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一勝九敗
 
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一勝九敗 (単行本)

by 柳井 正 (著)
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Product Description

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   フリースの爆発的な人気によりその名を全国区に押し上げた「ユニクロ」。このブランドを展開する株式会社ファーストリテイリングの創業者である柳井正が、創業より現在までの歩みをつづった。

   マスコミに持ち上げられたり、ブームが去ったあとには一変して叩かれたりした同社に対し、紆余曲折が激しいイメージを持っている人も多いはずだ。確かに本書を読むと、同社には数々の失敗や停滞期があったことがうかがえる。しかし同社の特徴は、失敗を恐れない姿勢にある。失敗から学習し、すばやく方向転換をしていくその経営姿勢は、失敗をそのまま放置したあげく、倒産にいたる大企業とは根本的に異なっている。

   成功に関する考え方もユニークだ。「成功するということは、保守的になるということだ。商売というのは、現状があまりうまくいかないときに、『だったら、どうやればうまくいくのか』ということを徹底的に考えるということであり、成功したと思った時点でダメになるのだ」という言葉は、現在も海外進出や新規事業に果敢に取り組んでいる同社の本質をうまく言い表している。

   本書には、地方の証券取引所に上場、東証二部上場、そして東証一部上場と会社の状況が変わっていくにつれて、経営の視点を柔軟に変えていった過程も克明に描かれている。会社規模の変化に合わせて社員に求めるスキルや目標が異なっていくのは当然のように思われるが、案外、変化を苦手とする経営者も多いのではないだろうか。机上の経営論ではなく、経営者による生きた事例を参考にしたいビジネスマンや起業家に一読をすすめたい。理路整然とした言い切り型の簡潔な文章であるため、非常に読みやすくまとまっている。（朝倉真弓）

日経BP企画

一勝九敗
　著者は父から受け継いだ衣料販売店を、海外を含む500店舗以上の「ユニクロ」チェーンに育て上げた人物だ。時代感覚にマッチした商品を手頃な価格で大量販売する一方、テレビコマーシャルなどを巧みに活用し、新たなブランドイメージを定着させた。本書は柳井正氏自らが成長の軌跡を総括するもの。ブームの追い風が強まる陰で、実は10の施策のうち9が失敗であったことを明かす。同時に、起業家とは失敗にひるまない精神力の持ち主でなければならないことを力説する。

　1995年、柳井氏は全国紙の広告で「ユニクロ商品の悪口」を募集した。応募は1万通に及び、ほとんどが品質へのクレームだったと言う。急成長の最中にも自社商品の到達水準を知り、失敗を直視しようとしたのだ。また、スポーツウエアに特化した「スポクロ」の店舗展開を試みたが、本家「ユニクロ」との差別化に窮して撤退した事実などを振り返る。

　商売が軌道に乗ると「作れば売れる」が社内の常識となり、「一種の自動販売機状態」に陥ると言う。「市場に踊らされてはならない」という自戒は、一大ブームを創り上げた本人の弁だけに説得力がある。その他「二十三条の経営理念」、自ら信条とする「起業家十戒」「経営者十戒」を披露する。


（日経ビジネス 2003/12/08 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.）

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Product Details

  • 単行本: 236 pages
  • Publisher: 新潮社 (2003/11/15)
  • ISBN-10: 4104642010
  • ISBN-13: 978-4104642014
  • Release Date: 2003/11/15
  • Product Dimensions: 7.4 x 5 x 0.8 inches
  • Average Customer Review: 4.4 out of 5 stars  See all reviews (57 customer reviews)
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5.0 out of 5 stars ＭＢＡでも裸一貫でもない普通の経営者の成功哲学がここにあります, 2004/10/12
もっとも印象に残った言葉は、「（会社の）組織図は毎日でも変えたい」という言葉です。
この人、経営とは何かを模索し、本当に身に付けているんだなあと実感しました。
海外戦略の失敗にまつわる苦悩もかなり正直に告白されています。
回顧録ならまだしも、この人は現役の経営者です。この失敗の告白に対するこだわりは感服します。
この本はユニクロの成功哲学を語っていますが、きちんと読めば
どんな組織論、経営論、ファイナンス論の上をいく経営書です。
この価格で、内容もぎっしりつまっていて、ユニクロの成功を語るにふさわしいコストパフォーマンスです。
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6 of 6 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars アパレル業界の先輩として尊敬, 2006/9/7
By アパレル太郎 (千葉県木更津市) - See all my reviews
昨今のアパレル業界を語る上で欠かすことのできない人です。

以前、洋服の話をするときはデザイナーが取り上げられるものでした。ですが今回は社長とその会社が話題になる。デザインが無個性であることがかえって話題になる。すごくおもしろい現象でした。
ただ、その後ろにはきちんとした物作りがあります。
また、「店長から始まり、店長で終わる」という、店を作っている「商店主」が会社の中で地位を獲得できるというシステムを作り上げました。これは個人商店から始まったユニクロならではの発想です。

ただ、中国での製造に関して全く商社をいれていないということは、業界のうわさと違うのですが、そこはご愛敬。

最後に「失敗してもいい。ただ、立ち直れないような失敗をするな。キャッシュがつきればすべてパー」という言葉が一番きつかったです。
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23 of 26 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars カリスマ経営者も普通の人?!, 2003/11/26
By A Customer
ユニクロを展開するファーストリテイリングの創業者・柳井正氏の創業からの現在までの歩み。初めて勤めたジャスコ（現イオン）をたった10ヶ月で退社したり、「できれば働きたくないな」と思っていた学生時代など、注目企業の経営者とは思えない一面に驚きも。年齢とは別に、松下幸之助らとは違う新しい世代の経営者だなという感じ、といっても出井伸之氏のようなエリート社員・経営者とも違う。普通の人と相通じるような親しみある感性と経営・人生への取り組み姿勢に共感を覚える人も多いのでは-。卑屈でもなく傲慢でもない柳井氏の人間性に魅了されます。後半は企業経営一筋という感じで、流通業に関心の薄い人にはちょっとという感じも。でも、現場第一主義という、流通業では誰もが言うがほとんどの企業で出来ないことに本気で挑み続ける経営姿勢には、転職を考えるくらい感動しました。
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