く参考にならなかった（：；）　営業活動をしている方には、DOG占いみたいで少しはおもしろいかも。。読み終わったあとの、（金持ち父さんシリーズのような）感動はなかったです。。。
　
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3.0 out of 5 stars セールスの種類
... 続きを読む
Published 19 months ago by ちぇん

1.0 out of 5 stars 愚書
金持ち父さんシリーズ（の装丁）で、ロバート・キヨサキの序文付きですが、中身はつまらなかったです。... 続きを読む
Published 19 months ago by オムシカ

5.0 out of 5 stars あなたは何いぬ・・・？？
これは他のレビューも見るといろんな意見がありましたが、私はとても面白かったと思います！！... 続きを読む
Published 22 months ago by いねの　くゎ

5.0 out of 5 stars この本はセールス・マニュアルだと思わないで下さい！
アインシュタインの愛嬌たっぷりのイラストと挿絵に惹かれて購入しました。金持ち父さんシリーズの１冊ですが、本書は明らかに他のシリーズ本とは一線を画しています。一見... 続きを読む
Published on 2006/10/28 by 金持ち父さんになりたい！

1.0 out of 5 stars ちょっと違和感。
金持ち父さんシリーズはだいたい読んでいますが、
シリーズ特有のわかりやすくてテンポよく読める感じが本書では味わえませんでした。... 続きを読む
Published on 2006/5/18 by dancingseventeen

4.0 out of 5 stars 営業のタイプをわかりやすく説明してくれる
営業のやり方を、わかりやすい例で説明してくれるので、理解しやすい。普段、漠然と心に思っていたことが形になる感じ。結局、営業について書いている本に書いてある標準的... 続きを読む
Published on 2005/2/17 by mbookdiary

5.0 out of 5 stars 営業に新鮮な視点!
　今までの営業の本とは違う切り口で書かれており、新しい目で営業を見つめ直すことが出来ました。... 続きを読む
Published on 2004/4/13 by carrot23

5.0 out of 5 stars １コママンガのワンちゃんたちがめっちゃ面白い
占いみたいですごく楽しく読めました。１コママンガのワンちゃんたちがめっちゃ面白いです。まわりの人がどのタイプのセールスドッグかを当てるのが、いまやひそかなマイブ... 続きを読む
Published on 2004/4/9 by カスタマー8

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