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おまけより割引してほしい―値ごろ感の経済心理学 (ちくま新書)
 
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おまけより割引してほしい―値ごろ感の経済心理学 (ちくま新書) (新書)

by 徳田 賢二 (著)
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Product Description

おまけより割引してほしい
消費者はどんな時に「値ごろ感」を覚えるのか。豊富な事例を紹介しながら、経済心理学的に分析する。

値ごろ感、つまり費用対価値は分母に費用、分子に価値を置いた分数式で表すことができる。値ごろ感を上げるには、分母(費用)を小さくするか、分子(価値)を引き上げればいい。割引して費用を小さくした場合と、同じ金額でおまけをつけて価値を向上した場合を比べると、割引した方がより大きな効果を生み出す。おまけをつける財源があるなら、誰もが持つ「損失回避」の意識に合致する割引に使った方が有効と指摘する。

だが、実際は値ごろ感は消費者の感覚に基づいている。事実をそのまま受け取るとは限らず、何らかの錯覚が含まれる可能性がある。隣の商品、過去の価格、その商品を入手するのに要する時間、消費者の懐具合など、様々な要素が影響する。商品の並べ方、売る場所、商品表示などで作り手や売り手が値ごろ感を操作することもできる。本書は江崎グリコの「アーモンドチョコレート」、米アップルコンピュータの「iPod」、日本マクドナルドの「100円マック」などを事例に挙げ、商品が持つ値ごろ感を解き明かす。値ごろ感の演出により、衝動買いや、ついで買いを誘う技術なども説明する。


(日経ビジネス 2007/01/29 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)



出版社/著者からの内容紹介

0円の値ごろ感とは?なぜ割引の値ごろ感はおまけを付けることよ
り高いのか?「お買い得!」と感じる瞬間の心の仕組みを経済学と心理学で解き
明かし、「一つでも多く買わせたい」売り手の仕掛けどころも見破ることができ
る一冊!
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3 of 3 people found the following review helpful:
2.0 out of 5 stars 消費者行動の入門書に適しているも、やや物足りない, 2007/2/11
「値ごろ感」をキーワードにして、消費者の購買行動を「経済学」と「心理学」の側面から解き明かします。

※値ごろ感＝価値／費用

値ごろ感には、このような方程式がなりたっており、TPOにより値ごろ感は変化する、といった内容です。
消費者が「どのような状況において、値ごろ感を感じるか」に興味があれば、読んえ見る価値はあります。

消費者行動やマーケティングを勉強して、今ひとつスッキリしない人にはおすすめです。
ある程度の具体例が記載されているので、イメージしやすくてわかりやすです。
読み物としては面白いと思います。
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1 of 1 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 本書を本書に書かれている理屈で言えば…, 2008/1/24
近くのコンビニで済む買物をわざわざ遠くの100円ショップまで行ってするのは、その時間と手間を考えると、購入価格によっては割に合わない。

スーパーのレジの待ち時間は苦痛だが、ディズニーランドのアトラクションの待ち時間は苦にならない。

…等々、「値ごろ感」を読み解くための理屈が並べられている。

「理屈にして整理している」という点に意義はあるかも知れないが、
理屈にしなくてもそんなことは分かりきっている、と言ってしまえば言ってしまえる。

膝を打つような発見、目からウロコが落ちるような発見を私は本書から得られなかった。

得られないまま半分まで読み進めるうちに、ふと、本書の理屈で言えば、
「この本の内容は、それを読むに費やす時間に比する価値はない」、つまり、
「値ごろ感は無い」という結論が見えてしまい、それ以上読み進める気がなくなった。
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1 of 1 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 読みやすく，分かりやすい, 2007/8/5
経済心理学の簡単な本です．
全くその道に心得がなくても楽しく読むことができました．

値ごろ感をわかりやすく説明しています．
あぁ，なるほど，と思えるものもたくさんありました．
価値と費用の関係だけでなく，人間がもつ基本的な欲求をもとにした説明があり，
自分の行動を省みたりもしました．
自分の行動や，人気の商品をこの考え方にしたがって分析してみるのは楽しいかもしれません．

すでに経済心理学を勉強されているかたには物足りないかもしれません．
初心者向きの本だと思います．
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