このページを日本語で表示しますか？ここをクリック

 

or
Sign in to turn on 1-Click ordering.
 
 
More Buying Choices
6 used & new from ￥ 889
Have one to sell? Sell yours here
 
   
内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく!
 
See larger image 
Share your own customer images
Publisher: learn how customers can search inside this book.

内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! (単行本)

by 渡瀬 謙 (著)
4.7 out of 5 stars  See all reviews (15 customer reviews)
Price: ￥ 1,575 (Tax Included) & eligible for Free Shipping. Details
o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
In Stock. Click here for details of availability.
Ships from and sold by Amazon.co.jp. Gift-wrap available.

Want it delivered 2009/11/30 Monday? Choose お急ぎ便 at checkout.
5 used from ￥ 889

Special Offers and Product Promotions

Frequently Bought Together

Customers buy this book with 誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる by 渡瀬謙

内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! + 誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる
Price For Both: ￥ 3,045

Show availability and shipping details

Customers Who Bought This Item Also Bought

誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる

誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる

by 渡瀬謙
5.0 out of 5 stars (1)  ￥ 1,470
営業ビジネスマナー超入門

営業ビジネスマナー超入門

by 渡瀬 謙
5.0 out of 5 stars (3)  ￥ 1,365
奇跡の営業所

奇跡の営業所

by 森川滋之
4.4 out of 5 stars (11)  ￥ 1,260
「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34

「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34

by 吉見 範一
4.5 out of 5 stars (4)  ￥ 1,575
スベらない商談力

スベらない商談力

by 小森 康充
4.7 out of 5 stars (9)  ￥ 1,470
› Explore similar items

Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

極度の口ベタ・人見知り・あがり症の私がリクルートでトップになれた理由。これからは「内気な性格」が武器になる。


出版社からのコメント

極度の口ベタ・人見知り・あがり症......。
およそ営業には向いていない性格だと思われるのに、
あることをキッカケに、一気にトップ営業に!
この本では、自他共に認める超内向型人間の著者が、
リクルート時代に培った｢自分にムリをせずに『売れる営業』になる方法｣を
営業のステップごとに具体例を織り交ぜながら明かしていきます。

なぜ、内向型のままで｢売れる営業｣になれるのか?
そして、素のままの自分でいると、どんな素晴らしい世界が開けてくるのか?

この本を読み終えるころには、そんな問いに対する答えが浮き彫りになっていきます。
単にノウハウが身につくだけでなく、明日への希望と自信までわいてくる----。
いま、自分の性格に悩んでいる人の必読バイブルです。

See all Product Description

Product Details

What Do Customers Ultimately Buy After Viewing This Item?

内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく!
74% buy the item featured on this page:
内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! 4.7 out of 5 stars (15)
￥ 1,575
営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する
9% buy
営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する 5.0 out of 5 stars (23)
￥ 1,575
誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる
7% buy
誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる 5.0 out of 5 stars (1)
￥ 1,470
営業は準備が9割! (マジビジS 01)
6% buy
営業は準備が9割! (マジビジS 01) 4.6 out of 5 stars (14)
￥ 1,050
Explore similar items

Tags Customers Associate with This Product

 (What's this?)
Click on a tag to find related items, discussions, and people.
 
(1)
(1)
See all 4 tags...

Your tags: Add your first tag
 
See most popular tags
 

Customer Reviews

15 Reviews
5 star:
 (13)
4 star:
 (1)
3 star:    (0)
2 star:    (0)
1 star:
 (1)
 
 
 
 
 
Average Customer Review
4.7 out of 5 stars (15 customer reviews)
 
 
 
 
Share your thoughts with other customers:
Most helpful customer reviews

 
18 of 30 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 内向的な人に良いと思いますが策に溺れてはいけないと思いました, 2009/3/20
By カリブの海賊 - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
僕自身、技術職（研究所希望）で入ったのに突如営業職になり苦労しましたが、営業の成功は、外向的、内向的という問題では無いことは強く感じました。本書も内向的、人と話すのが苦手とか押しがどうしても弱いという方にはオススメできると思います。
実際に最近の営業では、押しの強さなどや妙ななれなれしさなどはむしろマイナスに作用します。（実際に２年間だけですが、購買セクションを担当したことがあり、いわゆる猛烈セールスマンには辟易しました。また、最近は経済環境の悪化から、押しでは無く、提案の合理性や購買担当者がいかにして商品購入を上司に説明するのかなど、一緒に考えてくれる営業マンが徴用されます）
ただ、本書は、参考になる部分（ＴＦＴアポ取り法、ＦＡＸ活用術など）はあります。本書の良いところを取り入れていけば、相当改善になると思います。
全般的に、テクニカルなものが多く、このまま読んだだけで、そのまま実行すると策に溺れて失敗する可能性があります。
かつて、昔、営業職で業務用空調機器で全国・支店で１位を取ったことがありましたが、本書に書かれているような事を実行した経験もあります。明らかにこれまでのタイプの営業マンに対して、アドバンテージを持っていることは確かだと思います。
ただ、これは、内向性の人間の「本来の性格」を正直に、お客さんに見せて信頼を得ることこそが本質で、「沈黙の魔術」「商品の欠点を敢えて説明するマイナストークのすすめ」などは、テクニックとして使う類のものではありません。本来商品そのものの商品力がすべてだと思われがちですが、営業マンを人間的に信用できるのか、否かの判断によりどんな良質な商品でも落とされてしまうと思います。押しの弱さ＝ウソをつけない人だと感じてくれるかどうかなども重要かもしれません。
商品トークに関しても、マニュアルチックにやるのでは無く、「口数は少なくても、お客さんと一緒に考えていく事」の方が重要だと思います。

本書では、どうも、その部分が非常に違和感を感じました。
Comment Comment | Permalink | Was this review helpful to you? Yes No (Report this)



 
14 of 24 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 世の中に多い内向型の性格の営業マンにとって救いの書です , 2009/3/5
By ２１世紀のケインジアン (兵庫県) - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
本当は内向型の性格で、自分では営業は向いてないと思いながら、 会社の命令で、営業に配置され、自分に無理して頑張っている営業マンは世の中に多くいるはずです。

内向型の性格でもいいんだ！　内向型の営業マンには内向型の営業方法あるんだ！ということを本書は教えてくれます。そして、あるがままの自分でいいんだ。自分に合わない無理な営業方法をしなくていいんだ。自然の自分のままでいいんだということが感じられます。

本書は世に多い内向型営業マンにとって、まさに自信と救いを与えてくれる１冊です。
Comment Comment | Permalink | Was this review helpful to you? Yes No (Report this)



 
12 of 25 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 今までなかった本, 2009/3/5
自分がそうだったのでかなりシンパシーをもって読み進めることが出来ました。

下らない根性論・精神論の営業本はいくらか読みましたが、それができるくらいならとっくにやってるっつうの！

内向型の性格の人は、所詮そんなこと出来ないのです。

しかし、内向型には内向型の、素晴らしい営業方法がある！
それを再現しやすいようにまとめてくれたのが本書。

こんな本今までなかったです。ありがとうと言いたいです。
「自分は営業に向いてない・・・」と悩んでいる人に勇気を与えてくれるバイブルです。
Comment Comment | Permalink | Was this review helpful to you? Yes No (Report this)


Share your thoughts with other customers: Create your own review
 
 
 
Most recent customer reviews

5.0 out of 5 stars 内向型ではない、おしゃべり営業マンこそが読むべき本です
渡瀬さんに、お目にかかってから、その人柄に魅かれ、本当に内向的な人がする営業とはどんなものだろうかと興味が湧いて、この本を読みました。... 続きを読む
Published 2 months ago by セクシー・セグジー

5.0 out of 5 stars 実践できる具体案
営業の極意を書いた書籍は多いものの、人間性を変えろと言われているような押しつけがましい語り口調。そんな中、基本をきちんと抑えている本にやっと出会った気がしました... 続きを読む
Published 5 months ago by monomin

5.0 out of 5 stars 内向型であることのメリットが満載
表紙のイラストがいかにも内向的！ということで手に取ったところ
「たしかに」「なるほど」と共感できる部分が多く、気持ち良ささえ感じました。... 続きを読む
Published 6 months ago by blue moon

4.0 out of 5 stars これからの営業スタイル
タイトルには、内向型営業マンとなっていますが、営業マンの性格は問わずこれからの営業スタイルだと思いました。もはや根性やいけいけスタイルの営業は過去の遺物となり、... 続きを読む
Published 7 months ago by Bill

5.0 out of 5 stars 『内向型』にピンと来る人にお薦めです
営業をするという事は、しゃべれるから成績がいいと思い込みから
話し方や人に会っても緊張しない方法などに自分を改造することで... 続きを読む
Published 8 months ago by レジェンド

5.0 out of 5 stars 営業上のプレッシャーを理論的に解決できる本
「内向型営業マンはムリに自分を変えないほうがうまくいく... 続きを読む
Published 8 months ago by 宮原寿光

5.0 out of 5 stars 読んで気持ちが楽になりました
営業本なのになぜか癒される…そんな本です。
営業大好き！なんて人は、世の中にそうそういるもんじゃない。... 続きを読む
Published 8 months ago by 本が好き

5.0 out of 5 stars 営業は性格じゃなく、気持ちの問題
私は昔から周りにも親にも営業は向いていないといわれ、その先入観からか
現在まで営業を避けるように来ていました。... 続きを読む
Published 8 months ago by 菊次郎

5.0 out of 5 stars 史上最強の本です！
僕みたいな内向型性格な人間にとって、
まさにこのような本を待ち望んでいました！

小さい頃から悩んでいましたが、... 続きを読む
Published 8 months ago by 早野武

5.0 out of 5 stars 本当に素晴らしい本です。
内向型だけでなく、全ての営業マン、ビジネスマンに読んでほしいと思います。
Published 8 months ago by 輪統美天

Only search this product's reviews


Customer Discussions

※ Posts in Customer Discussions are written by other customers. Amazon.co.jp supports the free exchange of customer opinions, whether positive or negative. Please use your own judgment when making product purchase decisions.
This product's forum
Discussion Replies Latest Post
No discussions yet

Ask questions, Share opinions, Gain insight
Start a new discussion
Topic:
First post:
Prompts for sign-in
 

   

Listmania!

Create a Listmania! list

Look for similar items by category

Look for similar items by subject






i.e., each 本 must be in subject 1 AND subject 2 AND ...

Feedback


Your Recent History

 (What's this?)

After viewing product detail pages or search results, look here to find an easy way to navigate back to pages you are interested in.