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ドリルを売るには穴を売れ
 
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ドリルを売るには穴を売れ (単行本（ソフトカバー）)

by 佐藤 義典 (著, 監修)
4.6 out of 5 stars  See all reviews (23 customer reviews)
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o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
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Product Description

出版社/著者からの内容紹介

モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。


内容（「BOOK」データベースより）

お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、4つの理論で戦略を組み立てる。これがMBAトップスクールのマーケティングだ!廃業寸前レストランの復活ストーリー。
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14 of 16 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 体験に基づいた私小説？, 2007/1/4
By おしょう (東京都) - See all my reviews
「赤字タレ流しの店を、60日で、黒字化するプランを提出せよ」

と、社長命令が下ったら、あなたはどうするだろうか？
本書には、その回答が、マーケティングを用いた小説形式で例示されている。

小説とはいえ、読みやすさにかけては、まるで「読むマンガ本」
実際、わずか、2時間で読み終えてしまったマーケティング入門書。とはいえ、中身が薄いわけではなく、むしろ濃い実学書。

著者が「入門書」と位置づけている通り、マーケティング初心者や新入社員へ向けて、やさしく書かれてあるが、じつのところ、マーケティングに従事してきた実務家に読んでもらいたい。現場の雰囲気を想起できて、とても楽しく読めると思う。

あなたが本書を読了するまでに費やす時間に対し、筆者が脱稿までに費やした時間は、おそらく反比例することに、読み終えた人だけが気づくはず。

それに気づいた人はマーケティングの実務家であるだろうし、これからマーケティングの実務家たらんとする初心者には、読み終わったあとに、マーケティングの戦場へ向かう勇気が沸々と湧いてくる…そんな一冊である。

ただし、行動せずに弁だけは達者な、マーケティング書籍評論家には向いていない。「誰それのマーケティングがドーのコーの」と論評できる目新しいテクニックは無い。もし、あなたが口先だけの評論家ならば、絶対に読まないようにお勧めしたい。経験の浅い素人まる出しの悪口レビューを書くために貴重な時間を費やし、更に1,500円をムダに散在するのが関の山。

一方、これからマーケティングに本気で取り組む、あるいは取り組んできた実務家が読むには、値千金の価値がある一冊。

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10 of 12 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 本を売るなら、喜びを売れ, 2007/3/7
「図解実戦マーケティング戦略」に続き、購入、一気に読みました。
私自身、マーケティングはズブの素人、しかも読書を苦手とする読者です。
わかりやすい言葉や実例の引用、また読みやすく意図された構成に著者の読者に対する「やさしい心根」を感じました。難解なことを分かり易く伝える姿勢に嬉しくなりました。
こんな私にも理解できる、喜ばしい「良書」でした。
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9 of 11 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars ドリルを売るには穴を売れ, 2007/2/15
By MF (東京都府中市) - See all my reviews
マーケティングの本質をここまで分かりやすく、面白く書いた本はいままでなかったのではないでしょうか。私も、ビジネス・スクールで勉強しましたが、マーケティングだけは、いくら本を読んでも「納得！」という感じがなかったのですが、本書を読んだ後は「納得！」という感じです。「お客様がすべて」「問題と答えは現場にある」「いかに他とは異なった価値を提案するかが鍵」など、マーケティングのエッセンスを伝えるフレーズが綺羅星のようにちりばめられています。また、マーケティングというと「洋物」という感じを持たれる方も多いと思いますが、本書は、テーマこそイタリアン・レストランですが、この分野を見事に日本流に「料理」されたのではないでしょうか。日本発の世界に発信できるマーケターの誕生を心より喜びたいと思います。
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5.0 out of 5 stars 面白い！
実に面白い。
ぱっと見てわかりにくい本はすぐに捨てるたちだが、著者のマーケ関連書籍はすでに全部読んでしまった。... 続きを読む
Published 2 months ago by マーケ一郎

3.0 out of 5 stars 本当のビギナー向け
入門者用の書と銘打たれていますが、想像以上にビギナー向けの内容です。
ですので、マーケティングを少しでもかじったことがあれば、拍子抜けするかも。... 続きを読む
Published 12 months ago by シトクルダーク

5.0 out of 5 stars マーケティング小説
氏の著作はほとんど拝読しているが、
本書はまた新たな切り口で
非常に楽しく知識を得ることができました。... 続きを読む
Published 15 months ago by ざっくばらん

4.0 out of 5 stars 安心したい大学生へ
このタイトルインパクトについつい魅かれてしまった。

どなたかが『ザ・ゴール』よりも面白いと書かれていた意味がよくわかった。... 続きを読む
Published 23 months ago by modame

4.0 out of 5 stars 入門には最適。
中小企業の広告担当者などに向いています。

マーケティングって何？って
部分を的確にわかりやすく説明されています。... 続きを読む
Published on 2007/9/25 by 戦う不動産営業マン

4.0 out of 5 stars 確かにタイトルにはセンスが無い‥
ですが、マーケティングに興味があり、これから学ぼうと考えている方にはピッタリではないかと思います。... 続きを読む
Published on 2007/8/14 by 経営書大好き!

2.0 out of 5 stars ひまな人はどうぞ
つまらない物語がついているので、無駄に時間をつぶせて良い。物語は相当生ぬるいので、そういうのが好きな人は良いだろう。... 続きを読む
Published on 2007/8/7 by 酷評男

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この本を読む前に何冊かマーケティングの本は読んだが、どうもイメージが掴みかねる部分があった。... 続きを読む
Published on 2007/4/13 by MCY331

5.0 out of 5 stars 内容は5つ星、タイトルは・・・
... 続きを読む
Published on 2007/4/7 by kuronin

5.0 out of 5 stars 評判通り
話のテンポがよく、次を読みたくなる。マーケティングの急所の説明が物語と交互に... 続きを読む
Published on 2007/3/1 by 如月

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