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保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由
 
 

保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由 (単行本)

周 小異 (著)
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商品の説明

出版社 / 著者からの内容紹介

中国・上海で小学校の教師だった著者は1987年、25歳のとき語学留学で来日。88年に日本人男性と結婚し、そこで初めて日本の年金制度を知って不安にかられる。社会主義の中国と違って、日本の老後はなんて厳しいんだろう。不安で夜も眠れないある日、当時の中国にはない「保険」というものに出会って、「これだ!」。

 日本語も流暢に話せなかった著者は、猛勉強の末、日本生命のセールスレディの試験に合格。だが、3ヵ月以内に契約が取れなければ採用はされないという。さらに夫からは、「親類縁者を一切勧誘してはならぬ」という厳しい条件付き。そこで根性で歩き回ること1日500軒。「日本語を勉強してから出直してこい」といった断りの言葉を浴びながらも、凄まじい飛び込み訪問の連続により、ついに1億円の初契約を獲得する――。

 多くの努力を重ね、徐々にセールスの極意を会得。バブル崩壊で生保が大打撃を受ける中、著者の成績だけは右肩上がり。13年間で8回も優秀セールスパーソンに選ばれる。言葉の壁を乗り越えて、お客さまの心を掴むことができたのは、なぜなのか?
 その感動の軌跡とノウハウを紹介する。


内容(「BOOK」データベースより)

保険の意味さえ知らなかった中国人女性が日本生命で13年間で8回、優秀セールスパーソンに選ばれたその感動の軌跡とノウハウ。

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5つ星のうち 5.0 この本、とってもためになります。, 2005/10/4
By カスタマー
営業って、結構、モチベーションを保つのが難しい。そういった意味で、この本は私のモチベーションをかなりあげてくれるのに役立つ。読むたびに上がる。即効性のある飲むビタミン剤のようだ。こんな、私より恵まれていない女性がここまで頑張っているのだから、私はもっと頑張れるはず、ここが限界ではないはずと思わせてくれる。一回目読んだ時は深い感動を得たけど、二回目からはこのように自分のモチベーションを上げるために読んでいます。周さん、あんあたはすごい。脱帽だ。この本を書いたあなたを私は同じ営業マンとして尊敬する。そして感謝する。この本が売れることを願う。
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7 人中、7人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 5.0 訪問恐怖症を克服してくれた, 2006/4/20
僕の仕事は、飛び込みの訪問販売。訪問が恐くてたくさん本も読んだ。
セミナーにも行った。
しかし、頭で理解しても第一歩が踏み出せなかった。
この本のおかげで、ぐずぐず迷っている自分が恥ずかしくなった。
そして第一歩を踏み出せた。今は自信満々!出会えてよかった本です。
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6 人中、6人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 5.0 人間としてこうありたい, 2005/12/17
By 猫踏んじゃった (あいち) - レビューをすべて見る
(TOP 500 REVIEWER)   
この本は、中国人が日本生命のトップセールスになった理由を書いています。
従って、営業マン、営業ウーマン向けの内容になっていますが、本当のところは、“人と接するときに気をつけること”“社会人として当然のこと”が書きたかったのでしょう。

“第4章のワンランク上のセールスになるための15の技術”は、営業スキルではなく、人と接するときの最低限のスキルが書かれており、誰でも読めば納得、あとはできるかできないか、だけのことが書かれています。

久しぶりに良い本に出会えたことを感謝します。

謝謝!
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(わかる人にはわかるかもしれないが、わからない人には
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投稿日: 2005/11/13 投稿者: Carouselambra

5つ星のうち 5.0 生保関係のセールスパーソン必読です!
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投稿日: 2005/11/12 投稿者: つきはじめ

5つ星のうち 4.0 ストーリーに興味
元来、「セールスノウハウ本」には意味のないものが多いのだが、
本書はなんとなく、違う物を感じた。著者のバックグランドも
そうなのだが、「できないこと... 続きを読む
投稿日: 2005/11/1 投稿者: クリエイティブFMKTG田作健一

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