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価格戦略を知る者が「利益」を制す (Harvard business review anthology)
 
 
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価格戦略を知る者が「利益」を制す (Harvard business review anthology) (単行本)

by DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 (編集)
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Product Description

出版社 / 著者からの内容紹介

価格戦略を心理学で分析し、適正価格を科学的に導く、HBR論文集。


内容（「BOOK」データベースより）

価格戦略を心理学で分析する。適正価格を科学的に導く。過当競争から抜け出す。「プライシング」は利益戦略である。
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Product Details

  • 単行本: 239 pages
  • Publisher: ダイヤモンド社 (2005/3/4)
  • ISBN-10: 4478502528
  • ISBN-13: 978-4478502525
  • Release Date: 2005/3/4
  • Product Dimensions: 8.3 x 5.9 x 0.9 inches
  • Average Customer Review: 3.5 out of 5 stars  See all reviews (2 customer reviews)
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5 of 5 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 単に安くすればいいというものではなく、しっかりした理由で, 2005/5/28
By osm10 - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
価格を決めないと、単に安くしてもそれが効果的な期間は短いので、どんどん安売りになり、結果として、利益が上がらないということになる。価格以外の勝負ができることが利益をもたらす。どんな戦略を立てるか、考えるきっかけを与えてくれる本である。
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4 of 5 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars そう言われてみれば・・・, 2005/5/3
By lemonerika - See all my reviews
(TOP 50 REVIEWER)   
８章からなる論文です。消費者の変化による価格への影響、新しい商品層の話、価格が競争に与える影響、価格競争の戦いかた、インターネットの登場と価格の関係、などです。価格を決定する方式が、公式や数式で、説明されているような本ではありません。価格の決定要因や考慮点、価格の効果等について、調査し、まとめたものです。事例も論文中に、豊富に引用されています。

どの論文も、短く、読みやすいものでした。結論や主張も明確でした。価格を決めるときの考慮点がよくわかります。そう言われてみれば、自分もそうだ！とか、それで、この値段なの、と関心しながら読みました。

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