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影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣
 
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影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣 (単行本)

by N.J.ゴールドスタイン (著), S.J.マーティン (著), R.B.チャルディーニ (著), 安藤 清志 監訳 (翻訳), 高橋 紹子 訳 (翻訳)
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Product Description

内容紹介

『影響力の武器』の六つの原理を実社会で活用した50余りの事例を、ユーモアを交えて描く心理学書。人や組織から同意と承諾を得る方法を、社会の場面にあわせて個別具体的に解説した。世界の名だたる企業の販売戦略、リーダーシップの獲得術など、人が人から協力してもらう方法をあらゆる角度から分析し、実験に裏打ちされた方法論をもとに紹介。成功は失敗談のなかにこそある。


内容（「BOOK」データベースより）

わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする?打撃練習に学ぶ説得のコツとは?多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。
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Product Details

  • 単行本: 288 pages
  • Publisher: 誠信書房 (2009/6/9)
  • ISBN-10: 4414304172
  • ISBN-13: 978-4414304176
  • Release Date: 2009/6/9
  • Product Dimensions: 7.6 x 5.3 x 1.1 inches
  • Average Customer Review: 4.2 out of 5 stars  See all reviews (12 customer reviews)
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8 of 8 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 人間洞察, 2009/7/13
科学的研究に裏付けされており、人間のとる時として不可解な行動に、あるいは人間そのもの
を深く考察する手掛かりを与えてくれる良書。前作と比べると体系的ではないが、現代の事例
も取り上げられており、より実践的内容とも言える。
人間は商品の種類があまり多いと購買意欲をなくす、禁止マークがあると逆にその行為を増長
させてしまう事例など、個人的にはとても参考になる。

決して表面的テクニックのみで人を操ろうとする方法を述べた本ではない。人間洞察の優れた
研究書といえる。
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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 納得！　活用したい！, 2009/8/8
By フーミー (東京都) - See all my reviews
○六つの普遍的な社会的影響力の原理、
　１．返報性　２．権威　３．コミットメントと一貫性　４．希少性　５．好意
　６．社会的証明　に基づいた５０の秘訣、テクニックを取り上げています。
　原理を知りたいのなら『影響力の武器[第二版]　なぜ、人は動かされるのか』
　を読むことをおすすめします。

○行動科学、社会科学、社会心理学の実験結果やよく知られている企業の例を引いて、
　分かりやすく紹介されていて、興味深く読み進めることができます。

○実用的、行動志向、倫理的、分かりやすい、余計な手間をかけない、大きな出費が
　要らない、という優れたアドバイスです。

○「説得は科学です」と前書きで述べていますが、納得しました。ビジネスにも私生活
　にも活用したい内容です。
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3 of 3 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 前作と比べると, 2009/7/25
良い内容ではありましたが、前作と比べると見劣りするのが正直なところです。
本書を初めて読んだ場合なら星４つつけますが、前作があまりに素晴らしい名著であったためその期待の続編と考えると星３つ。

前作は、体系的な教科書で本作は具体例集といったところです。

ただ、具体例に関して言えば、同じ出版社である誠信書房 からでている「プロパガンダ―広告・政治宣伝のからくりを見抜く」の方がいいです。
いくつか同じ例もかぶっていますし。

それでもいい本にはかわりないです。

おすすめは、3　社会的証明の思わぬ落とし穴です。

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4.0 out of 5 stars 興奮が止まりません！
「影響力の武器」を読んだ方は一気に読めて、
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Published 23 days ago by 諏訪白　龍太郎

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以前、このシリーズの基礎編「影響力の武器」を読んで、
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Published 1 month ago by 山田川

2.0 out of 5 stars 前作を読み知識を本当に得た人間なら、絶対騙されない残念本。
本書を読み、共感できる人は影響の武器を使われている。
読者的に何の為に書かれた本か分からず、残念な本でした。... 続きを読む
Published 1 month ago by 7trillion

4.0 out of 5 stars 人を説得するコツが次から次へと出てくる玉手箱のような本
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4.0 out of 5 stars 何かの参考にはなるだろう
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続編にあたる。... 続きを読む
Published 5 months ago by 夫尾紗亜馬

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