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内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく!
 
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内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! (単行本)

by 渡瀬 謙 (著)
4.7 out of 5 stars  See all reviews (15 customer reviews)
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Product Description

内容（「BOOK」データベースより）

極度の口ベタ・人見知り・あがり症の私がリクルートでトップになれた理由。これからは「内気な性格」が武器になる。

出版社からのコメント

極度の口ベタ・人見知り・あがり症......。
およそ営業には向いていない性格だと思われるのに、
あることをキッカケに、一気にトップ営業に!
この本では、自他共に認める超内向型人間の著者が、
リクルート時代に培った｢自分にムリをせずに『売れる営業』になる方法｣を
営業のステップごとに具体例を織り交ぜながら明かしていきます。

なぜ、内向型のままで｢売れる営業｣になれるのか?
そして、素のままの自分でいると、どんな素晴らしい世界が開けてくるのか?

この本を読み終えるころには、そんな問いに対する答えが浮き彫りになっていきます。
単にノウハウが身につくだけでなく、明日への希望と自信までわいてくる----。
いま、自分の性格に悩んでいる人の必読バイブルです。

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17 of 27 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 世の中に多い内向型の性格の営業マンにとって救いの書です , 2009/3/5
By ２１世紀のケインジアン (兵庫県) - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
本当は内向型の性格で、自分では営業は向いてないと思いながら、 会社の命令で、営業に配置され、自分に無理して頑張っている営業マンは世の中に多くいるはずです。

内向型の性格でもいいんだ！　内向型の営業マンには内向型の営業方法あるんだ！ということを本書は教えてくれます。そして、あるがままの自分でいいんだ。自分に合わない無理な営業方法をしなくていいんだ。自然の自分のままでいいんだということが感じられます。

本書は世に多い内向型営業マンにとって、まさに自信と救いを与えてくれる１冊です。
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20 of 33 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 内向的な人に良いと思いますが策に溺れてはいけないと思いました, 2009/3/20
By カリブの海賊 - See all my reviews
(TOP 1000 REVIEWER)   
僕自身、技術職（研究所希望）で入ったのに突如営業職になり苦労しましたが、営業の成功は、外向的、内向的という問題では無いことは強く感じました。本書も内向的、人と話すのが苦手とか押しがどうしても弱いという方にはオススメできると思います。
実際に最近の営業では、押しの強さなどや妙ななれなれしさなどはむしろマイナスに作用します。（実際に２年間だけですが、購買セクションを担当したことがあり、いわゆる猛烈セールスマンには辟易しました。また、最近は経済環境の悪化から、押しでは無く、提案の合理性や購買担当者がいかにして商品購入を上司に説明するのかなど、一緒に考えてくれる営業マンが徴用されます）
ただ、本書は、参考になる部分（ＴＦＴアポ取り法、ＦＡＸ活用術など）はあります。本書の良いところを取り入れていけば、相当改善になると思います。
全般的に、テクニカルなものが多く、このまま読んだだけで、そのまま実行すると策に溺れて失敗する可能性があります。
かつて、昔、営業職で業務用空調機器で全国・支店で１位を取ったことがありましたが、本書に書かれているような事を実行した経験もあります。明らかにこれまでのタイプの営業マンに対して、アドバンテージを持っていることは確かだと思います。
ただ、これは、内向性の人間の「本来の性格」を正直に、お客さんに見せて信頼を得ることこそが本質で、「沈黙の魔術」「商品の欠点を敢えて説明するマイナストークのすすめ」などは、テクニックとして使う類のものではありません。本来商品そのものの商品力がすべてだと思われがちですが、営業マンを人間的に信用できるのか、否かの判断によりどんな良質な商品でも落とされてしまうと思います。押しの弱さ＝ウソをつけない人だと感じてくれるかどうかなども重要かもしれません。
商品トークに関しても、マニュアルチックにやるのでは無く、「口数は少なくても、お客さんと一緒に考えていく事」の方が重要だと思います。

本書では、どうも、その部分が非常に違和感を感じました。
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13 of 26 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 今までなかった本, 2009/3/5
自分がそうだったのでかなりシンパシーをもって読み進めることが出来ました。

下らない根性論・精神論の営業本はいくらか読みましたが、それができるくらいならとっくにやってるっつうの！

内向型の性格の人は、所詮そんなこと出来ないのです。

しかし、内向型には内向型の、素晴らしい営業方法がある！
それを再現しやすいようにまとめてくれたのが本書。

こんな本今までなかったです。ありがとうと言いたいです。
「自分は営業に向いてない・・・」と悩んでいる人に勇気を与えてくれるバイブルです。
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Published 11 months ago by ヨシマサ

5.0 out of 5 stars 本当に素晴らしい本です。
内向型だけでなく、全ての営業マン、ビジネスマンに読んでほしいと思います。
Published 11 months ago by 輪統美天

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