顧客第一主義を謳わない企業などない、しかし本気で取り組んでいるかは疑問だ、と苦言を呈する。今日の経営改革が難しいのは、明治維新や戦後改革とは異なり、改革に前向きになれない支配層(経営幹部)が残っているからだと指摘。変革の担い手は、「闘い」に臨む覚悟を持て、と激励する。
また、「グローバルスタンダード経営」「米国型経営」など流行りの経営理論に振り回されるなと言う。日本IBM時代に策定、実行にかかわった「お客様満足度向上委員会」の成功事例などを紹介し、“唯一学ぶべきは市場”という価値観を社風として定着させることの重要性を説く。
「社内資料は分厚く美しいほどウソでムダなもの」「常務会や稟議、販売促進会議は無責任を生む温床だ」など、辛口のコメントも冴える。企業のトップには、「価値を生まない、情報伝達だけの会議はやめた方がよい。『売り上げ』ではなく『顧客満足』の議論に時間を割き、自らの姿勢を示せ」と助言する。
(日経ビジネス 2001/10/29 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
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