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買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える
 
 
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買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える (単行本)

by 博報堂買物研究所 (著)
4.0 out of 5 stars  See all reviews (4 customer reviews)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

「認知度100%、好意度80%!なのに売れない…」買物が楽しくないと、モノは売れません!スターバックス、IKEA、男前豆腐、ヴィレッジヴァンガード、ボーネルンドなど豊富な事例で買物欲を刺激する12の視点を紹介。


著者について

2003年。まだ「買物」がマーケティングのテーマとして今のように注目を集めていなかった5年前に、「買物」を軸としたマーケティング&コミュニケーションのエンジン機能を担う専門組織として、「博報堂買物研究所」は設立された。以来、日本の広告業界における、買物領域に関する先駆的で、実践的なシンクタンクとして活動を拡大している。
見えにくい買物の事実を、独自の手法群を駆使して解明。「買物インサイト」と呼ぶ、買物を進める意識のツボを発見。その「買物インサイト」を突く、一連の「買物シナリオ」を創造し、提案し、設計する、「行動するシンクタンク」として、業種業界を超えて多くの実務に取り組んでいる。
「買物」というテーマならではの、買物現場に根ざした、リアルで、楽しさ溢れる独自のワークスタイルからの、新たなインサイト発見のプログラムは、多くの企業から評価を得ている。

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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 目うろこ, 2008/2/3
By 開発担当 (神奈川) - See all my reviews
ピンとくる買い物が増えている。
それを、現象として、個別例をとらえた本はたくさんあるが、見せ方論にとどまっている。

それを、新商品開発までつながるマーケティングの考え方まで、初めて説明した本だと思う。

現象をマーケティング的にどう捉えるかという発想の切り口が、ユニークであり、且つ、本質的だと思った。
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12 of 15 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 新鮮な視点！！, 2007/10/27
「好きなのに買わない」ことや「買物を寝かせる（これを買おうと決めてから長ければ1年くらい、置いておく）」行為が増えている。
つまり売る側からすると「なぜ売れないのか？！」というつぶやきになる。
本書は、こうした行為を「成熟」や「景気」のせいにしないで、「買物が楽しくないからだ」としている。「買物欲」が満たされなければ、「買う」という行動に至らないのだと・・・。

買物スイッチがいきなり入る店やモノも、一方では存在するのだ。

買物の現場にこだわった視点は、非常に新鮮で納得させられるところが多かった。
また、分析に終始せず、解決策をきちんと示しているところが良い。


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2.0 out of 5 stars 深堀りが欲しかった, 2009/5/11
物欲と購買欲は異なるものになってきた。現代の一風変わった戦略で成功している例を挙げていかに売れ筋を作るかを考える本。もう少しデータや深堀りが欲しかった。
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4.0 out of 5 stars "物欲"だけじゃなくて"買物欲"が必要なんですね。
... 続きを読む
Published 14 months ago by ひさし

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