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世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本
 
 

世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本 (単行本)

和田 裕美 (著)
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商品の説明

出版社/著者からの内容紹介

これまで「デキル営業」と言われてきた人たちが必ずしも好成績を上げられなくなってきた。押しの強さや「数打ちゃあたる」という考え方が通用しなくなってきたからだ。自身、バブル崩壊後に営業の世界に入り、それまで常識とされてきたことの逆を行ってトップとなった著者が、「私がどうして成功したか」をもとに、数々の営業指導の実績をケーススタディとして披露する。いまひとつ伸び悩んでいる人、突然営業に配属されてしまった人に、勇気とヒントを与えるとともに、部下指導に悩む営業マネジャーにも良いガイドとなるだろう。



内容(「BOOK」データベースより)

英語学習プログラム販売のブリタニカ社で、世界142支社中2位の個人売上げ!29歳で年収3800万円!初めはフツーのOLだったスーパー営業ウーマンが、あなたを「売れる営業」に変身させます。

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5つ星のうち 4.0 人を見る目がするどい!, 2003/10/31
By カスタマー
レビュアー: カスタマー   東京都
和田さんのセールスウーマンとしての最大の武器は、”人を見る目”に長けているところと成功したいというエネルギーだと思いました。
営業マンを指導するという話の中では、それぞれクセある新人営業マンの個性を的確に見抜き、見事に売れる営業へと変身させます。

こういうことができる人だからこそ、お客さんの人柄やニーズを見抜き、的確なセールス方法でモノを売ることができるのでしょうね。
誠実と言うことは正直と言うことと根本的に意味が違うという部分はどうかと思いましたが、その他の内容はとても勉強になりました。

特に「たくさんの見込み客に出会っていたからトップになれたのですが」という一文には深く共感です。

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6 人中、6人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 4.0 最も付加価値の高い仕事は’人を動かす’事である。, 2004/3/31
彼女は、29歳で年収3800万円の トップセールスウーマンである。

この本を読んでいて、思い出されたのは、世界的な名著 デール・カーネギの「人を動かす」である。

 これらの本に書かれている本質は同じである。

 「人を動かす」のはテクニックではない。 それは人生論でもある。

 単なる押し売り営業は、もはやネット販売にはかなわない。

 「人を動かす」という高次元の仕事こそ営業の醍醐味であり、

 高収入を得る道である。

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5 人中、5人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 3.0 「売れる営業」になるには実践あるのみ, 2004/3/6
営業という業種に興味を持ちこの本を手にとりました。
とても読みやすく小手先のテクニックよりも、
基本的な営業としての姿勢を教えてくれる内容だと思います。
年収3800万円と聞いて「どんな凄いことを実しているのだろう?」
と思って読んでいましたが、目だって凄いことをしているのではなく
「言われてみればそうだなぁ」と共感できることばかりです。

そういう意味では目新しさや驚きはありませんでした。
ただ和田さんの凄いことは、その基本を忘れずに地道に実践してきたということだと思います。
「営業力は人間力」と和田さんは言います。
営業だけではなく他の業種にもこのことは当てはまります。
この本を読んで「売れる営業」になれそうな(なった?)気分は味わえないかもしれません。

そういう意味では、書かれていることを頭で理解せず、
体で理解することの大切さをこの本は教えてくれます。

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5つ星のうち 3.0 当たり前のこと
 営業に限らず、人間関係は大切だと思います。

 この本をひと言で言うと、... 続きを読む
投稿日: 3か月前 投稿者: catwin

5つ星のうち 5.0 心に残る一冊
この本は、「営業」をテーマにしたものだが、それだけと思ってはいけない。
出てくる言葉が実に、心に残るものである。... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: kentaiki

5つ星のうち 4.0 営業に携わる方は必読
特に目新しいテクニックや方法論は書かれておりません。
しかし具体例や、和田さんの経験に沿って分かりやすく説明されています。... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: HIRO

5つ星のうち 4.0 営業じゃなくても
私は営業職ではありませんが、
この本を面白く読むことが出来ました。

というか、最近和田さんの本ばかり読んでますが、... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: vega

5つ星のうち 5.0 すごい説得力!
営業を始めてしばらく経って、買った本です。本が苦手な私でも、読みやすい(^^)
うまく自分を売り込む方法とか、分かりやすく教えてくれます。... 続きを読む
投稿日: 2006/11/3 投稿者: もぐこ

5つ星のうち 5.0 営業に疲れた時に読みたくなる本
和田さんの本は直接こちらに語りかけてくるような感じで、とても読みやすいです。... 続きを読む
投稿日: 2006/10/19 投稿者: 夢ふうりん

5つ星のうち 4.0 意外と普通じゃん
読んでみて、意外と普通の人じゃん、と感じた。... 続きを読む
投稿日: 2006/10/1 投稿者: ヒロ

5つ星のうち 2.0 基本に忠実
まるで教科書をかみくだいて
読みやすくした感じです。

たとえるなら
小学生向けの歴史がわかる漫画本みたいな... 続きを読む
投稿日: 2006/4/21 投稿者: mike

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