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交渉力のプロフェッショナル―MBAで教える理論と実践
 
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交渉力のプロフェッショナル―MBAで教える理論と実践 (単行本)

by ジーン M・ブレット (著)
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

ナンバーワンMBA校、ケロッグ・スクールで教える交渉術。「勝った・負けた」の交渉を超え、お互いの納得レベルを高める交渉スタイルが交渉相手からの信頼を得る。アメリカ、ドイツ、日本を始め、各国の交渉スタイルを調査し、かつビジネス・スクールでの実践的ケースを元に、交渉の理論と実践を紹介する。



内容(「BOOK」データベースより)

本書は交渉力を高めるうえで必要な基礎概念を体系的に紹介し、グローバルな場で発生する交渉のダイナミズムを実証的に分析したものである。

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5 of 5 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 海外と交渉する人だけでなく, 2004/2/26
今やハーバードと並ぶ交渉学の権威となったケロッグの交渉学です。
主に海外の色々な国の人と交渉する際にはどんな事に気を付けたり、準備したり、進めたら良いかが書かれています。
ちょっと前置きが長いところが有りますが、なるほど、そうか、そうだよねって思うような所が沢山有りました。

国別にステレオタイプで論じてるきらいが有りますが、そうではなく、海外、国内関係なく、そう言うタイプの人、会社と交渉する時には…と考えればいろんな現場で役立つと思います。
ちょっと資料が解り難いので星4つ。

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5.0 out of 5 stars 異文化間交渉のいち参考書に良好, 2009/1/29
By jinya (東京都) - See all my reviews
 タイトルからは想像がつきにくいけれど、異文化間における交渉やチーム運営なんかについて、非常におもしろいデータを使いながら説明してくれている。思わずラインマーカーを引きたくなる部分も多数あり。別に交渉の予定もない人でもそれなりに楽しく読める。
 それにしてもイスラエル人が「価値創出型」交渉に非常に優れている、というのは興味深い。彼らは普段から色んなシビアな選択と交渉の状況下に置かれているからなのかな、とふと思うがどうか。
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