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売れる会社のすごい仕組み~明日から使えるマーケティング戦略
 
 
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売れる会社のすごい仕組み~明日から使えるマーケティング戦略 (単行本（ソフトカバー）)

佐藤 義典 (著)
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内容紹介

とあるイタリアンレストラン。突然社長を任された若手女性社員が、すご腕マーケティングコンサルタントに『どんな業界でも役立つすごい売り方』を学び、ライバル店に立ち向かう物語。ストーリー+解説で、マーケティング戦略が丸ごと頭に入り、すぐに実践できます!


内容（「BOOK」データベースより）

なぜ、あの商品ばかり売れるのか?数々の企業で成果をあげたトップコンサルタントの最新マーケティング理論をストーリーで実況中継。
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5つ星のうち 4.0 MBAのマーケティング講義以上の内容です, 2009/8/17
「ドリルを売るには穴を売れ」の続編です。
売多真子が社長になり、イタリアンレストランのチェーン展開を目指し
ライバル店の出現をきっかけに、紆余曲折を経て一貫性のある戦略を導き、
会社の独自資源を考え、「顧客」に好かれる店になっていく。



ブルーオーシャン（無風地帯）で戦えれば最高なのですが、
一般的には、なかなかそうはいかない訳で、
そうなると自社の差別化軸を理解する必要がある。
差別化軸とは手軽軸・商品軸・密着軸※です。
ここまではマーケティングの本をみれば、
どのマーケティングの本からでも学べます。


一例ですが、自社の得意なそれぞれの軸で勝負するときに
一歩踏み込んで、気を付けなければならない点（ワナ）を教えてくれます。
本書で売多真子の競合は「本場シチリア」の味で勝負しているが、
本場の味を追求するあまり、顧客に無価値のものを押しつけることになる。
商品軸のワナは顧客不在の品質競争になることだそうです。
なるほど納得です。
こういことと、なかなか学習できない内容です。




こういった内容がストーリー展開の中に惜しげもなく織り込まれ、また
佐藤さん独自のマーケティング理論（ＢＡＳｉＣＳ）を学ぶことができます。
グロービスのようなMBAの講義も重要ですが、
本書はそれを補ってあまりある充実した内容です。


真子ちゃんと望と勝のワンパターンの会話に☆１つマイナスの☆☆☆☆としました。
※手軽軸・密着軸のワナは本を読んでみてください。
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14 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 マーケティング戦略のみならず、ビジョン構築からオペレーションまで学べます, 2009/8/3
　この本は「ドリルを売るには穴を売れ」の続編にあたるストーリーです。

　前作で「そーれ・しちりあーの」を再生させた「うれたま」さんが、近くにできた
さまざまなイタリアンレストランとの競争を通じて、マーケティング戦略を基軸に、
「　企業のビジョンとは？　」や、「　どのように仕組みとして実現するのか？　」
という範囲まで含めてストーリーが展開されています。

　平易な文章で書かれているものの、こめられているメッセージと、実ビジネスを
念頭に置いたときにおさえるべき大事なポイントがきっちり押えられているので、
とても深い気づきが得られる一冊です。

　マーケティング系の本だと、往々にして「　こんなプランを考えました！　」で
終わってしまうものが多いです。
　しかし、本書の場合は副題にもある「明日から使える」だけの情報がおさめられて
いるので、マーケティング関係者もそうじゃない人も一読の価値ありです。
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 物語に感動がある, 2009/8/11
By Ｂｅｒｔ (東京都千代田区) - レビューをすべて見る
読み物としても面白い。
顧客視点での自分の価値の認識に立ち返ることの大事さが良くわかる。
基本となる三つの顧客アピール軸についてより深く理解することが出来た。
社内の企画部門の社員に読ませたいと思う。
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