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できる社長はネットで売らない―WEB化社会の営業革新
 
 

できる社長はネットで売らない―WEB化社会の営業革新 (単行本)

by 吉本 俊宏 (著)
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Product Description

内容紹介

◆出版社 / 著者からの内容紹介

「あなたの会社のホームページは、なぜ、役に立たないのか?」
この疑問に答えるのが、本書の目的である。

本書は、2年間で1,256社ものホームページ制作をネットで受注した著者が、
ネットで新規開拓する秘訣をまとめたものである。

「なぜ我が社のホームページは役に立たないのか?」
「それは、ホームページで売ろうとするからです。」

ネットで売るのではなく、
営業マンに売らせるためにホームページを活用する、
という本書の逆転の発想は、読者にとって目からウロコであろう。
自社のホームページの活用に悩む、経営者や営業マンにぜひ読んで欲しい一冊である。


◆著者からのコメント

本当にホームページで売れると思いますか?
平均的なホームページの月商はわずか2万円です。
買い物カゴをつけてもモノは売れません。
売るのは営業マンに任せた方がはるかに簡単です。
ホームページを使って、営業マンの前にお客さんを
連れてきてあげることが、売上アップの秘訣なのです。

カタカナの専門用語がよく分からない!
そんな声をよく耳にします。
でも、経営者がネットの専門技術を身につける必要はありません。
経営者に必要なのは、ホームページ活用の方針を考えること。
ホームページを自社の営業プロセスにどう位置づけるのか、
それを考えることが成功のポイントです。

ホームページが役に立たない、とお悩みだったら、
「ネットで売ろう」と考えないで、
「営業マンや店舗で売るために、ホームページをどう活用するか」
という風に考えてみてください。
そのためのヒントが本書に書かれています。


内容(「BOOK」データベースより)

あなたの会社のホームページはなぜ、役に立たないのか?平均的なホームページの月商はわずか2万円。買い物カゴをつけてもモノは売れません。売るのは営業マンの仕事ですから、ホームページを使って、営業マンの前にお客さんを連れてきてあげましょう。経営者の言葉で書かれたネット活用のバイブル。

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6 of 6 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 3、4年前の内容, 2009/3/25
特に目新しい内容はありませんでした。この社長さんのサイトを見てみましたがFirefoxだとズレているし、非常にゴチャゴチャしていて読みずらいです。本は3、4年前の内容だし、この会社が提供するホームページもかなり時代遅れなシロモノですね。
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5 of 5 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 残念でした, 2009/10/20
By 田仲健二 (東京都) - See all my reviews
評判が良かったので購入してみたのですが、
常識的というか読み慣れた内容だったので残念でした。

要するに著者が提供するサービスの宣伝が目的で書いた本なのでしょうね。

この手の本を全く読んだことがない人には参考になる点もあると思いますが、
それなら最近の本でもっと為になるものは多いです。
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21 of 28 people found the following review helpful:
2.0 out of 5 stars うーん。, 2007/8/17
目新しいことは何ひとつ見られませんでした。
どんな業種でも、任せれた仕事のひとつがwebサイトの作成であった場合、この本に書かれている程度の内容は皆さん認識されていると思います。
あくまでも真面目に仕事をしている人に限りますが。

タイトルと地道かつ広範囲のプロモーションに惑わされた感があります。
個人的にはこれで「本」として成立しているのが不思議です。
みんなが実行していることを書いているだけのような・・・・・やはり¥1,600は高い。

それでも自社のwebサイトを「つくる」ことを目的にしてしまった人・企業にとっては良いかもしれません。
この本の通りにすれば、それなりの効果UPは期待できます。
なぜなら今まで効果ゼロなのですから。

IT関係に相当疎い年配の方向け。
内容は使い古されたことであるが、知らない人にとっては確かに価値のある情報。
あるターゲットの人には非常に役に立つので星2つ。
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5.0 out of 5 stars なんのためにホームページがあるのか・・・
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