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逆転戦略 ウィルコム-「弱み」を「強み」に変える意志の経営
 
 
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逆転戦略 ウィルコム-「弱み」を「強み」に変える意志の経営 (単行本)

by 鈴木 貴博 (著)
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逆転戦略
2004年6月、ルイス・ガースナー元IBM会長率いる米カーライル・グループと京セラは、共同でKDDI子会社・DDIポケットの買収を表明した。今年2月、DDIポケットは「ウィルコム」として生まれ変わった。本書はモバイル通信市場の熾烈な戦いを振り返りながら、カーライルと京セラの狙いが「PHSによる携帯電話の逆転」にあると分析。その詳細を明かす。

かつて、PHSは「つながりにくい」ことがネックとなり、携帯電話に顧客が流れてしまった。DDIポケットは、その後、地道に基地局を増強し、携帯電話と同じ品質でサービスが提供できる体制を整備。2001年、データ通信に特化した新サービス「エアエッジ」を開始した。エアエッジはモバイルによる情報発信・収集に熱心な30代ビジネスマンの間でヒットし、DDIポケット復活に貢献した。

安定的な需要を確保しつつあるウィルコムだが、本書は巨大資本カーライルはさらなるポテンシャルを見いだしていると推察する。丹念な取材を基に、そのポテンシャルとは、第1にこの先、電波不足が生じた時、一番優位な立場に立てること、第2にデータと音声を組み合わせた完全定額制の導入を実現し得るポジションにいることではないかと仮説を立てている。


(日経ビジネス 2005/03/07 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)



出版社 / 著者からの内容紹介

2004年6月、米「カーライルグループ」が、京セラと共同でKDDIのPHS子会社である「DDIポケット」の買収を表明、
2005年2月2日より「DDIポケット」は新社名「ウィルコム」として新たなスタートを切る。
カーライルグループは、有数の運用実績を誇る世界最大級のプライベートエクイティ投資会社であり、
元IBM会長ルイス・ガースナー氏がトップを務めることでも有名。
同社が一度は衰退したと思われたPHS企業であるウィルコムを擁して日本の通信業界で狙う「逆転戦略」とは！？
キーマンへの詳細な取材に基づき、これからウィルコムが通信業界に起こそうとしている「大逆転」のシナリオを明らかにしていく。
本書は「すでに成功した企業」の成功に至るまでの要素を分析する従来のビジネス書籍とは異なり、
ウィルコムの弱みを強みに変える要素を分析、「これから成功する企業」の登場を予見した新たなスタイルのビジネス書籍である。
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30 of 31 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 逆転の発想, 2005/2/1
ＤＤＩポケットがＫＤＤＩ傘下を離脱し、カーライルという米国ファンドに買収された事は新聞記事等で「ニュース」として知ってはいたが、モバイル通信業界の動きに、特に注目していたわけではなかった。
この本も「ガースナー、稲盛和夫の狙い」というセンセーショナルな帯の文字に惹かれて手にしたに過ぎないが、ついつい著者の語り口に引き込まれ、読み進むうちに、今までにない新しいビジネス書としての可能性を感じた次第だ。
過去、私が読んできたビジネス書（特に企業を事例にした）は成功を遂げたエクセレントカンパニーの成功に至る軌跡をたどる作り＝歴史書が、ほとんどだった。しかし、著者は大胆にもウィルコム（旧ＤＤＩポケット）はこれから近い将来、逆転を開始すると予見（予言？）しているのだ。
このリアルタイムな感覚は過去のビジネス書には決してなかったもので、読者としては実際に近い将来日本の通信業界に大逆転が起こるのか？と、非常に興味をそそられる。まさしく、著者の筆の勢いを感じる部分だ。
もちろん実際には不確実な部分も多いのだろうが、著者がひとつひとつ丁寧に「逆転の布石」を解き明かしていくと、門外漢としては何となく、そうなってしまいそうな気がするのが不思議だ。
通信業界に携わる読者からの（専門家としての視点からの）レビューに期待したい。
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26 of 28 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 通信業界の本質を分析, 2005/2/1
By dandandan (東京都江東区) - See all my reviews
通信業界に精通しているコンサルタントである著者は、自身の経験に基づき、
業界の舞台裏、いわば真実の歴史を明らかにしている。
といっても、別に暴露本の類では全くない。
表面をかじっただけでは理解しにくい、本質を語っている。

特に、業界におけるブランドイメージの重要性を説き、
「つながらなそう」な機種がよくつながったり、
「一番つながりそう」な機種が実はそうでもないなど、
目に見えない部分に真実があることが興味深かった。

DDIポケットがコツコツと下準備をし、いよいよ花開かんとしている様子を
ドラマチックに描いている。
本当に著者が唱えるように、今後PHSが携帯電話を逆転するのだろうか・・・。

業界関係者や、業界の先行きに対する視座を持ちたい人など、
多少なりともこの業界に興味がある人にとってはお勧め。

著者自身がPHSの可能性を信じた上で記した力作。

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5 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 非常に明快でわかりやすい謎解きを実現した書, 2006/9/30
○なぜカーライルなのか?
○なぜPHSなのか？
○なぜ今の時期なのか？
○etc.

米国投資会社カーライルによるDDIポケット買収は、だれも想像がつかない、想像がつかなすぎて、”えっ”と言う声も出なかった発表だったような感じだったことを覚えています。

そのもやもやした気持ちを持ちながらこの本を読んだので、タイトル通り、謎解きができ、すっきりした気分を味わえた書でした。

また、内容はDDIポケットに限らず、他の携帯電話事業者の立場と内情、ウィルコムとの関係や、中国のPHS事情も丁寧に書かれており、携帯電話に関わるビジネスに関わる人にはぴったりな教科書という感じもします。

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5.0 out of 5 stars ケーススタディ教材としても使える
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