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私のウォルマート商法―すべて小さく考えよ (講談社プラスアルファ文庫)
 
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私のウォルマート商法―すべて小さく考えよ (講談社プラスアルファ文庫) (文庫)

サム ウォルトン (著), Sam Walton (原著), 渥美 俊一 (翻訳), 桜井 多恵子 (翻訳)
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商品の説明

出版社/著者からの内容紹介

オリジナル！！
お客さんは無限にいる。要はいかに他店より売るかだ！！

石油も自動車も抜いた売上高世界第1位の小売業ウォルマート。創業者が説く売る哲学、金銭感覚、出店のノウハウ、人事の秘策とは。無敵腐敗の商いのコツ！！

創業以来わずか40年で売上高世界第1位に急成長した、小売業チェーンのウォルマート。創業者サム・ウォルトン亡き後も、その経営哲学・ビジネス戦略は受け継がれ、ついに世界を席巻した。田舎町の商人から巨大企業へと導いたサムの起業理念、不屈のケチ精神、比類なきアイディア、お客や従業員への思い、家族への愛など、身近な人々のエピソードで綴った自伝。ビジネス成功への鍵はここにある！


内容（「BOOK」データベースより）

創業以来わずか40年で売上高世界第1位に急成長した、小売業チェーンのウォルマート。創業者サム・ウォルトン亡き後も、その経営哲学・ビジネス戦略は受け継がれ、ついに世界を席巻した。田舎町の商人から巨大企業へと導いたサムの起業理念、不屈のケチ精神、比類なきアイディア、お客や従業員への思い、家族への愛など、身近な人々のエピソードで綴った自伝。ビジネス成功への鍵はここにある。
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5つ星のうち 5.0 すべての法則を破れ, 2007/1/27
By 丁三 (千葉県) - レビューをすべて見る
(TOP 100 REVIEWER)   
鈴木貴博氏の「会社のしくみは変えられますか？」に引用があったので、
手にとって見た。

著者のサム・ウォルトンは、一代で世界最大のディスカウントストア、ウォルマートを築いた伝説の経営者である。日本で言えばダイエーの中内功氏にあたると思うが、なにしろアメリカだから桁外れにでかい。ヨーカドーとイオンとダイエーと西友を全部足して２倍しても、ウォルマートの売上げにはぜんぜん届かない。そういう大企業をたった１店舗から作りあげていったのがサム・ウォルトンである。

内容は彼の自伝と経営哲学が半々、といったところ。20世紀最高の経営者と称されたGEのジャック・ウェルチはあくが強くて好悪相半ばする印象だが、それに比べるとサム・ウォルトンは型破りな行動力をもちながらも性格は実直、生活は質素、親近感を与えるキャラクターである。

巨大な企業を経営するコツは「小さく考える」ことであるという。
具体的には以下の６点。
・一店ごとに検討する
・意思疎通は組織の命である
・現場に足を運ぶ
・現場に責任と権限をもたせる
・現場から改善案を出させる
・組織をスリムにし、官僚化と戦う

サム・ウォルトンは自分の経営手法がベストではないといい、同業者の良いところを常に真似し自社に取り入れ続けた、という。その謙虚さと、次々と湧き出る商売のアイディア、そして自身で飛行機を飛ばして全国の店舗を見て回るマメさ、従業員への優しさ。そういった彼の持つすべてがウォルマートの奇跡の成功を生んだのであろう。
カリスマといえばカリスマ、誰にも真似はできないが、とても身近で爽やかさを感じるカリスマである。一読をぜひお勧めしたい。
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11 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0 あのウォルマートの足跡がたどれる！, 2003/5/6
「ウォルマート」については、西友の提携・買収に関する報道を通じて日本でも広く知られるところになったかと思いますが、著者のウォルトンと市場を意味する「マート」が組み合わされて命名されたことは知られていないでしょう。北米で老舗の「シアーズ」や「Ｋマート」にいかにして打ち勝ってきたかの一端がこの本で分かります。実践の本であるので、いわゆるマーケッティングの理論書と併せて読むのがいいように思います。

　たまたま、「ダイエー」の中内功について描いた「カリスマ」（佐野 眞一著) 、日経新聞の「私の履歴書」に掲載された「イトーヨーカドー」の伊藤雅俊の自伝を読んだ後だけに、相互の比較ができてちょうどよかったです。ウォルマートは小規模な都市への出店戦略を取ったのに対し、日本では、都市型の出店戦略であった点が大きな違いであるように思いますが、人材の確保の苦労とか発展への歩みは基本的に似ているという印象を持ちました。

　「小さく考える（THINK SMALL）」とは、リテールの本質を突いているように思われます。ただ、安いだけではだめで、その個店を巡る状況について全てを知った上で、戦略を考える必要があるというのは説得力があります。日本のダメになった流通の大企業はこの辺を見失ったのではないかという気がしました。

　ウォルマートというと、物流のＩＴ化が進んでいるイメージがありますが、ＩＴ化にはウォルトン自身は反対の立場であったようです。そのせいか、期待に反してＩＴ化された物流網の構築に関する苦労話とかはほとんど出てこないのが、ちょっと残念です。

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8 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0 経営哲学、それに基づく手法がうまくまとめられています。, 2005/2/5
大変読み応えのある本で、最後にはすっかり読み終えること自体がさびしくなるほど充実した本でありました。
　さて内容のほうですが、サム・ウォルトンの生い立ち、起業から時間軸に沿ってウォルマートが発展する様子が描かれています。物流システムや在庫、販売管理システムなどがどういう考えの下構築されていったなどを詳細に知ることができます。そして私が一番注目したのはウォルトン社長の泥臭い性格、手法です。「他店からの従業員のスカウト」「卸業者を飛ばし、直接仕入れをメーカーに掛け合う」「ライバル店出店をかぎつけ、予定地を先に高い金額で買い取り、出店を阻止」「他社の店舗を訪問、良いところは徹底的に模倣」「他店で販売員を質問攻めにし、メモや録音機器で徹底的に情報を吸い取る」など、日本の商慣習ではダーティとも思えるやり口がこれでもかこれでもかと記されています。そして仕入れ業者を相見積もりにして買い叩くさまなどを知るに及び、正直すこし不愉快に感じたりもしたのですが、これも「お客様に安く品物を売るということはお客様の利益を守ることであり、お客様を代表してできる限り安く仕入れることに最大限の努力をする」という考えを知り、目から鱗が落ちるような思いをいたしました。
くどくどと説明を致しましたが、読み物としても、ビジネスの参考としても非常に良い書だと思います。
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