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できる人の「営業力」72の奥義 (小学館101新書)
 
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できる人の「営業力」72の奥義 (小学館101新書) (新書)

by 井崎 勝司 (著)
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Product Description

内容紹介

未曾有の経済危機の中、効率を追い求め、スピードと商品力、そしてブランド力だけで勝負する時代は終わりを告げたと言われるが、
企業もビジネスマンも生き残りを賭けて必死になっている今、苦境を乗り切るための近道は存在しない。
結局、力を発揮するには、顧客と「心」を通じ合わせていく自らの「人間力」を育てあげるしかない
生保業界で27年間、第一線の営業現場で、見て聞いて実践した体験をもとに、絶対的な「営業力」をつけるためのノウハウを公開。
ビジネスマン必読の全72話。


内容（「BOOK」データベースより）

未曾有の経済危機の中、効率を追い求め、スピードと商品力、そしてブランド力だけで勝負する時代は終わりを告げたと言われるが、企業もビジネスマンも生き残りを賭けて必死になっている今、苦境を乗り切るための近道は存在しない。結局、力を発揮するには、顧客と「心」を通じ合わせていく自らの「人間力」を育てあげるしかない―生保業界で27年間、第一線の営業現場で、見て聞いて実践した体験をもとに、絶対的な「営業力」をつけるためのノウハウを公開。ビジネスマン必読の全72話。
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Product Details

  • 新書: 256 pages
  • Publisher: 小学館 (2009/6/1)
  • ISBN-10: 4098250373
  • ISBN-13: 978-4098250370
  • Release Date: 2009/6/1
  • Product Dimensions: 6.8 x 4.3 x 0.6 inches
  • Average Customer Review: 5.0 out of 5 stars  See all reviews (3 customer reviews)
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3 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業最前線の知恵、満載！　, 2009/6/10
営業現場の実話　７２話を通して、営業力とは何か？、成長していくための
心の持ち方や、部下や組織を育てるにはどうすればよいか、という
営業の真髄を公開した本である。

保険営業第一線での２７年間の体験に裏打ちされたその言葉は、重く、
そして、説得力とやさしさがあふれている。読んでいて、思わず涙が
出そうになるような話や、笑える話も描かれていて楽しめる。

ロジカルシンキング、フレームワーク、水平思考といった技術論がモテはやされているが、
この本は、それらの前提となる、営業マンと顧客、上司と部下との心のつながりや、
技術論を超えた領域での、人を動かす「心」について語ってくれる。
先輩営業マンから、現場の感動話を聞く機会が少なくなった中では、
貴重な本でもある。営業に関わるすべての人に読んでほしい。
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0 of 1 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 参考になりました, 2009/7/9
本屋で手にとって購入。開けたところから読み始めましたが、面白くて一気に読み通しました。
筆者の保険会社時代の人を育てることについての自らの経験談、営業のヒントがちりばめられていて面白いと思いました。コストパーフォーマンスは良いと思います。
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0 of 1 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 営業に行き詰ったら, 2009/6/30
営業生活６年目。会社も変わり、環境も変わり自分の営業に行き詰ったこの頃。
友達に薦められて読んだ一冊。
目から鱗。
営業マニュアル本はかなり読み漁ったけど、話術・技術を磨くものばかり。
この本は、営業の根本にある楽しさや、悔しさ、あたたかさ。つまり
お客様とのつながりを書いてある本です。
技術は最高。話術は最高。でも売れない。
時代のせい？商品のせい？自分の技術不足？
そんな風に悩む前に読んでください。
営業って楽しいんじゃなかった？そんな事も思い出せます。
営業だもん。成績にしがみつきますが、仲間と協力する事の大事さだって
新人の頃はわかっていたはずです。

これから営業を始める人。営業経験を積んで悩んでいる人。営業を卒業する人。
営業マンから商品を買う人。営業に関わる人たちに読んで欲しい一冊です。
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