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How to Win Friends and Influence People
 
 
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How to Win Friends and Influence People (マスマーケット)

by Dale Carnegie (著) "On May 7, 1931, the most sensational manhunt New York City had ever known had come to its climax ..." (more)
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   あらゆる自己啓発本の原点とも言うべき本書は、1937年に初版が発行されると瞬く間にベストセラーとなり、累計で1,500万部を売り上げた。『How to Win Friends and Influence People』は初版の発売当時と同じように今日でも十分通用する内容となっているが、その理由は、著者のデール・カーネギーが決して変わり得ない人間の本質を理解していたからに他ならない。著者の信ずるところによれば、経済的成功の15パーセントは専門的知識から生み出されるが、残りの85パーセントは「考えを表現する能力、リーダーシップをとる能力、そして人々の熱意を引き出す能力」によるものとなる。人と接する際の基本的な原則を基に、自分が重要視され、評価されていると相手に感じさせるようなスキルを教示する。また、操られていると相手に感じさせないようにしながらつき合う基本的な手法にも重点を置いている。カーネギーは、誰かに自分が望むことをさせるには、状況を一度自分以外の視点に立って観察し、「他人の中に強い欲望を喚起させる」ことで可能になると述べる。更に本書を通じて、相手に好かれる方法、自分の考え方に相手を引き込む方法、相手の感情を害することなく、あるいは恨みを買うことなくその人の考え方を変える方法を学ぶことができる。例えば、「他人にその考えが自分のものだと感じさせる」方法、そして「まず自分の失敗について語ってから他人を批判する」方法などである。また、歴史上の人物、産業界のリーダー、そして市井の人々の逸話を交えながら、著者の論点が分かりやすく解説されている。（Joan Price, Amazon.com）


出版社/著者からの内容紹介

人間関係の古典として、あらゆる自己啓発本の原点となったＤ・カーネギーの名著。常に机上において読み返す本として、重厚で華麗な装丁にあらため、四六判・上製（ハードカバー）とし、本文も読みやすく組み直した．
本書は、社会人として持つべき心構えを興味深い実例をもって説得力豊かに説き明かして類書の追随を許さない。深い人間洞察とヒュウマニズムを根底に据えた感動の書。聖書につぐ世界的ロングセラー。
--This text refers to the 単行本 edition.
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Product Details

  • マスマーケット: 304 pages
  • Publisher: Pocket; Reissue edition (1990/2/15)
  • Language: 英語, 英語
  • ISBN-10: 0671723650
  • ISBN-13: 978-0671723651
  • Release Date: 1990/2/15
  • Product Dimensions: 6.7 x 4.1 x 0.9 inches
  • Average Customer Review: 4.8 out of 5 stars  See all reviews (234 customer reviews)
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89 of 98 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 不朽の名著, 2008/8/20
このレビューの引用元: 人を動かす　新装版 (単行本)
数十年前に書かれた内容であるが、今現在でも通用する大事なことが書かれています。
笑顔を忘れない、心からほめる、おだやかに話す、人の身になる、顔をつぶさない、
あら探しをしない、といった当たり前のことがわかりやすい事例で説明されています。

カーネーギーの人に対する深い愛情と慈悲の心から発せたれた言葉には重みがあり、
自分の心もあたたかくなり、心から感動することができます。

ビジネスだけでなく日常生活においても、あらゆる人との接し方を改めて考え直す
すばらしい機会を与えられたと思っています。

このギスギスした世の中で、できるだけ多くの人に読んでもらいたい名著です。
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31 of 37 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars そうだったのか！, 2006/5/14
By らきすけ (東京都) - See all my reviews
このレビューの引用元: 人を動かす　新装版 (単行本)
人を動かすには、その人に"気に入られる"か、その人にとって"重要な人物になる"と思わせるかのどちらかではないでしょうか。私はこの４月で入社５年目を迎える社会人で、周囲には自分より入社年次の高い人がまだまだおられます。仕事を成し遂げるためにはそういった人々を当に"動かす"ことが必要になるのですが、本書を読んで以来、人間は感情の生き物であるということを強く意識するようになり、そのおかげで社内外の調整局面において非常に良い結果を得ることができるようになりました。
私のように入社年次がまだ比較的若く、役職も持たない人間にとって特に効果が高いのは、以下のことであると思われます。

■気に入られるために
・その人の良いところを見つけ、本心で褒める
・心からの誠実な感心を寄せる(犬がかわいくてたまらないのは、彼等が人間に大して誠実な感心を寄せしっぽを振ってなついてくるから)
■重要な人物になるために
・業務知識に精通する(特に、"これだけは誰にも負けない！"という分野を作る)
・利己的にならず、周囲の人をよくサポートする

その他にも、本書には実にためになることがぎっしりと書かれています。書店には自己啓発系の本があふれていますが、本書のエッセンス薄めて流用しているものも少なくないです。良書というのは、いつの時代にでも通じるものだということがよく分かっていただけると思います。
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61 of 74 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars ロングセラーには訳がある, 2006/7/21
By カーネギー2世 (東京都新宿区) - See all my reviews
このレビューの引用元: 人を動かす　新装版 (単行本)
おなじみ「道は開ける」と共に超ロングセラーの本です。
頭ごなしに注意しても人は動かない事や、徒に他人を非難しない事。
あるいは、相手に対して重要性を持たせる事の大切さ。注意するときは自分の失敗談をまず話せ・・・などなど。
「おお〜！納得！！」と思わず頷く箇所は数かぎりなし。日々生きる上での教訓としても非常に貴重。
この本に限らず、カーネギーの本は、読む者の人格を大きくする。
読者をひきつける魅力は今もって全く色あせてはいない。
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