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SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる
 
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SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる (単行本)

by ニール ラッカム (著), Neil Rackham (原著), 宇都宮 直幸 (翻訳)
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

クロージングや反論処理に頼る従来の技法では,大型商談で失敗する。膨大な調査にもとづく最も効果的な質問技法を徹底紹介。



内容(「MARC」データベースより)

巨大企業が続々と実施している画期的な販売技術、SPIN法を徹底的に解説。販売のプロを目指す人のあらゆる疑問に応える本。〈ソフトカバー〉

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5 of 6 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業職必読の1冊, 2001/3/30
自分の営業スタイルが大きく変わった。勿論、その効果は成績が伸びている事で証明できる。

特に、子供のコメントで、 示唆質問はいつも悲しい。 解決質問はいつも幸せ。 というところが印象的。

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1 of 2 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 再販望む, 2005/4/29
理論的によくまとまっていて
営業マン必須の本だとおもいます。

交渉術の本を読むより、まずはこれを読んだ方がいいと思います。

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5.0 out of 5 stars 質問スキルはこれが原点です, 2009/11/3
By buu224 (東京) - See all my reviews
最近 質問技法の本などでているけど ほとんどこの本のぱくりです。SPIN式は研修業界では大変インパクトがあり平成4年あたりから大ブームになった。色々な企業で研修導入され一巡した感はありますががこれ以上の理論ができていないのも事実。この本では高額のシステム会社でヒヤリングを行いながら問題解決していく営業プロセスの状況をベースに理論を解説しており、当時は法人営業研修では画期的でした。最近ではこの本をぱくって質問技法の本を出す人が結構増えているけど日本の研修業界で本を書く人は自分で新しい概念をつくったりできずやたらとぱくる人が多いのは残念。参考図書や参考文献なしに何か書きあげてもらいたいものである。いいかえるとこの本はそれだけ凄い良書なのである。
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