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影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか
 
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影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか (単行本)

by ロバート・B・チャルディーニ (著), 社会行動研究会 (翻訳)
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Product Description

内容紹介

※[第二版]が9月14日に刊行予定。現在予約受付中です。装丁・版型も新しくなり、より読みやすくなっています。
第二版では世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。


内容（「BOOK」データベースより）

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

Product Details

  • 単行本: 356 pages
  • Publisher: 誠信書房 (1991/9/1)
  • ISBN-10: 4414302692
  • ISBN-13: 978-4414302691
  • Release Date: 1991/9/1
  • Product Dimensions: 8.7 x 6.3 x 1.2 inches
  • Average Customer Review: 4.7 out of 5 stars  See all reviews (73 customer reviews)
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30 of 32 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 面白すぎる！心のセキュリティーホールが分かります！, 2004/2/6
心理的な影響について書かれ本として圧倒的に刺激的で、わかりやすく面白く証拠も豊富で示唆も甚大で、「人」であれば誰にでも紹介したくなる本です。ましてや「過去に、思わず欲しくも無いモノ買ってしまった人」なんかには最高です！ええ・・私には最高でした。

自分を含め、人は誰しもほんのちょっとのしかけで、本人の意思に関わらず自動的に反応してしまうことが骨身にしみて理解できます。その裏側の理論は、社会心理学の上質なエスプリに溢れ、社会事例や心理実験などの証拠が、驚くべき数々の作用を納得させてくれます。街角の殺人を善良な一般市民が３８人も見ていたのに誰も警察に連絡もしないとか。。。

承諾誘導というらしいです。ＹＥＳと言わせること。長年たくみな営業マンなどの被害者になってきた心理学者の著者が、分かりやすくその仕組みを解説してくれます。「返報性」・・・借りはかえさないといけない・・・これがないと報酬が不確定では誰も行動できなくなるので・・・人類という社会性動物の繁栄はなかったというレベルの進化的獲得・・・ゆえに【無意識】で行動してしまう。「一貫性」「まわりの人がやっている」「他者からの好意」「希少性」「権威的なもの」・・・誰もが陥りやすい罠、悪用する専門家の手口、などが小気味よく書かれています。本書は知的好奇心と防護用に限定したいくらいです。知らない人に悪用するような人には絶対読んで欲しくない・・・ほど、ある意味、実践的です。

そうそう、この心のセキュリティーホール（これは私の理解）、著者はちゃんとパッチもあててくれています。（防護法も説明されています）

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17 of 18 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars テクニック論ではなく、本質がつかめる本, 2003/10/21
By 博多甘えん坊将軍 (福岡市博多区) - See all my reviews
今まで、心理学で読んだテクニック的な本より、人間の本質がいかに自動的に反応しているか、発見できる本。
我々人間がこの現代の忙しさから、普段では物事を熟慮しているようで実はそうでない。というのがよく判ります。
発見が多い本です。

ちゃんとだまされない為の対応策も記述されているので、消費者としての視点から見ても安心できます。

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7 of 7 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 人間という動物の習性, 2007/6/2
By 渡邉輝 (東京都) - See all my reviews

普段あまり気にしないが、言われてみればその通りだ、という人間の深層心理が見事に描かれています。

・ある分野の権威に見える人（専門家など）の言うことや指示を盲目的に受け入れてしまう
・自分の行為や決定、一貫した思考や信念を持ち続けようとして、自分自身をだますことがある
・書かれた意見は書いた人の真の態度を反映していると考える自然な傾向がある
・自分自身に自信が持てないとき、状況が曖昧で不明確なとき、人は他者の行動を正しいものだと期待する

などなど、
ハッとさせられるようなエッセンスが満載です。

もちろん経験としては認知していることもあるかもしれませんが、
行動を起こすときの判断基準として明確に意識できるかどうかを考えると、
それができている人はほとんどいないのではないように思います。

人間という動物を勉強する気持ちで一読することをおすすめします。
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