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商品の説明
Publishers Weekly
企業は法律上人格とみなされるが、その個性を消費者に伝えるには、ブランド―― そして戦略が必要だ。本書は、社会的ステータスがきめ細かく分かれているブランドとその市場を理解し活用する方法を教えてくれる、示唆に富むマーケティングの本である。「個性の要素」と「感情に訴え、自己を表現する」という2つの素質をブランドに投影することによって、顧客は最高級市場をめざす成金趣味のブランドには疑念を抱き、「お買い得」へと落ちていくブランドを軽蔑し、評判も聞いたことがないようなブランドには不安を抱く。ビジネスパーソンが、そうした感覚の細かい違いをきちんと区別し、利用できるようにするために、コンサルタント兼大学教授で『Building Strong Brands』の著者でもあるアーカーは、マスターブランド、サブブランド、エンドーサーブランド、ブランド提携、活気が出るブランド、確実性のあるブランド、ドル箱ブランド、「ファイター」ブランド（重要度の高いブランドを、重要度の低いブランドとの競争によって傷つくことから守る）といった込み入った分類に解説を加えている。
アーカーは企業に対し、自社のブランドを、ひとりひとりの選手がプレーについて細かい役割を与えられたサッカーチームに置き換えてみることを勧め、豊富な事例研究と演習問題によって、マネジャーが自社のポートフォリオの扱い方を判断できるように助けている。読みやすく書かれた文章は、これらの概念に実体を与え、複雑なブランドの組み合わせの明確化、自社ブランドと他社の差別化、古いブランドを葬り去って新しいブランドを導入する方法といったポイントを考察している。この本のターゲットであるマーケティング担当者が、多くの実用的なアドバイスを得ることができるのはもちろん、マーケティングには素人である読者にとっても、ビジネス界が、どのようにして消費者の心理をつかみ、そしてそれを操作しているか、内側からの視点で明らかにしてくれる本でもある。
CopyrightReed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.
内容説明
In this long-awaited book from the world's premier brand expert and author of the seminal work Building Strong Brands, David Aaker shows managers how to construct a brand portfolio strategy that will support a company's business strategy and create relevance, differentiation, energy, leverage, and clarity. Building on case studies of world-class brands such as Dell, Disney, Microsoft, Sony, Dove, Intel, CitiGroup, and PowerBar, Aaker demonstrates how powerful, cohesive brand strategies have enabled managers to revitalize brands, support business growth, and create discipline in confused, bloated portfolios of master brands, subbrands, endorser brands, co-brands, and brand extensions.
Aaker offers readers step-by-step advice on what to do when confronting scenarios such as the following:
• Brands are underleveraged
• The business strategy is at risk because of inadequate brand platforms
• The business faces a relevance threat caused by emerging subcategories
• The firm's brands are tired and bland
• Strategy is paralyzed by a lack of priority among the brands
• Brands are cluttered and confusing to both customers and employees
• The firm needs to move into the super-premium or value arenas to create margin or sales volume
• Margin pressures require points of differentiation
Renowned brand guru Aaker demonstrates that assuring that each brand in the portfolio has a clear role and actively reinforces and supports the other portfolio brands will profoundly affect the firm's profitability. Brand Portfolio Strategy is required reading not only for brand managers but for all managers with bottom-line responsibility to their shareholders.
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